火速躥升的“返利分紅”，你明白嗎?
這一年老板們思想極其混亂，現(xiàn)行玩法不奏效，于是乎頭腦風暴起來，尋求各路靈丹妙藥，外界所謂的新生經(jīng)營模式便有了可乘之機。
信息爆炸年代，各種信息充斥在手機里，人們都踐行著勾著頭看手機的動作：微信朋友圈里到處是廣告，微信甚至成為傳銷或直銷的泛濫之地，各路大神們信奉所謂的微營銷、社群經(jīng)濟，形成了一定的營銷套路：曬圖、曬收入，圖文并茂的效果圖、堅持天天發(fā)送朋友圈的鐵規(guī)，其實她們已經(jīng)列為朋友的黑名單。
其實，微營銷都還是低級趣味的，又催生了一種更高級的o2o經(jīng)營模式：o2o模式不是新生的概念，所謂新是顛覆了傳統(tǒng)的渠道分紅模式，把傳銷或直銷的思維給揉進去，創(chuàng)立全新的返利模式，建立網(wǎng)上商城平臺，通過分紅制把供應商、消費者、店老板三個角色關(guān)聯(lián)起來，引導消費者去消費，消費多少返利多少，消費者介紹客戶還有分成，平臺運營商只賺取很少的扣點，靠炒作流量賺錢，人性貪婪的心態(tài)成為利益鏈條的發(fā)動機，催生環(huán)環(huán)相扣的生態(tài)系統(tǒng)生根發(fā)芽，分紅模式號稱超馬云，賽可樂，這才是營銷界的偉大創(chuàng)舉。
筆者身邊不乏有朋友運作這類電商平臺，做的風生水起，天天開招商會，全省分布著天兵蝦將開發(fā)加盟商，每月賺取天文數(shù)字的傭金。
新零售思維模式興起
2016年的云棲大會上，馬云自己說過：以后不再提電商的說法了，純電商平臺成為過去式了?難道分紅式電商平臺操作手筆真超越馬云了?馬云怎么沒有想到呢?康師傅集團在大陸做的風生水起，把百事華北的經(jīng)營權(quán)都買斷了，怎么不去嘗試電商平臺，走分紅制的模式呢?我認為，如果分紅制電商平臺真的大有可為，電商、線下大伽們早就蜂擁而至了，VC大鄂們早就炒紅了半邊天了。
新零售的真正本質(zhì)是通過有效的營銷手筆真正滿足顧客的需求，讓顧客對品牌形成信賴，獲取持續(xù)的利潤所得。所謂新是相合商業(yè)智能，通過大數(shù)據(jù)精準定位顧客真正的需求，不斷挖掘顧客關(guān)聯(lián)式、深層次需求，產(chǎn)品場景化，帶給顧客較好的購物體驗。
任何一種商業(yè)零售模式，無論外表看起來多么可人，如果帶來不了渠道運轉(zhuǎn)的高效率性能，滿足不了顧客真正的內(nèi)心需求，都是偽命題。營銷模式?jīng)]有捷徑可言，只有用心做好自身的產(chǎn)品，定位產(chǎn)品的真正屬性，選擇最有效的運作渠道方是正道。
變戲法的數(shù)字游戲
分紅制電商平臺運作模式表面看起來具備最原始的發(fā)展動力，消費產(chǎn)品不需要自身買單，其實已陷入了消費陷阱：顧客并沒有得到真正的實惠，變戲法的數(shù)字游戲掩人耳目而已。平臺上銷售的產(chǎn)品基本上都是高附加值或透明度差的產(chǎn)品，比如白酒品類，沒有真正的市場定價，商家操縱著定價權(quán)，買一瓶送一瓶的大促商家還賺錢呢。利用信息不對稱欺騙消費者，互聯(lián)網(wǎng)巨大的信息量會讓顧客很快反應過來，反而成為你產(chǎn)品銷售的掘墓人。
讓產(chǎn)品價格優(yōu)惠真正落地，提供真正高性價比的商品，用人格經(jīng)營你的產(chǎn)品，才能符號化你的產(chǎn)品定位。如果你的產(chǎn)品屬性較高端，精致化你的產(chǎn)品，運用好前后終端、用心經(jīng)營你的核心終端，不斷符號化你的產(chǎn)品，顧客會很欣然為高端買單的。
購物體驗差強人意
純電商平臺給顧客帶來足不出戶的購物便捷、全球化海淘的豐富化外，購物體驗一直是純電商解決不了的痛點。高性能的阿里云計算服務、大數(shù)據(jù)分析消費者的購物習慣、圖文兼修的店鋪修飾、多媒體技術(shù)的運用、成功運作的人造節(jié)運動，以阿里系為代表的電商大伽們已經(jīng)把購物體驗做到了極致化，加之2016年的VR技術(shù)運用、明星直播購物模式的植入等，為購物體驗現(xiàn)場化、娛樂化加分不少，但還是無可替代線下購物的場景化、社交化、娛樂化、快銷化的體驗感。
純電商時代已經(jīng)走到了十字路口，難道個人老板自建的電商小平臺比肩馬云嗎?答案是很顯然的，小平臺程序構(gòu)架基本都是嫁接別家，技術(shù)差、專業(yè)度差、無流量、商品缺乏等因素，基本無購物體驗可言。顧客可能會因返利紅包等因素的干擾，沖動購物數(shù)次，但缺乏真正內(nèi)心需求的黏性，無法形成正常的持續(xù)購買行為。
價格已不是購買的唯一理由
如今消費者內(nèi)心的消費需求結(jié)構(gòu)已發(fā)生了轉(zhuǎn)移，價格、性價比已不是決定購買的唯一因素，價格因素所占需求比重越低，顧客愿意為個性化、高附加值的高端化產(chǎn)品買單。國外精致奢華的產(chǎn)品越來越受到國人的青睞，我們從近幾年電商平臺海淘增長趨勢也能看出端倪來。與此同時，私人定制的C2B模式已由概念化逐步成為了現(xiàn)實。
供給側(cè)改革的如今，你只會復制一線品牌的設(shè)計理念，沒有形成自身的個性化符號，很難在競爭中勝出。賣方時代，你膽子大可以渾水摸魚，現(xiàn)今你只有死路一條。用匠心工藝精致化你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的設(shè)計理念，才能讓消費者動心。
店老板，你的產(chǎn)品場景化在那里?
從電商平臺進貨，在享受供貨價的基礎(chǔ)，額外還返利，消費者到店購物也分紅，雙邊都有驅(qū)動體制的模式確實讓店老板無法拒絕，他們天真的認為，只要把產(chǎn)品放置貨架上就會等待消費者蜂擁而至的購買。
首先，從你公司的產(chǎn)品屬性出發(fā)，產(chǎn)品適合做電商，還是實體銷售?精準定位你公司產(chǎn)品的核心終端在那里，產(chǎn)品的發(fā)展階段是在前終端，還是在物流終端，這些都要搞清楚，不至于步失敗者后塵。
在適合你公司產(chǎn)品的核心終端，實現(xiàn)產(chǎn)品的場景化，賦予出色的內(nèi)容展示，給消費者傳遞個性化的設(shè)計理念，產(chǎn)生共振，吸引顧客購買欲。新零售業(yè)態(tài)下，大賣場固化的平臺化運作模式已行不通，產(chǎn)品只整齊的陳列于貨架上，已滿足不了顧客新的需求變化，顧客現(xiàn)不缺產(chǎn)品欲，渴求的是精致化的產(chǎn)品場景展示，能讓顧客的腳步多停留一會而已。
一線城市的高端購物中心，集娛樂、文化、親子樂園、社交功能于一體，提供立體化的購物場景的做法，正說明了這一點。傳統(tǒng)大賣場目前已無法吸引顧客，已成潰敗之勢，更何況你的夫妻小店呢?可惜你不是7-11，你是什么鬼?
用心做好你的產(chǎn)品，走好你營銷之路的每一步，摒棄外界的各種妖氣干擾，收官2016，2017年將是個金雞爭鳴之年。(酒說 劉傳彬)
