仰韶酒業(yè)——打造一款令人尖叫的產品
伴隨互聯(lián)網的快速發(fā)展，越來越多的白酒企業(yè)開始嘗試觸網，并且取得了不菲的成績。河南仰韶酒業(yè)有限公司作為豫酒的明星企業(yè)，于2014年6月成立電子商務中心，正式開始了對電商領域的探索。
打造一款令消費者尖叫的產品
“過去十年的快速發(fā)展中，白酒企業(yè)將更多的資源傾斜給了經銷商和渠道，沒有真正關心過消費者。”仰韶酒業(yè)相關負責人坦承，電子商務的飛速發(fā)展，讓白酒企業(yè)更加貼近消費者。
如何打造一款讓消費者喜愛的產品，如何讓消費者和你的產品產生共鳴，仰韶進行了深入的思考。首先，網購的主要人群集中在18-35歲之間，他們追逐個性、時尚，關注自己的個性化體驗。其次，提高消費者的參與感，消費者的體驗至上。
基于以上的考慮，仰韶小陶華麗誕生，并且成為一款令消費者尖叫的產品。相對于傳統(tǒng)產品，仰韶小陶融入了更多的時尚元素和情感元素，其瓶型新穎，瓶子可進行涂鴉、插花等多種體驗。同時采用一盒兩瓶式包裝，突出愛情、友情、生活、緣分等人文特色，體現(xiàn)輕松、娛樂的特點，力求為年輕消費者帶來全方位的個性化體驗。
由于網上消費群體的分散性及挑剔性，產品的品質成為持續(xù)產生銷量的必要保證。產品的口感、口味、飲后感覺等都會影響產品的持續(xù)存活，所以一定要保證產品的良好品質。
渠道、價格都向消費者貼近
互聯(lián)網產品，由于消費層次的差別，價格成為不少消費者首先考慮的元素。有了令人尖叫的外觀，價格也不得不引起仰韶酒業(yè)的重視。
“電商產品的價格選擇很關鍵。”仰韶酒業(yè)相關負責人介紹，在電子商務中經常提到一個觀點，“得屌絲者得天下”，只有價格親民的白酒品牌才能得到網購人群的青睞。
通過數(shù)據分析，仰韶得出結論，白酒的網絡核心購買價位段為0~200元，占整個網絡銷售的57%。最終，仰韶小陶上市的搶購價定位最黃金的價位檔99元，既能保證利潤，又可以被目標消費者接受。
在觸電的初始階段，仰韶果斷選擇了借助現(xiàn)有成熟的網絡平臺，仰韶則集中精力在產品研發(fā)及物流配送上。2014年4月仰韶酒業(yè)有限公司正式牽手酒仙網開啟B2C業(yè)務，仰韶同時在酒仙網、天貓、京東商城、1號店設立官方旗艦店。這就大大減少了中間環(huán)節(jié)，直接面對消費者。
仰韶看好電商前景
不同于傳統(tǒng)產品漏斗形的推廣方式，互聯(lián)網產品選擇“口碑營銷”，“喇叭形推廣”方式。仰韶在小陶的推廣上，選擇了微博、微信等新媒體。
首先，通過自媒體制造熱點信息引出小陶進行聚焦。其次，為消費者講故事。推出仰韶小陶的品牌故事，如《膀爺有牛二，小資愛小陶》、《陶小姐“你”胸圍幾何？》等形式，潛移默化地為消費者進行產品介紹，宣揚自己的品牌定位及產品規(guī)格。最后，在小陶上市當天，召開新聞發(fā)布會，徹底引爆了消費者的熱情。
仰韶酒業(yè)相關負責人說：“由于互聯(lián)網的特殊性，在電子商務的實際操作中仰韶也遇到過困難，如由于產品線上與線下的區(qū)分不明，造成沖突等。但是，這些困難也為我們提供了豐富的經驗，為今后仰韶的電子商務發(fā)展積累了寶貴的財富，相信仰韶電子商務的前途一定充滿光明。”（霍坤峰）
