互聯(lián)網(wǎng)正在改變世界，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷模式還是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，都將不可避免的改變。那么是被改變還是主動(dòng)改變呢?
互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是互動(dòng)、分享、快速和敏感。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一款產(chǎn)品消費(fèi)者喜不喜歡，一周內(nèi)就可以見(jiàn)分曉，他們是吐槽，還是點(diǎn)贊，將直接影響產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。在互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)品生命周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)該認(rèn)清這種互聯(lián)網(wǎng)特性，敢于突破傳統(tǒng)思維。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話
白酒行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷思維是以廣告和渠道推動(dòng)新品入市，而互聯(lián)網(wǎng)思維是以產(chǎn)品為核心，以產(chǎn)品品質(zhì)推動(dòng)新品入市。這就要求我們必須重視消費(fèi)者的體驗(yàn)，重視消費(fèi)者口碑效應(yīng)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)，產(chǎn)品是會(huì)說(shuō)話的，性價(jià)比低的產(chǎn)品，將很快會(huì)被消費(fèi)者拋棄。因此寶豐獻(xiàn)禮版壇酒在誕生之初就確定了兩大特點(diǎn)，一個(gè)是品質(zhì)高端化，一個(gè)是價(jià)格親民化。
以親民化價(jià)格贏得嘗試
價(jià)格親民化是確保消費(fèi)者嘗試的基礎(chǔ)。再好的產(chǎn)品沒(méi)有人去嘗試，也就沒(méi)有人會(huì)知道，那么也就失去了口碑傳播的基礎(chǔ)。寶豐獻(xiàn)禮版壇酒勇于打破傳統(tǒng)定價(jià)策略，首先在價(jià)格上讓消費(fèi)者驚訝，直接以工廠價(jià)發(fā)售。
寶豐電商的優(yōu)勢(shì)就是酒廠直營(yíng)，完全扁平化模式，省掉了大量中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，可以把更多價(jià)格差直接讓利給消費(fèi)者。其次，省掉了大量廣告費(fèi)用，省掉的費(fèi)用可以專心用在提升產(chǎn)品品質(zhì)上。第三，初入電商，相比利潤(rùn)寶豐更看重首發(fā)活動(dòng)帶來(lái)的忠實(shí)粉絲，和對(duì)寶豐品牌在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的提升和帶動(dòng)作用，對(duì)首發(fā)產(chǎn)品而言，贏得消費(fèi)者比贏得利潤(rùn)更重要。讓更多消費(fèi)者去嘗試，從而形成龐大的消費(fèi)群體，這是互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)活動(dòng)主要目的。這也是寶豐在工廠價(jià)的基礎(chǔ)上，再推出買一贈(zèng)一活動(dòng)的主要原因。
以高端品質(zhì)化贏得未來(lái)
高端化品質(zhì)是征服消費(fèi)者的唯一法寶。消費(fèi)者嘗試后的感受是產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線銷售的基礎(chǔ)，否則，只能是一錘子買賣。寶豐獻(xiàn)禮版壇酒不做一錘子買賣，寶豐打破傳統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，使用5年以上年份原酒，由國(guó)家級(jí)釀酒大師親自調(diào)制，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比。另外，在包裝上，寶豐采用景德鎮(zhèn)特制瓷器為容器，經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，外觀漂亮，大氣，藝術(shù)感十足。
未來(lái)，在平民化價(jià)格帶來(lái)的龐大消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，寶豐將實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作，從采購(gòu)、物流、效率中要效益，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，這不僅能讓消費(fèi)者以非常低的價(jià)格品嘗到高端品質(zhì)的美酒，也將為企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化打開(kāi)一條成功之路。
后記：
產(chǎn)品上線后，也有部分消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品提出質(zhì)疑，如此超高價(jià)值的產(chǎn)品怎么會(huì)賣這么低的價(jià)格?很多懂酒甚至常喝酒的都能算出這個(gè)賬，一個(gè)景德鎮(zhèn)的瓷壇多少錢?再加上5年以上的原酒酒水、手提袋、吊牌、人工成本、快遞費(fèi)用，甚至損耗，哪還有利潤(rùn)?其實(shí)消費(fèi)者算的確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。今年是寶豐的電商元年，寶豐需要的是用一款爆款產(chǎn)品打響進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的第一槍。對(duì)這款產(chǎn)品而言，寶豐確實(shí)是不賺錢，但是對(duì)剛進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)有比賺錢更重要的東西，那就是消費(fèi)者的認(rèn)可和消費(fèi)群體的數(shù)量。未來(lái)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；莾r(jià)格差盈利，也許是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該走的一條路。
