4月7日，賒店老酒2019年第一季度營(yíng)銷工作總結(jié)暨第二季度營(yíng)銷工作啟動(dòng)會(huì)舉行。
會(huì)議圍繞 “抓思想、提結(jié)構(gòu)、做到位”的主題全面總結(jié)了賒店老酒2019年第一季度各項(xiàng)工作，認(rèn)真分析當(dāng)前賒店老酒面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對(duì)第二季度工作進(jìn)行部署。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，賒店老酒一季度任務(wù)完成率為102%，完成全年回款任務(wù)的30%。同時(shí)高端產(chǎn)品元青花·洞藏年份酒同比增長(zhǎng)146%，實(shí)現(xiàn)了2019年?duì)I銷工作的開(kāi)門紅，并為2019年“提結(jié)構(gòu)”的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在名酒和地產(chǎn)酒越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，賒店老酒如何突破重圍，實(shí)現(xiàn)發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量的同步增長(zhǎng)？
同比增長(zhǎng)146%,元青花·洞藏年份酒如何做到快速增長(zhǎng)？
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，元青花•洞藏年份酒各市場(chǎng)區(qū)域負(fù)責(zé)人積極匯報(bào)一季度的成績(jī)，在這些一線人員匯報(bào)的信息中，記者發(fā)現(xiàn)了元青花•洞藏年份酒快速增長(zhǎng)的原因。
第?、落實(shí)抓思想、提結(jié)構(gòu)、做到位的“九字真經(jīng)”。
“抓思想”上，元青花•洞藏年份酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)思想教育工作常抓不懈。通過(guò)晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，反復(fù)的學(xué)習(xí)，解讀全年的?作?向，使團(tuán)隊(duì)做到了上下一心、勁往一處使。
“提結(jié)構(gòu)”上，元青花•洞藏年份酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聚焦單品思維，多渠道發(fā)力元青花•洞藏年份酒的推廣。如僅3月份一個(gè)月，元青花•洞藏年份酒走進(jìn)百場(chǎng)會(huì)議，成為會(huì)議唯一指定用酒。
“做到位”上，元青花•洞藏年份酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各區(qū)一把手主動(dòng)策劃市場(chǎng)并切實(shí)執(zhí)行。針對(duì)客戶類型，量身打造?持方案，從而促進(jìn)客戶的動(dòng)銷與回款。做到了有效終端到位、有效支持到位、區(qū)域動(dòng)銷到位。
第二、年初2800萬(wàn)重金獎(jiǎng)勵(lì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹。
事實(shí)上，自從賒店老酒在2019年?duì)I銷工作誓師大會(huì)上推出“重獎(jiǎng)輕罰激勵(lì)機(jī)制”，宣布拿出2800萬(wàn)重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的銷售人員這一政策后，元青花•洞藏年份酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)便鼓足干勁，朝著目標(biāo)奮斗。
同時(shí)，賒店老酒在企業(yè)上市配股中對(duì)優(yōu)秀銷售人員優(yōu)先配原始股，并規(guī)劃建設(shè)8萬(wàn)平方米的花園式高級(jí)公寓對(duì)優(yōu)秀銷售人員予以獎(jiǎng)勵(lì)，也讓每一個(gè)奮斗者、貢獻(xiàn)者有地位、有榮譽(yù)、有獲得。
高質(zhì)量發(fā)展，元青花•洞藏年份酒如何打造下一步增長(zhǎng)潛力？
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，賒店商業(yè)有限公司總經(jīng)理單穎對(duì)下一步工作進(jìn)行了部署。單穎指出，下一步需要加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)和深入開(kāi)展“雙提升”活動(dòng)。在營(yíng)銷人才隊(duì)伍建設(shè)上，圍繞營(yíng)銷翻番的目標(biāo)和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建立一支高素質(zhì)人才隊(duì)伍，堅(jiān)持招聘引進(jìn)與自主培養(yǎng)相結(jié)合，樹(shù)立人才興企業(yè)興、人才強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)的思想。
為此，賒店商學(xué)院2019年春季培訓(xùn)也在同日正式開(kāi)班。以此為平臺(tái)，賒店老酒將全面提高現(xiàn)有人員的能力素質(zhì)。
河南賒店老酒股份有限公司董事長(zhǎng)單森林在賒店商學(xué)院春季開(kāi)班儀式上說(shuō)到，“建設(shè)一流的企業(yè)必須有超一流的人才，超一流的能力作支撐。否則，我們的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。”
在深入開(kāi)展“雙提升”活動(dòng)上，單穎強(qiáng)調(diào)要在營(yíng)銷隊(duì)伍中開(kāi)展“四比四看”競(jìng)賽，即比忠誠(chéng)、看擔(dān)當(dāng)，比創(chuàng)新、看能力，比作風(fēng)、看實(shí)干，比貢獻(xiàn)、看業(yè)績(jī)。通過(guò)“四比四看”推動(dòng)“雙提升”活動(dòng)見(jiàn)真效、見(jiàn)實(shí)效。同時(shí)，圍繞營(yíng)銷翻番目標(biāo)建立聯(lián)動(dòng)服務(wù)保障機(jī)制，讓“一切圍繞營(yíng)銷翻番，一切為了營(yíng)銷翻番，一切服務(wù)營(yíng)銷翻番”落到實(shí)處。
2019年?duì)I銷目標(biāo)翻番，賒店老酒為豫酒振興貢獻(xiàn)新力量
在2月份的“2018年總結(jié)表彰暨2019年工作會(huì)議”上，單森林就部署了2019年的工作重點(diǎn)，堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展為根本要求，以“雙提升”活動(dòng)常態(tài)化、長(zhǎng)效化為動(dòng)力，全面落實(shí)省、市、縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的《行動(dòng)計(jì)劃》要求，聚焦銷售翻番目標(biāo)。
在這一基調(diào)下，賒店老酒加強(qiáng)品牌建設(shè)，人才隊(duì)伍建設(shè)和項(xiàng)目建設(shè)。在2019年第一季度取得了轉(zhuǎn)型發(fā)展的階段性成效。同時(shí)，賒店老酒的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)能規(guī)模、儲(chǔ)酒能力、品牌建設(shè)、發(fā)展實(shí)力具備了做大做強(qiáng)的條件和優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)入了可以快速發(fā)展、能夠快速發(fā)展的新階段。特別是即將建成啟用的賒店老酒生態(tài)工業(yè)園區(qū)，已經(jīng)啟動(dòng)和正在建設(shè)的“酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)”展示了賒店老酒巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展前景。
2019年，賒店老酒決心進(jìn)一步注重品質(zhì)提升、品牌塑造、市場(chǎng)營(yíng)銷，繼續(xù)堅(jiān)定信心，抓住發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)發(fā)展路徑，加快發(fā)展步伐，練好內(nèi)功，韜光養(yǎng)晦，做大做強(qiáng)，積極為豫酒振興貢獻(xiàn)新的力量。
