——河南省酒業(yè)協會流通委員走進華都酒道館
7月27日下午，京派醬香酒，團購新領袖分享會在鄭州新世紀商貿有限公司（華都酒道館）舉行，河南省酒業(yè)協會流通委員會秘書長皇甫尚旻、進口酒分會秘書長讓雁、流通委員會副秘書長薛軍、河南酒易代網絡科技有限公司董事長喬紅現、北京華都酒業(yè)營銷有限公司華中華東區(qū)省級經理郭川、河南省品紀酒軒酒業(yè)有限公司總經理楊明、河南御之樽進出口貿易有限公司總經理李豪、品景軒酒業(yè)有限公司總經理靳松豪、河南瑞雁供應鏈管理有限公司總經理崔琳晗、和派醬酒總經理黃哲、鄭州御健祥實業(yè)有限公司總經理閆書森等協會會員單位負責人共同參加活動。
河南省酒業(yè)協會流通委員會副會長、鄭州新世紀商貿有限公司（華都酒道館）董事長白傳強介紹了華都酒道館承天門醬酒、天安門醬酒和茅臺陳釀燕京八景的銷售情況，以及下一步的市場。他講述了北京華都酒業(yè)承天門醬酒、天安門醬酒的釀酒歷史、企業(yè)文化、茅臺長期幫扶華都的發(fā)展歷程。大家領略了華都酒業(yè)“國門起源、京派醬香”的魅力，以及鄭州新世紀商貿有限公司（華都酒道館）的運營情況規(guī)劃布局。他說，華都天安門醬酒、承天門醬酒等系列產品，為北京華都釀酒食品有限責任公司的核心產品，而北京華都釀酒食品有限責任公司是茅臺集團的對口幫扶單位，在釀酒中得到了茅臺集團的大力支持和親切指導。
會上，重點探討有關白酒團購市場的發(fā)展方向，皇甫尚旻秘書長表示白酒團購是中國獨有的酒類快消品營銷方式，這與中國人情社會，注重人際關系密不可分，基本上通過熟人咨詢購買的酒類銷售渠道，都可稱之為團購渠道。同時白酒團購市場也遇到產品同質化嚴重、質量以次充好、相互競爭嚴重的局面，需要通過開闊思路、進行差異化競爭、加強品鑒環(huán)境打造、營銷人員酒類知識培訓等方面的優(yōu)化和揣摩。
作為新一代團購酒商代表河南瑞雁供應鏈管理有限公司總經理崔琳晗在交流中給大家分享團購經驗時指出：團購一定要注重消費場景和推介場景的打造。增加客戶的親切感，千萬不能讓客戶認為你就是一個普通的業(yè)務員，要加強互動和員工自身中國傳統(tǒng)文化素質的提高。并結合商會、協會等社團渠道打開銷路。特別是瑞雁公司重點打造詩酒文化方面的革新和模式。通過詩歌來得到客戶的共鳴和認同，沖淡商業(yè)氣氛，最終達到成交。
整個座談會氛圍融洽、討論熱烈、既有團購經驗的交流，也有針對性的合理化建議，讓與會人員在潛移默化中收獲滿滿不虛此行。(讓雁)
