說(shuō)到生意人的夢(mèng)想，沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)說(shuō)希望自己做的小，希望自己做的少，大部分的表達(dá)都是要做就做大，要做就做全，這樣的運(yùn)營(yíng)意識(shí)，我認(rèn)為是與改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)特有的市場(chǎng)環(huán)境有著極大關(guān)系的，在市場(chǎng)需求鼎盛且供給匱乏的時(shí)候，你做的多，做的全，放大了你企業(yè)的吞吐力，決定了你在固定時(shí)間、固定成本里攫取的利益數(shù)值，因此以前的大而全是對(duì)的，因?yàn)檫m應(yīng)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，所以一順百順，而到了眼前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，大而全已經(jīng)難以滿足更加多元和個(gè)性化消費(fèi)取向，難以適應(yīng)快節(jié)奏變換和迭代的商業(yè)環(huán)境，在眼前的時(shí)代里，風(fēng)向標(biāo)品牌策劃的空位營(yíng)銷(xiāo)理論告訴我們，小而美才是中小企業(yè)的機(jī)會(huì)，小而美才是未來(lái)市場(chǎng)的空位藍(lán)海。
為什么說(shuō)小而美才是中小企業(yè)的未來(lái)呢，筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：
1、 中小企業(yè)與大企業(yè)相比，弱勢(shì)在于有限的資源、有限的人才、有限的技術(shù)水準(zhǔn)，而在弱的對(duì)面，優(yōu)勢(shì)也相當(dāng)明顯，比如說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本低、船小好調(diào)頭、管理簡(jiǎn)化等，大企業(yè)有大企業(yè)的天地，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則里，最怕的就是你把自己的弱點(diǎn)暴露給對(duì)手，或者不知死活地拿自己的弱點(diǎn)與對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)硬碰硬的拼實(shí)力是找死，大企業(yè)隨隨便便小眾化是幻想，在動(dòng)作電影里，我們經(jīng)?？吹嚼钸B杰與塊頭比他大一倍的外國(guó)佬pk，李連杰都會(huì)先把他引導(dǎo)一個(gè)又矮又小的狹窄區(qū)域，然后把他干掉。這與我們商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的策略一樣，中小企業(yè)的機(jī)會(huì)和李連杰的機(jī)會(huì)一樣，都在利基市場(chǎng)，都在細(xì)分空間，都在小而美的地方。
2、 小而美的地方更容易出彩，大企業(yè)拼的是規(guī)模，拼的是綜合實(shí)力，而小企業(yè)在這樣的維度上是弱不禁風(fēng)的，真正能讓小企業(yè)綻放異彩的地方，一定是把有限的力量聚焦在某些點(diǎn)上，就如同毛澤東的集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破一樣，當(dāng)你實(shí)力不夠強(qiáng)的時(shí)候，要知道打游擊戰(zhàn)，要知道側(cè)翼戰(zhàn)，要知道聚焦戰(zhàn)略，當(dāng)你把所有研發(fā)能力聚焦在某一個(gè)單品上的時(shí)候，你就有可能把這一個(gè)單品做成明星爆款，就有可能實(shí)現(xiàn)極致和突破，就有可能在這個(gè)小小的地方戰(zhàn)勝大大的對(duì)手。
3、 消費(fèi)者的年輕化和消費(fèi)理念的升級(jí)化，決定了未來(lái)的消費(fèi)一定是小眾細(xì)分的，一定是追求單點(diǎn)極致的，這給了我們中小企業(yè)極大的生存空間，從侏羅紀(jì)時(shí)代到現(xiàn)代，真正留存完好且演變下來(lái)的物種要數(shù)鱷魚(yú)了，在侏羅紀(jì)時(shí)代的那些大咖們都已經(jīng)消失在時(shí)間的長(zhǎng)河里，只有皮厚、體積小、消耗小、水陸兩棲的鱷魚(yú)經(jīng)歷了滄海桑田走到今天，因此，小企業(yè)的生命力將在小而美的地方綻放和延續(xù)，未來(lái)的消費(fèi)將越來(lái)越趨向于定制化、個(gè)性化，每個(gè)人都需要自己的風(fēng)格，都需要適合的調(diào)性，都期待聚焦的社群，未來(lái)的空間一定在小而美的細(xì)分類(lèi)別上，而非幾個(gè)絕對(duì)大鱷霸占的大眾板塊上。
4、 無(wú)論是日本還是德國(guó)，追求極致和工匠精神的民族，都讓自己的實(shí)業(yè)工業(yè)一代又一代地延續(xù)下去，不會(huì)被虛無(wú)飄渺的泡沫所迷惑，筆者所了解到的一個(gè)數(shù)據(jù)，韓國(guó)中央銀行對(duì)世界四十一個(gè)國(guó)家的老企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，兩百年以上的企業(yè)5586家，日本占3146家，百年以上企業(yè)超過(guò)十萬(wàn)家，為什么?中國(guó)是制造大國(guó)，但這個(gè)大往往體現(xiàn)在大批量而非強(qiáng)大的質(zhì)量，但反觀德國(guó)日本的工業(yè)生產(chǎn)的“小”卻扎扎實(shí)實(shí)的體現(xiàn)在品質(zhì)的強(qiáng)大上，強(qiáng)大的研發(fā)能力，極致的細(xì)節(jié)把控，一個(gè)細(xì)分類(lèi)別聚集著幾輩人的付出和努力，耐下心，守住神，就能作出更為極致的產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)別的國(guó)家搶購(gòu)中國(guó)馬桶的現(xiàn)象，雷軍說(shuō)，中國(guó)大部分工業(yè)品都需要重新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一遍，筆者深表認(rèn)同，而這個(gè)設(shè)計(jì)和重新開(kāi)發(fā)的工作，就一定落在了眾多中小企業(yè)的身上，但前提是，中小企業(yè)主們一定要具備這種“以小博大”的工匠精神，守得住寂寞，做的出精品，才有希望讓中國(guó)制造升級(jí)為中國(guó)創(chuàng)造。日本和德國(guó)給了我們很好的引導(dǎo)和案例，中小企業(yè)的未來(lái)一定在小而美的市場(chǎng)和小而美的產(chǎn)品上。
小而美的例子數(shù)不勝數(shù)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)初期只專(zhuān)注做一個(gè)爆款單品的小米手機(jī)，還是始終專(zhuān)注橙子的勵(lì)志品牌褚橙，他們都是在被人看不清、看不起、看不上的過(guò)程中走過(guò)來(lái)的，他們專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，以工匠的精神打造并超越大品牌的極致單品，最終引爆于市場(chǎng)，給了眾多中小企業(yè)以驚醒。
小而美適合創(chuàng)業(yè)者，小而美更適合二次創(chuàng)業(yè)者，小即大，記得有句話說(shuō)：“以小搏大”，這里的小，不是真正意義上的小，而是相對(duì)的小，專(zhuān)注這個(gè)小，是為了追求另一個(gè)方向上的強(qiáng)大，很多企業(yè)、很多創(chuàng)業(yè)者不屑于在小事情、小產(chǎn)品、小分類(lèi)上打磨，在他們眼里，這些小的地方?jīng)]有潛力，但筆者認(rèn)為這樣的想法和意識(shí)是很危險(xiǎn)的，創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)業(yè)成功的前提是必須先搞明白自己能干什么，不能干什么，然后再去行動(dòng)，盲目樂(lè)觀和盲目悲觀都是創(chuàng)業(yè)者的墳?zāi)埂?/p>
互聯(lián)網(wǎng)也好、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也好，傳統(tǒng)實(shí)業(yè)也好，都有自己的游戲規(guī)則，大魚(yú)吃小魚(yú)這是更古不變的游戲規(guī)則，但可以變化的是作為小魚(yú)的小微企業(yè)們，應(yīng)該找到自己的安全港灣，不斷創(chuàng)新打磨自己的服務(wù)和產(chǎn)品，專(zhuān)注而極致的落地執(zhí)行，請(qǐng)別把培訓(xùn)課上的各類(lèi)故事案例推上神壇，但是，也請(qǐng)別對(duì)那些案例置之不理，因?yàn)槟愕乃季S，決定你企業(yè)的命脈。小而美的空位，你要么?(王慶永)
