1、 免品活動
新產(chǎn)品入市，由于產(chǎn)品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力
并引起消費者嘗試購買的欲望，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產(chǎn)品，一般一人贈送一瓶小瓶裝。
實例：某品牌酒店免品活動
活動對象：在酒店聚飲的消費者。
活動時間：**年**月**日——**年**月**日
活動場所：選取的**家核心酒店(以有促銷員的酒店為主)
活動內(nèi)容：活動期間，在酒店中，由促銷員負(fù)責(zé)，向前十桌消費者每桌贈送**產(chǎn)品小酒兩瓶，通過促銷員的介紹和終端宣傳單頁的發(fā)放，突出**產(chǎn)品獨特的產(chǎn)地優(yōu)勢，以及白酒的獨特口感。收集消費者對于**產(chǎn)品口感的意見，并填寫消費者口感反饋卡。
適用產(chǎn)品：新產(chǎn)品入市不久
推薦指數(shù)：★★★★
2、 核心終端(酒店、煙酒店)互動抽獎、互動問答
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎機會，利用抽獎的形式,來吸引消費者購買本
產(chǎn)品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用電腦軟件進行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點開展現(xiàn)場促銷活動，誘導(dǎo)顧客即興購買和消費，并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。
實例：某品牌酒店抽獎活動
活動主題：暢飲**五星，得驚喜大禮!
活動目的：開展消費者終端促銷，刺激終端目標(biāo)群體以達(dá)到快速消費、提高產(chǎn)品知名度的目的。
活動時間： **年**月**日——**年**月**日
活動酒店：指定酒店
活動形式：消費者只要在指定酒店由促銷員推薦并消費一瓶**五星產(chǎn)品，就可獲得由促銷員發(fā)放的刮刮卡一張，現(xiàn)刮現(xiàn)得。
獎項設(shè)置：
一等獎**名， **五星一件;(價值**元)
二等獎**名， 200元手機充值卡;(價值**元)
三等獎**名， 100手機充值卡;(價值**元)
此活動在第一時間提高了消費者與促銷活動的互動性，可以短時間內(nèi)提起消費者關(guān)注度，增加消費者對產(chǎn)品的記憶。尤其是獎項設(shè)置方面，不可太“掉鏈子”。
適用產(chǎn)品：新產(chǎn)品入市、老產(chǎn)品二次提升
推薦指數(shù)：★★★★★
3、 盒內(nèi)(蓋內(nèi))設(shè)獎
盒內(nèi)獎、蓋內(nèi)獎是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現(xiàn)。刮獎卡上列明獎項設(shè)置，
消費者通過刮開涂層即可得知自己是否中獎以及中了幾等獎，獎項設(shè)置常包括酒票、煙、現(xiàn)金、美元、貴金屬制品、精美紀(jì)念品、生活用品等，形式多種多樣。做刮刮卡的促銷同樣要進行很好的消費者活動告知和市場監(jiān)察督導(dǎo)，防止終端截留促銷品。同時要注意利用大獎引爆和100%中獎率，使得消費者持續(xù)關(guān)注，形成促銷熱點的效果。
進行盒內(nèi)實物投獎時要注意，要做好市場監(jiān)督，防止獎品被終端截留。同時獎品的選擇也要新穎有趣、能很好的吸引消費者，注意不能放置容易過期或易碎的實物，避免因獎品的損壞而影響消費者對白酒品牌的認(rèn)知。
適用產(chǎn)品：老產(chǎn)品刺激消費
推薦指數(shù)：★★★★★
4、 無限套中獎促銷
無限套的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎(chǔ)上額外通過累計的方式促使消費者反復(fù)多次購買。在白酒行業(yè)中，連環(huán)套的促銷方式有空瓶(空盒)換酒，即集滿一定數(shù)額的空瓶可以兌換一瓶原品或其他指定獎品;或者采用集卡兌換(二次兌獎)，集齊指定數(shù)量或指定類型的卡片即可兌換禮品或原品。
適用產(chǎn)品：光瓶低端白酒
推薦指數(shù)：★★★★★
5、 捆綁促銷
捆綁銷售多用于婚壽喜宴市場，以白酒作為主導(dǎo)，將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品“捆綁”進行銷售，利用價格感較強的商品
作為捆綁對象，從而刺激消費者“捆綁”購買。
實例：某名酒系列婚宴捆綁銷售政策
適用產(chǎn)品：盒裝酒、婚宴市場
推薦指數(shù)：★★★★★
6、 買贈促銷
買贈促銷是白酒促銷最常見的一種形式，無論是新產(chǎn)品上市還是老產(chǎn)品刺激提升，均是比較有效的方式。主
要以搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者。
適用產(chǎn)品：所有中低端產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★★
7、 跨界(聯(lián)合)促銷
跨界(聯(lián)合)促銷主要是指整合公司以外的資源開展聯(lián)合促銷，目前市場比較盛行主要為聯(lián)合酒店開展促銷、
聯(lián)合電器城開展促銷、聯(lián)合商超連鎖店、手機城、電信公司開展促銷等。例如：在某酒店消費**產(chǎn)品1瓶，酒店餐費可以打9折，消費3瓶以上可以打8折;在三個月之內(nèi)消費滿10瓶，酒店可為該顧客發(fā)放銀卡一張，長期享受8.5折優(yōu)惠等。
適用產(chǎn)品：具備一定知名度產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
8、 兌獎券、積分、海報貼促銷
兌獎券、積分、海報貼促銷其實是代金券的一種促銷形式，企業(yè)或者商家印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”或者“直抵現(xiàn)金”或者免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量進行統(tǒng)一兌現(xiàn)。
9、 VIP會員俱樂部、鉆石會員
會員制度一直是各個行業(yè)追捧的營銷模式，就是商家通過聚攏一批有相同愛好或者需求的消費者的一種運營
模式。作為白酒產(chǎn)品可以通過會員制的營銷方法，凝聚消費者的消費潛力，擴大自己品牌的品牌影響力。其中目前比較盛行的為企業(yè)會員制度，享受企業(yè)的VIP會員制度，包括：產(chǎn)品銷售、定制酒開發(fā)、封壇酒收藏、回廠旅游等。
適用產(chǎn)品：知名度較高產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
10、 增值服務(wù)、間接促銷
白酒營銷的增值服務(wù)主要是指在白酒銷售之外，提供給給客戶額外的增值服務(wù)，以達(dá)到銷量提升的方式和手
段。例如為核心客戶提供日常市場資訊服務(wù)，生活服務(wù)?；蛘呦M者可以到指定的店面免費充電、免費飲水、免費看報等服務(wù)內(nèi)容。同時在本店鋪購買酒品還可以享受折扣優(yōu)惠，提升品牌在消費者心目中的品牌形象。
適用產(chǎn)品：知名度較高產(chǎn)品、市場銷售較好產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★
11、 主題性促銷
主體性促銷一般指企業(yè)或者商家借助一個“噱頭”或者熱點開展主題促銷活動，并在一個特定的市場持續(xù)堅
持下去，將其塑造為“流行性促銷活動”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經(jīng)銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧，主題性促銷信息經(jīng)由消費者之間相互滲透，逐漸加強，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環(huán)。
適用產(chǎn)品：所有中低端產(chǎn)品
推薦指數(shù)：★★★★★
例：景芝和皖酒砸金蛋主題活動
12、 體驗式促銷
企業(yè)可以邀請部分重點客戶、消費者參觀酒廠生產(chǎn)線或企業(yè)有特色的經(jīng)營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產(chǎn)品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到酒廠的厚重企業(yè)文化，感受到企業(yè)對他的重視，拉近他與企業(yè)的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該白酒品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為品牌的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。
適用產(chǎn)品：酒廠具備參觀性品牌
推薦指數(shù)：★★★★★
以上是作者針對中低端酒白酒促銷的一些見解，希望對大家有一定的幫助。作者認(rèn)為促銷其實是一套組合拳，不僅僅是一個政策或者一個活動，從促銷活動政策的制定到活動執(zhí)行再到后期跟蹤都需要系統(tǒng)的內(nèi)容和人去執(zhí)行，都需要詳細(xì)的規(guī)劃。
