近幾年來，隨著消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口食品需求的增長(zhǎng)，大批進(jìn)口酒品牌如雨后春筍般進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。在銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了新的矛盾，品牌眾多，營(yíng)銷模式同質(zhì)化嚴(yán)重，致使進(jìn)口酒商運(yùn)營(yíng)難度加大。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下，好的運(yùn)營(yíng)模式成為企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
3月21日，由糖煙酒周刊雜志社、常州市第壹章節(jié)酒業(yè)有限公司共同舉辦的“2017進(jìn)口酒創(chuàng)新營(yíng)銷發(fā)展論壇暨羅馬尼亞國(guó)家館品牌發(fā)布會(huì)”在成都城市名人酒店隆重召開。糖煙酒周刊雜志社執(zhí)行總編輯、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士柳旭波，中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、酒類進(jìn)出口商會(huì)分會(huì)秘書長(zhǎng)王旭偉，羅馬尼亞駐華大使館參贊貝爾特郗·沃雷爾，江蘇恒匯文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)開德根，江蘇恒匯文化發(fā)展有限公司所屬第壹章節(jié)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)Connie，江蘇恒匯文化發(fā)展有限公司所屬第壹章節(jié)酒業(yè)有限公司董事會(huì)董事賈志剛，四川省一帶一路經(jīng)貿(mào)合作促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林中清，酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、陸興武(南京)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)市值戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)清華大學(xué)特聘講師、江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武，深圳市智德營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理、西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄學(xué)院客座教授王德惠等，以及來自全國(guó)各地的300余名經(jīng)銷商參加了本次峰會(huì)。
會(huì)議開始，糖煙酒周刊雜志社執(zhí)行總編輯、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士柳旭波代表主辦方發(fā)表歡迎致辭，他表示，酒類行業(yè)歷經(jīng)三年的調(diào)整期和陣痛期，終于在2016年逐步實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)軍企業(yè)的率先復(fù)蘇和個(gè)性鮮明企業(yè)的小步快跑。進(jìn)口酒行業(yè)發(fā)展同樣如此，市場(chǎng)熱度進(jìn)一步回暖。酒商應(yīng)把握機(jī)遇，關(guān)注市場(chǎng)變化，選擇品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)、酒類進(jìn)出口商會(huì)分秘書長(zhǎng)王旭偉發(fā)表致辭，他談到，如今在許多場(chǎng)合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國(guó)產(chǎn)區(qū)已成為一種時(shí)尚與風(fēng)雅。而在一些主流城市中，無(wú)論是餐飲、商超、便利店、專賣店還是夜場(chǎng)，隨處可見進(jìn)口葡萄酒的身影。從最初的無(wú)人問津，到現(xiàn)在的遍地開花，真正讓進(jìn)口葡萄酒流行起來的推手，正是這些大大小小的進(jìn)口葡萄酒酒商們。本次峰會(huì)是羅馬尼亞國(guó)家館戰(zhàn)略品牌發(fā)布會(huì)，因此，羅馬尼亞駐華大使館參贊貝爾特郗·沃雷爾向大家介紹了羅馬尼亞國(guó)家館，他談到，世界上生產(chǎn)葡萄酒的國(guó)家有很多，羅馬尼亞是未被中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的國(guó)家，產(chǎn)品具有獨(dú)特性，在羅馬尼亞，所有的葡萄必須要自己走完成為美酒的旅程。
本次活動(dòng)的主辦方之一，江蘇恒匯文化發(fā)展有限公司所屬第壹章節(jié)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)Connie女士為現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商帶來全新的酒旅創(chuàng)新營(yíng)銷模式，她提到，進(jìn)口葡萄酒越來越受到中國(guó)消費(fèi)者的歡迎，因此市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量的產(chǎn)品，但是，如何讓消費(fèi)者快速熟悉自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生黏度，這都是進(jìn)口酒商應(yīng)主要考慮的問題，而“酒旅”不失為一個(gè)最直接、最見效的運(yùn)營(yíng)模式。簡(jiǎn)單來說，“酒旅”模式就是“買酒送旅游”，企業(yè)可以帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀、訪問釀酒廠和產(chǎn)酒地區(qū)，并通過品酒、賞酒、美食以及游覽參觀酒廠周圍風(fēng)景等一日游或更長(zhǎng)時(shí)間的娛樂活動(dòng)，了解葡萄酒產(chǎn)區(qū)的文化和生活方式，由此讓客戶獲得全身心的感受和體驗(yàn)，從而讓消費(fèi)者喜愛上喝葡萄酒，了解葡萄酒的非凡世界。
此外，深圳市智德營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理、西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄學(xué)院客座教授王德惠，酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、陸興武(南京)實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院院長(zhǎng)、中國(guó)市值戰(zhàn)略研究院副院長(zhǎng)清華大學(xué)特聘講師、江蘇博愛之都商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)陸興武分別以“消費(fèi)升級(jí)背景下的新營(yíng)銷”、“團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例18招”為主題，向參會(huì)經(jīng)銷商奉獻(xiàn)了一場(chǎng)思想盛宴。
值得一提的是，主辦方還在活動(dòng)上播放了羅馬尼亞嘉年華介紹，并進(jìn)行了“全國(guó)運(yùn)營(yíng)商以及羅馬尼亞體驗(yàn)館政策宣講”，吸引了參會(huì)經(jīng)銷商的極大興趣，并在會(huì)后積極與第壹章節(jié)酒業(yè)取得了聯(lián)系，以進(jìn)一步了解羅馬尼亞國(guó)家館的政策和“酒旅”模式。
