6月29日，2017中國酒業(yè)價值論壇在河南鄭州拉開帷幕，本次論壇就當(dāng)前酒類流通行業(yè)發(fā)展的形勢與風(fēng)向，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，廠商關(guān)系的創(chuàng)新與升級等話題，展開了深刻的交流討論。中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯、河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝、仙潭集團(tuán)董事長方久倫、河南世嘉酒業(yè)總經(jīng)理馮紅漫、金輝名酒貨倉總經(jīng)理王振嶺、河南省副食品有限公司副總經(jīng)理彭希安、酒仙網(wǎng)副總裁李書凱、觀峰咨詢智業(yè)集團(tuán)董事長楊永華、亮劍營銷咨詢公司董事長牛恩坤等出席了本次論壇。
如何治愈“發(fā)展焦慮癥”？選擇很重要。
河南是酒類消費(fèi)大省，當(dāng)?shù)鼐祁惲魍ㄊ袌龈叨劝l(fā)達(dá)，2012年前后，省會鄭州的名煙名酒店數(shù)量超過三萬家，堪稱國內(nèi)獨(dú)一無二的“現(xiàn)象”。但隨著酒業(yè)深度調(diào)整的影響，河南酒市變化明顯，三分之二左右的名煙名酒店已關(guān)門停業(yè)，現(xiàn)在僅剩一萬家左右，這也加劇了經(jīng)銷商們的“焦慮”癥狀。
與會代表普遍認(rèn)為，“選擇”對經(jīng)銷商現(xiàn)階段發(fā)展具有重要意義。
秦書堯表示，長期以來，無論一線名酒還是省外知名酒企，往往把河南市場作為突破首選，這一方面表明河南市場地位的重要性，同時也體現(xiàn)了河南經(jīng)銷商群體的強(qiáng)大和價值，“很多酒類品牌在河南市場取得成功，酒企發(fā)揮產(chǎn)品價值，經(jīng)銷商發(fā)揮‘人’的價值，二者都是做好市場的關(guān)鍵要素。”面對新的市場形勢，經(jīng)銷商一方面要選擇高品質(zhì)產(chǎn)品，選擇與發(fā)展意識領(lǐng)先、合作意識強(qiáng)的酒企合作，同時也要選擇自己的路徑，摒棄走捷徑的想法，下“笨功夫”做市場，務(wù)實(shí)發(fā)揮自身價值，才能成為適應(yīng)形勢長遠(yuǎn)發(fā)展。
熊玉亮認(rèn)為，經(jīng)銷商要對市場趨勢有理性的預(yù)判，比如近期醬香型白酒在河南市場的顯著增長，意味著消費(fèi)氛圍、消費(fèi)理念正在發(fā)生改變，醬香型白酒已不再是一個小眾品類，而是廣為消費(fèi)者接受，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)順應(yīng)和引領(lǐng)趨勢，才能掌握發(fā)展的主動權(quán)。
仙潭集團(tuán)董事長方久倫
方久倫則透露了仙潭酒業(yè)在河南市場的發(fā)展規(guī)劃，其將河南市場作為仙潭酒業(yè)突破發(fā)展的重要落腳點(diǎn)，在充分發(fā)揮自身醬香型白酒儲量和品質(zhì)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商分享多種創(chuàng)新模式，共同挖掘新的市場價值，而根據(jù)仙潭酒業(yè)規(guī)劃，將于2019年啟動A股上市，在此之前，希望與優(yōu)秀經(jīng)銷商達(dá)成股份層面的深度合作關(guān)系，為經(jīng)銷商提供更多的長遠(yuǎn)價值選擇。
作為酒類智業(yè)機(jī)構(gòu)的代表，楊永華、牛恩坤認(rèn)為，經(jīng)銷商要更多關(guān)注消費(fèi)者的變化，對自身的價值方向有一個理性的選擇。比如醬香型白酒在河南市場的近期增長，明顯區(qū)別于幾年前的“賴茅”現(xiàn)象，當(dāng)時是跟風(fēng)行為占據(jù)了很大比重，市場秩序混亂，而本輪增長則是基于消費(fèi)者價值取向的轉(zhuǎn)變，那么經(jīng)銷商在做市場的過程中，就要根據(jù)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”來選擇產(chǎn)品和模式。
與會的幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表則普遍表示，隨著酒類行業(yè)復(fù)蘇，其發(fā)展形勢明顯向好，對2017年均抱有積極的發(fā)展預(yù)期，而關(guān)鍵在于選擇正確方向，如新零售模式、自有產(chǎn)品開發(fā)、完善打造供應(yīng)鏈等。這些都是治愈“發(fā)展焦慮癥”，推動經(jīng)銷商升級發(fā)展的有效途徑。（云酒頭條）
