在很多市場，三年喝倒一個牌子的現(xiàn)象幾乎每年都會上演，造成產(chǎn)品生命周期縮短的原因有很多，但這也不是不可避免。
這于企業(yè)或者區(qū)域操盤者而言，想打造具備持續(xù)生命力的產(chǎn)品，必須從產(chǎn)品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、品牌推廣、組織管理上等系統(tǒng)營銷上做好文章。
差異化競爭優(yōu)勢有助于提高產(chǎn)品的銷售力
新品上市要想做長線產(chǎn)品，長期獲利，必須提前做好產(chǎn)品的定位。在產(chǎn)品規(guī)劃上要注意五個方面：
1、產(chǎn)品本身要有市場前景，要有一定機會性與趨勢性;
2、產(chǎn)品定位要明確，是大眾消費還是商務(wù)消費為主導(dǎo)，并持續(xù)堅持，不要騎墻;
3、差異化的賣點突出，有效區(qū)隔競爭對手，形成鮮明的競爭優(yōu)勢與消費需求點;
4、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，形成持續(xù)消費的口碑與固定消費群體。
一個產(chǎn)品成功必須具備差異化的賣點才能活出競爭優(yōu)勢，才能持續(xù)創(chuàng)造自己與眾不同的天下。
價格升級，有助于提升產(chǎn)品持續(xù)旺銷生命力
在產(chǎn)品營銷過程中，想保持產(chǎn)品長壽，不僅要為產(chǎn)品定好價格，還要為產(chǎn)品規(guī)劃好價格，產(chǎn)品價格需要升級之時絕對不能手軟。
在產(chǎn)品營銷中，必須深諳玩轉(zhuǎn)價格的價格規(guī)律，其基本規(guī)律有三。
1. 新品上市，高開低走，逐步穩(wěn)定;
2. 預(yù)算出充足的市場費用(廣告費、促銷費、渠道建設(shè)費、消費推廣費等)，多用于市場推廣與渠道建設(shè)，先市場，后銷量。如果過度用于產(chǎn)品促銷層面，很容易快速透支產(chǎn)品的生命力。
3. 把握時機，有規(guī)律升級產(chǎn)品的價格。保持主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，關(guān)鍵是價格引導(dǎo)消費、保持價格標(biāo)桿。
產(chǎn)品價格持續(xù)提升，不僅能夠持續(xù)不斷的引導(dǎo)消費，還能持續(xù)保持產(chǎn)品的品牌形象，維護(hù)產(chǎn)品的消費忠誠度，保證了渠道利潤，增強渠道的競爭能力，你還怕什么呢?
市場管理，抓好市場遠(yuǎn)比銷量增長更重要
一個暢銷產(chǎn)品的衰退，主要原因有三，一是，品質(zhì)不穩(wěn)定;二是，假酒泛濫;三是，價格混亂，殺價嚴(yán)重，終端無利，集體不賣。
這三個原因都會造成渠道和消費者拋棄此產(chǎn)品。所以，對于企業(yè)必須注意一下幾個方面工作：
1、重市場，重消費者，做品牌強勢推廣拉力下的產(chǎn)品。
重品牌的推廣，重消費者體驗，消費者促銷，終端品牌氛圍建設(shè)，社區(qū)、廣場推廣活動，不斷加強消費者主動消費的氛圍與趨勢，不斷強化消費者消費的忠誠度與美譽度。
2、重管理，控價格，不做渠道強勢促銷推力下的產(chǎn)品。
放開市場，控價模式，剛性管理，按零售價供貨，給予明暗政策返利與紅包、竄貨或亂價保證金、廠商聯(lián)銷合作體、等管理與激勵;
3、重執(zhí)行，抓細(xì)節(jié)，做渠道質(zhì)量管理下的銷售增長。
終端是產(chǎn)品臨門一腳，對產(chǎn)品銷售起著非常關(guān)鍵的作用，終端的利潤、推廣積極性能不能保持，并不是給他降低產(chǎn)品價格，關(guān)鍵是通過市場管理，能夠讓他長期地獲取利潤。
終端市場管理常用的方法如：公告法、促銷員做店、專人專車巡回監(jiān)督、分類管理(穩(wěn)大、控小、拔釘子)、亂價警示牌等，管理終端市場，一定要做到及時、果斷、心狠、手硬。（佳釀網(wǎng) 朱志明）
