酒企應(yīng)對(duì)“寒冬”出新招
茅臺(tái)五糧液登上電視購(gòu)物
白酒行業(yè)進(jìn)入寒冬期，在傳統(tǒng)銷售渠道受阻的情況下，酒企們開始尋找新的銷售渠道。除了酒類電商在2013年備受寵愛之外，以電視端、PC端、外呼購(gòu)物、移動(dòng)端等四端為一體的快樂購(gòu)，成為一線酒企營(yíng)銷的一個(gè)新渠道。
快樂購(gòu)是起家于家庭電視購(gòu)物的新型媒體零售平臺(tái)，其將觸角也深入到了一線白酒龍頭企業(yè)貴州茅臺(tái)和五糧液的原產(chǎn)地，在行業(yè)特殊時(shí)期，為茅臺(tái)和五糧液帶來(lái)了品牌上的宣傳，而保真、售真的銷售方式，也為茅臺(tái)和五糧液帶來(lái)了業(yè)績(jī)上的收獲。
據(jù)快樂購(gòu)方面透露，僅快樂購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”茅臺(tái)首場(chǎng)專賣，在短短不到8個(gè)小時(shí)之內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額近1000萬(wàn)元。“2013年9月8日在茅臺(tái)集團(tuán)廠區(qū)上演的原產(chǎn)地直播，是快樂購(gòu)‘中國(guó)原產(chǎn)’第一次把外場(chǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)搬到白酒企業(yè)。兩個(gè)多月之后，五糧液緊隨而上，第一次與快樂購(gòu)‘中國(guó)原產(chǎn)’展開合作。當(dāng)天，僅僅用時(shí)不到7個(gè)小時(shí)，這場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)840萬(wàn)元。”
據(jù)了解，2013年12月26日，茅臺(tái)集團(tuán)與快樂購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”兩度聯(lián)姻，茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良親臨現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)，6個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額近400萬(wàn)元。
緊接著，2013年12月29日，華澤集團(tuán)旗下湖南湘窖酒業(yè)成為快樂購(gòu)“中國(guó)原產(chǎn)”光顧的第三家白酒企業(yè)，4個(gè)小時(shí)之內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)230萬(wàn)元。迄今為止，四場(chǎng)酒原產(chǎn)地直播，實(shí)現(xiàn)銷售額總計(jì)高達(dá)近2500萬(wàn)元。
對(duì)于快樂購(gòu)在一線白酒企業(yè)中如此受寵的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)的白酒企業(yè)頻頻牽手以家庭電視購(gòu)物為基礎(chǔ)的新型媒體零售平臺(tái)，除了白酒行業(yè)調(diào)整期給酒企帶來(lái)的銷售壓力之外，也與快樂購(gòu)具備獨(dú)特銷售優(yōu)勢(shì)有極大的關(guān)系。
而在快樂購(gòu)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳剛看來(lái)，媒體零售的本質(zhì)是在多渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)媒體社交、娛樂的屬性。“從客戶角度，滿足他們隨時(shí)隨地購(gòu)物、娛樂、社交的綜合性需求體驗(yàn)；從產(chǎn)品銷售角度，強(qiáng)調(diào)挖掘品牌內(nèi)涵，宣傳產(chǎn)品理念和文化。”陳剛對(duì)記者表示。
據(jù)了解，快樂購(gòu)是國(guó)內(nèi)首批電視購(gòu)物企業(yè)，經(jīng)過7年的發(fā)展，快樂購(gòu)從家庭電視購(gòu)物出發(fā)，在2012年全面走向電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)電視端、PC端、移動(dòng)端、呼叫端等四大端口的全面打通，成為一家全媒體、多渠道整合營(yíng)銷的媒體零售企業(yè)，市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、會(huì)員總數(shù)等在同行業(yè)均處于領(lǐng)先地位。（證券日?qǐng)?bào) 夏 芳）
