果然，國慶節(jié)后，調(diào)價通知函下發(fā)，并給了經(jīng)銷商及終端接近1個月的準備時間。
從漲價原因看牛欄山近況
和所有酒企漲價原因一樣，牛欄山此番價格的上漲源于原材料價格的上漲，這是一個大趨勢，也將在中短期內(nèi)繼續(xù)延續(xù)下去。
早在原材料剛剛開始漲價之初，微酒就認為這將引導大量產(chǎn)品價格上漲，當時，也談到受到最大影響的就是售價并不高的光瓶酒。
“光瓶酒價格本來就低，原材料成本占據(jù)很大的空間，一漲，其利潤更為薄弱。但是，沒有強大品牌力的光瓶酒，又不敢隨意漲價。”所以，這波原材料漲價潮之下，“死”了不少光瓶酒企業(yè)，也給了留下的酒企以更大的空間。
“此次牛欄山漲價是正常的，是應市之舉，有利于提高百年牛欄山陳釀(俗稱白牛二)等老產(chǎn)品的利潤空間，也是對自身品牌力充滿自信的表現(xiàn)。”經(jīng)銷商認為。
此外，也有經(jīng)銷商介紹，牛欄山是10月31日扎帳，11月1日對于牛欄山來說是新的一年。同時，在春節(jié)旺季之前漲價，也有利于產(chǎn)品的消化。
另有人士認為，如今的光瓶酒市場已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，之所以小郎酒、勁酒、牛欄山等敢于提價，除了價格外，應該注意到，各大優(yōu)秀酒企也在通過提質(zhì)讓價格適度上漲。而從目前結(jié)果來看，沒有影響消費，反而業(yè)績水漲船高，也說明了消費升級存在于各個消費群體中。
牛欄山的高端光瓶酒之路
從此次牛欄山整體價格上漲上，也有業(yè)內(nèi)人士認為，應該注意牛欄山正在不斷希望走高端光瓶酒之路。其主要是通過大單品升級模式及價格提升兩條路來實現(xiàn)。
價格提升，很好理解，本次調(diào)價函說明了問題，同時，在業(yè)內(nèi)人士看來，適當時間之內(nèi)，價格還將繼續(xù)上漲。
對于大單品的升級，牛欄山其實布局很早，而其主要是通過接近40元/瓶的牛欄山珍品陳釀(俗稱珍牛)來實現(xiàn)。
記者在采訪中了解到，珍牛作為多年前的牛欄山戰(zhàn)略儲備性產(chǎn)品，已然成為了牛欄山陳釀家族中的一員。而牛欄山陳釀家族中的成員除了赫赫有名的白牛二外，還有“陳釀”新一代、精制“陳釀”，以及珍品“陳釀”，其價格逐漸拔高。
而去年，記者在市場上還發(fā)現(xiàn)了終端標價分別為45元、68元、78元和108元的牛欄山珍品土豪金系列產(chǎn)品。
“今年以來，珍品系列產(chǎn)品在北京市場銷量增長挺明顯的，而餐飲價格在16-18元的白牛二增長卻顯得有些乏力，這也印證了消費者需求在逐漸發(fā)生變化。
值得注意的是，華北市場，一直是光瓶酒的主銷市場，在這個市場上，除了牛欄山外，紅星、老村長、玻汾等均表現(xiàn)突出，而這些產(chǎn)品都在通過提高價格或者產(chǎn)品升級方式，向高端光瓶酒市場邁進，對牛欄山來說，其壓力沒有松過。
“牛欄山在光瓶酒市場上的優(yōu)勢也是很明顯的，品牌力夠強，對升級產(chǎn)品的布局夠早，根據(jù)地市場也扎實，這些都是其優(yōu)勢。2016年年報顯示接近52億，其百億的目標肯定是能實現(xiàn)的。而從目前其動作來看，一則通過加快全國化進程，二則通過產(chǎn)品升級，三則不排除通過并購方式來實現(xiàn)。”有專家認為。
半年報顯示，今年牛欄山外埠市場銷售收入已占總銷售收入的65%， 重點發(fā)展的華北、東北、華東、西北、長江三角洲、珠江三角洲市場，銷售收入保持快速增長。
線下渠道迅猛推進的同時，8月31日，牛欄山加碼線上渠道，與京東正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在5年內(nèi)要實現(xiàn)銷量突破6億瓶的目標。
綜上所述，牛欄山正步調(diào)清晰地向百億陣營挺進。不過，如何在消費者心中確立牛欄山也能高端化的定位還是一件逐步推動，任重而道遠的事情，畢竟改變固有認知并不容易。（九州糖酒網(wǎng)）
