每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有一根線(xiàn)，在這個(gè)線(xiàn)下，自己可以獲得利潤(rùn)，資金能夠周轉(zhuǎn)，可以開(kāi)拓，良性的發(fā)展起來(lái)。而一旦超過(guò)這一條線(xiàn)，這條線(xiàn)就成為了“上吊繩”。
每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的這一條線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但這條線(xiàn)卻掌握在相同的一批人的手中?。?！
第一個(gè)掌握這條線(xiàn)的是：
廠家
不斷拔高的要求，不斷提升的銷(xiāo)量標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高的壓貨的標(biāo)準(zhǔn)……每一次的改變都在挑戰(zhàn)著經(jīng)銷(xiāo)商的生存能力。每一次的改變，都是經(jīng)銷(xiāo)商的一場(chǎng)災(zāi)難。
提高一次壓貨，所有的動(dòng)銷(xiāo)，促銷(xiāo)，所有的計(jì)劃都要改變，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利潤(rùn)卻越來(lái)越少。最后提高的只是廠家的利潤(rùn)而已。
每一次漲價(jià)，所有的終端，所有的客戶(hù)都要重新維護(hù)。各種好處，各種承諾，各種利益都要再次調(diào)整。做不好，客戶(hù)跑一半不說(shuō)，貨全部退回來(lái)，只能砸在自己的手里面。
最受不了的，有的時(shí)候，為了完成業(yè)務(wù)，廠家業(yè)務(wù)員還要把不好賣(mài)的產(chǎn)品硬塞給你。更氣人的是，品牌做出來(lái)了，市場(chǎng)做出來(lái)了，一句話(huà)吧經(jīng)銷(xiāo)權(quán)取消了。
這樣一根繩索被掌握在廠家手里，那么多不固定因素，經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有安全感。
商超
原本是經(jīng)銷(xiāo)商走量最好的地方，也是經(jīng)銷(xiāo)商不斷爭(zhēng)奪的場(chǎng)所。但是現(xiàn)在，不斷提高的各種費(fèi)用，條碼費(fèi)，陳列費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等等。還有各種任務(wù)的要求，銷(xiāo)量的要求。
各種要求不斷的提高，結(jié)果生意卻越來(lái)越差，最后所有的危機(jī)都轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商的身上。銷(xiāo)量不到，任務(wù)不到，好扣錢(qián)，各種費(fèi)用再次提高。不行，那你直接離開(kāi)吧，反正還有那么多的經(jīng)銷(xiāo)商在后面排著隊(duì)，等著上套的。
終端客戶(hù)
市場(chǎng)本來(lái)就那么大，想要獲得更多的份額，就要不斷的開(kāi)發(fā)終端的客戶(hù)。并且把手中的客戶(hù)維護(hù)好，不敢有一點(diǎn)的差池。在這樣的狀況下，終端的要求也變得越來(lái)越高。反正經(jīng)銷(xiāo)商那么多，自己的
選擇也很多，你不做我的生意，自然有別人。
于是，帳等到產(chǎn)品賣(mài)完以后再結(jié)，賣(mài)完以后還要再拖下去，“不是欠你的帳，我都不會(huì)再和你合作”……
各種問(wèn)題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺(jué)變得越加的強(qiáng)烈。但是，每一次反抗，面對(duì)的都是各方面的反抗。廠家揚(yáng)言換經(jīng)銷(xiāo)商，商超不要你的貨，終端退貨，不結(jié)款。最后經(jīng)銷(xiāo)商只能在“上吊繩”上被越套越緊，無(wú)法掙扎，無(wú)法解脫。
