中酒網(wǎng)發(fā)力O2O 聯(lián)手姚花春酒業(yè)推定制小酒
在瀘州老窖與酒仙網(wǎng)打造網(wǎng)絡(luò)定制酒“三人炫”84天銷量破百萬(wàn)瓶后，另一家酒類電商中酒網(wǎng)也在積極與酒企合作定制自己的酒類產(chǎn)品，而在O2O領(lǐng)域，中酒網(wǎng)也在積極布局。
定制網(wǎng)絡(luò)“爆款”酒
日前，中酒網(wǎng)宣布與河南姚花春酒業(yè)有限公司達(dá)成合作，在中酒網(wǎng)線上平臺(tái)首發(fā)姚花春酒業(yè)的小酒新品“小得勁”。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，近年來(lái)消費(fèi)者的飲酒方式在改變，而小酒市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大，瀘州老窖的瀘小二酒就是針對(duì)小酒市場(chǎng)推出的，因此，未來(lái)會(huì)有更多的酒企加入到小酒市場(chǎng)中。
對(duì)于雙方的合作，河南姚花春酒業(yè)董事長(zhǎng)羅群忠介紹，“小得勁”是基于新生代消費(fèi)群體而研發(fā)的一款主打河南本土文化的小酒產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)既好喝又好玩。借助中酒網(wǎng)，姚花春將進(jìn)一步鞏固河南本地市場(chǎng)，增強(qiáng)本地品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也將進(jìn)入一些空白市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，進(jìn)而推進(jìn)“小得勁”全國(guó)化。
中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴勁宇則表示，從產(chǎn)品品質(zhì)以及性價(jià)比而言，“小得勁”有實(shí)力成為互聯(lián)網(wǎng)白酒爆款產(chǎn)品，中酒網(wǎng)將憑借自身平臺(tái)和其他全網(wǎng)銷售渠道，將“小得勁”打造成一款明星產(chǎn)品，“預(yù)計(jì)2015年銷售額將突破千萬(wàn)元。”
賴勁宇還同時(shí)稱，未來(lái)中酒網(wǎng)也將更多同地方酒廠合作，主推一些地方特色品牌產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界的特點(diǎn)，將地方酒快速擴(kuò)大到全國(guó)市場(chǎng)。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示，河南是酒類生產(chǎn)及消費(fèi)大省，河南白酒市場(chǎng)消費(fèi)量占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的十分之一。姚花春酒業(yè)作為河南白酒“四小龍”，其戰(zhàn)略新品“小得勁”有著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，回歸文化、回歸白酒本質(zhì)、回歸價(jià)值，相信通過(guò)電商渠道能走的更遠(yuǎn)。
2015年發(fā)力O2O模式
對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年用慘淡來(lái)收官來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。在傳統(tǒng)銷售渠道出現(xiàn)洗牌之際，酒類垂直電商卻在2014年比較活躍，只是所占份額有限。而中酒網(wǎng)作為酒類電商中的一員，其在2014年“雙十一”取得佳績(jī)后，決定在O2O模式上準(zhǔn)備發(fā)力。
事實(shí)上，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都遭遇危機(jī)，而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商、O2O受到各個(gè)行業(yè)的青睞，酒類O2O在2014年同樣被酒企和酒類電商所熱衷。其中，酒仙網(wǎng)、1919和中酒網(wǎng)也早就在嘗試O2O模式。
賴勁宇表示，有些電商的O2O更趨于平臺(tái)化，而中酒網(wǎng)的O2O趨于垂直化，各有各的特點(diǎn)，哪種模式能走得更遠(yuǎn)現(xiàn)在還不好說(shuō)，可以交給市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。“2015年酒類電商將呈現(xiàn)雙雄爭(zhēng)霸的局面，中酒網(wǎng)會(huì)作為O2O巨頭領(lǐng)跑酒業(yè)，與另一家電商平分秋色。”
在賴勁宇看來(lái)，中酒網(wǎng)的“線下連鎖+移動(dòng)電商+開放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷”四位一體的O2O立體經(jīng)營(yíng)模式，勢(shì)必會(huì)推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)的加速變革。
據(jù)了解，截至2014年7月份，中酒網(wǎng)所屬的中酒連鎖店已經(jīng)超過(guò)100家，主要分布在北京、天津、石家莊、上海、南京等，成都地區(qū)已同四川1919達(dá)成戰(zhàn)略合作，在1919地面店的協(xié)同下，已實(shí)現(xiàn)19分鐘送達(dá)。根據(jù)中酒網(wǎng)的目標(biāo)，其預(yù)計(jì)2015年中酒連鎖將達(dá)到3000家，覆蓋全國(guó)主要城市。
