作為已幫助10余個(gè)百億企業(yè)、百余個(gè)明星企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的專注于酒水行業(yè)的咨詢公司，正一堂在2016年再度取得優(yōu)異戰(zhàn)績(jī)，贏來(lái)了30%增長(zhǎng)。
“正一堂之所以能在2016年為服務(wù)客戶贏來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)贏來(lái)自身業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并帶動(dòng)了一大批員工和項(xiàng)目組的飛速成長(zhǎng)，一大關(guān)鍵因素就在于正一堂在行業(yè)面臨眾多不確定時(shí)，堅(jiān)持做行業(yè)研究、堅(jiān)持做消費(fèi)需求研究。”楊光表示，當(dāng)下行業(yè)20%企業(yè)增長(zhǎng)的背后是80%企業(yè)的下滑，正一堂要繼續(xù)關(guān)注整個(gè)行業(yè)需求什么，自己能為行業(yè)提供什么。
作為行業(yè)智庫(kù)，楊光認(rèn)為咨詢公司在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)下咨詢公司有兩大戰(zhàn)略使命：解決需求端不足和解決營(yíng)銷過(guò)度兩大問(wèn)題。
解決需求端不足
“解決需求端實(shí)際就是解決企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。”楊光說(shuō)經(jīng)營(yíng)對(duì)企業(yè)的重要性是眾所周知的，但要注意到解決需求端問(wèn)題是有方法的，即把握品牌與品類兩大發(fā)力點(diǎn)、品類和性價(jià)比兩大杠桿。
“如何在品牌端發(fā)力？簡(jiǎn)單說(shuō)就是強(qiáng)化需求。如何在品類端發(fā)力？就是制造需求。”在提到品類杠桿時(shí)，楊光特意提到了正一堂服務(wù)的兩大企業(yè)：乾天酒業(yè)和仰韶。這兩家企業(yè)在2016年業(yè)績(jī)上漲與其走品類創(chuàng)新推出綿柔芝麻香、彩陶坊陶香不無(wú)關(guān)系。
對(duì)于性價(jià)比杠桿，楊光特別提到，現(xiàn)在提性價(jià)比的很多，但是性價(jià)比一定不是單一的，需要有參照物，這就是性價(jià)比杠桿。
解決營(yíng)銷過(guò)度
“營(yíng)銷過(guò)度講得是運(yùn)營(yíng)的極致化。”楊光提出運(yùn)營(yíng)極致化也有兩大戰(zhàn)略途徑可實(shí)現(xiàn)，即組織極致化和戰(zhàn)術(shù)極致化。
“仰韶阿米巴模式等就是 組織極致化 的典型案例。”楊光指出 組織極致化實(shí)質(zhì)就是劃小作戰(zhàn)單位，讓績(jī)效和產(chǎn)出之間產(chǎn)生直接的正向關(guān)系。
“戰(zhàn)術(shù)極致化模式即超級(jí)戰(zhàn)術(shù)化。”楊光提到了彩陶坊的會(huì)議贊助模式、代駕活動(dòng)，茅臺(tái)系列酒當(dāng)下推行的多商、小商制，頂級(jí)美酒和頂級(jí)美食的跨級(jí)融合配搭、大師與大師的共建的國(guó)窖的七星盛宴體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>
正一堂年會(huì)干貨多多
在楊光致辭后，正一堂各位骨干還就今年成就展開(kāi)分享，讓年會(huì)成為思想碰撞的舞臺(tái)。上午是各位高層發(fā)言，下午是各項(xiàng)目組的干貨分享。（糖酒快訊 楊光）
附上午精彩演講主題：
邵伶俐《心無(wú)旁騖，夯實(shí)酒類咨詢公司價(jià)值》
黃文恒《區(qū)域品牌發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)通道》
王志《省酒龍頭破繭重生的戰(zhàn)略軌跡》
丁永征《特優(yōu)美企業(yè)的營(yíng)銷與創(chuàng)新戰(zhàn)略》
李雨松《 宴席超級(jí)戰(zhàn)術(shù)如何實(shí)戰(zhàn)化再造》
劉安舉《白酒品牌特需化價(jià)值塑造實(shí)踐》
郜少輝《正一堂性格包裝戰(zhàn)略持續(xù)改變酒類市場(chǎng)》
