馬金全：杜康的七大變革，聚焦產(chǎn)品升級(jí)
在6月18日下午召開(kāi)的杜康全國(guó)經(jīng)銷商合作伙伴峰會(huì)上，去年年底新上任的杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全發(fā)表“改變，從現(xiàn)在開(kāi)始”的主題演講，從“文化價(jià)值觀、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)秩序、思維模式、組織模式、改變決心”七個(gè)方面闡述了杜康的變革與未來(lái)規(guī)劃。
文化——簡(jiǎn)單、快速、高效
馬金全表示，文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，只有文化的改變，才是最根本、顛覆性的改變。“杜康精進(jìn)自己的核心價(jià)值觀，樹(shù)立‘簡(jiǎn)單、快速、高效’的企業(yè)文化，一個(gè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，一個(gè)合作的成功，不是因?yàn)榻疱X(qián)，而是基于共同的價(jià)值觀，因?yàn)橹挥谢趦r(jià)值觀的合作才是最長(zhǎng)久的合作”，馬金全說(shuō)。
管理——精益化
為應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，杜康首次在白酒領(lǐng)域注入了“精益化管理”的概念，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整，降低渠道長(zhǎng)度，以提升為經(jīng)銷商服務(wù)的效率和激發(fā)企業(yè)活力與潛能。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——升級(jí)優(yōu)勢(shì)系列，推出針對(duì)性新品
杜康結(jié)合消費(fèi)需求，對(duì)酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。同時(shí)推出針對(duì)中青年的商務(wù)消費(fèi)中端價(jià)位白酒杜康1號(hào)、針對(duì)85后的青春小酒杜二、以及針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)的綿柔原漿。
市場(chǎng)秩序——公平、公正、透明
市場(chǎng)秩序、竄貨一直是困擾著每一個(gè)酒企和經(jīng)銷商的“老大難”問(wèn)題，對(duì)此，馬金全表示：“企業(yè)塑造不了強(qiáng)大的監(jiān)督就如同國(guó)家沒(méi)有法律，依法治國(guó)是我們國(guó)家的主旋律，所以依制度治企是必由之路。杜康為重建秩序，實(shí)施依法治企，出重拳、動(dòng)真格，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)察力度，打擊竄貨，出臺(tái)了《市場(chǎng)竄貨管理辦法》等一系列制度，維護(hù)公平、公正、透明的市場(chǎng)秩序，保障廣大經(jīng)銷商的合法合理權(quán)益。”他在會(huì)上透露，自新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，打擊竄貨已取得初步成效。
思維與組織——696營(yíng)銷工程&1+4+N模式
今年以來(lái)，杜康全面在公司導(dǎo)入696營(yíng)銷工程和雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式，建立起了一個(gè)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。“先解決思維，再解決組織架構(gòu)匹配的問(wèn)題。通過(guò)思想統(tǒng)一、資源定位配置和后勤保障等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的部隊(duì)之后；不但如此，還要將這支部隊(duì)的‘指揮部’搬到市場(chǎng)一線去。”馬金全說(shuō)。
