宋河總裁王祎楊
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
宋河活動(dòng)資料
12月2日，由新浪網(wǎng)主辦的“未來(lái)商業(yè)模式”首屆“C+峰會(huì)”在北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店隆重開(kāi)幕，作為國(guó)內(nèi)頂級(jí)峰會(huì)，其白酒分論壇的主題就被定為“互聯(lián)網(wǎng)＋白酒，讓情懷先行”，同時(shí)，主辦方也邀請(qǐng)了一家“最具情懷酒企”參與，那就是河南宋河酒業(yè)。
作為唯一受邀企業(yè)，宋河總裁王祎楊在論壇上做了題為“分享宋河——享受一款有溫度的酒”的演講，以宋河為例，和與會(huì)嘉賓探索了消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代下企業(yè)的情懷演繹，博得掌聲陣陣。
有情懷才能堅(jiān)持做下去
12月2日，由新浪網(wǎng)舉辦的主題為“未來(lái)商業(yè)模式”的首屆“C+峰會(huì)”在北京開(kāi)幕。
“我們覺(jué)得現(xiàn)在大家說(shuō)情懷比較多，我覺(jué)得不管做企業(yè)還是做什么樣的事情，人還是需要情懷的。因?yàn)闆](méi)有情懷很多事情很難做到底,而且很難堅(jiān)持做下去。”宋河股份總裁王祎楊的演講非常誠(chéng)摯，“我們不是做純廣告，而是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和宋河企業(yè)文化引導(dǎo)企業(yè)往前走，我們希望做充滿情誼、有溫度有人文情懷的白酒品牌。以自然香品類(lèi)區(qū)隔，以禮遇文化定理念。”
王祎楊舉了個(gè)例子。2014年6月的一天早晨，大量電動(dòng)車(chē)主齊聚宋河總部輔仁大廈院內(nèi)，排隊(duì)等候安裝“文明河南人”的電動(dòng)車(chē)牌，通過(guò)“文明河南人”車(chē)牌的安裝，他們就會(huì)有意無(wú)意地按照文明的標(biāo)準(zhǔn)自我約束。宋河酒業(yè)服務(wù)于社會(huì)的高風(fēng)亮節(jié)，也在人們心里播下了一顆種子。
王祎楊精彩觀點(diǎn)
我們不是做純廣告，而是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和宋河企業(yè)文化引導(dǎo)企業(yè)往前走，我們希望做充滿情誼、有溫度有人文情懷的白酒品牌。
所謂有情懷就是有責(zé)任有文化，宋河主導(dǎo)的豫哈絲路行、微電影《來(lái)生還要做父子》、中秋老君山千人團(tuán)圓宴、宋河老子國(guó)學(xué)教育基金會(huì)等，都是在傳遞愛(ài)，讓大家夢(mèng)想飛。
傳統(tǒng)的白酒售賣(mài)方式，很難讓一種酒承載著濃郁的文化，這就導(dǎo)致了很多時(shí)候白酒有“產(chǎn)品大于情懷”之說(shuō)。宋河始終堅(jiān)持著對(duì)老子文化的信仰，無(wú)論對(duì)生產(chǎn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品，還是對(duì)消費(fèi)者，都遵循大道至簡(jiǎn)、追溯本源，從而讓宋河成為一款有溫度的酒，溫暖市場(chǎng)，溫暖消費(fèi)者。
有溫度才能溫暖消費(fèi)者
王祎楊還認(rèn)為，傳統(tǒng)的白酒售賣(mài)方式，很難讓一種酒承載著濃郁的文化來(lái)售賣(mài)，這就導(dǎo)致了很多時(shí)候白酒有“產(chǎn)品大于情懷”之說(shuō)。而產(chǎn)自老子故里的宋河，卻始終堅(jiān)持著一種信仰，對(duì)文化的信仰、對(duì)老子文化的信仰，這也教會(huì)了宋河，無(wú)論對(duì)生產(chǎn)、市場(chǎng)、產(chǎn)品，還是對(duì)消費(fèi)者，都遵循大道至簡(jiǎn)、追本溯源，從而讓宋河成為一款有溫度的酒，溫暖市場(chǎng)，溫暖消費(fèi)者。
過(guò)去的幾年，可以被看做是“行業(yè)的寒冬”，數(shù)以百計(jì)的酒企都在勉力支撐，舉步維艱，而宋河卻通過(guò)自己的方式，實(shí)現(xiàn)了健康增長(zhǎng)，穩(wěn)中有升，其中一個(gè)主要原因，就是宋河大愛(ài)無(wú)疆的高貴品質(zhì)。
自2010年宋河倡議并捐資成立“宋河老子國(guó)學(xué)教育基金會(huì)”后，已通過(guò)連續(xù)五屆“傳遞愛(ài)，讓夢(mèng)想飛”活動(dòng)，捐助1023個(gè)貧困應(yīng)屆大學(xué)生共1023萬(wàn)元，助他們圓了大學(xué)夢(mèng)；在省內(nèi)援建了三所學(xué)校，以捐助生活費(fèi)、圖書(shū)、字典等方式，累計(jì)投入近5000萬(wàn)元資助河南教育事業(yè)，使上萬(wàn)名貧困中小學(xué)生受益……讓人感喟的數(shù)字背后，體現(xiàn)的正是宋河酒業(yè)“取之于民，用之于民”的人文精神與商業(yè)情懷。
在連續(xù)5年不計(jì)回報(bào)投身公益事業(yè)后，宋河更擅長(zhǎng)的還是與消費(fèi)者更為直接而誠(chéng)懇的對(duì)話，通過(guò)情感交流，心靈溝通，宋河品牌也以更有效的方式走進(jìn)消費(fèi)者的心中。
有文化才能完美升華
老子文化是宋河獨(dú)有的酒文化，如何讓這個(gè)文化體現(xiàn)在產(chǎn)品上，一直是宋河酒業(yè)思考的方向之一。自然香的品類(lèi)創(chuàng)新，無(wú)疑是一個(gè)精妙絕倫、石破天驚的創(chuàng)造，為宋河一直堅(jiān)守的文化情懷做出了完美升華！一句“老子故里酒，道法自然香”的品牌背書(shū)，形成了與其他白酒的有力品牌區(qū)隔，并被廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。
中國(guó)的釀酒文化從起源到發(fā)展均與道家哲學(xué)密切相關(guān)，《道德經(jīng)》里有一句話：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”而白酒作為中國(guó)傳統(tǒng)的釀造業(yè)，其生產(chǎn)過(guò)程本身，用道家的話來(lái)講，就是天地人三力合一的結(jié)果。白酒生產(chǎn)的生態(tài)屬性決定了白酒在釀造過(guò)程中，要不斷吸納天地靈氣、凝練五谷精華，天然質(zhì)樸、內(nèi)涵厚重，生產(chǎn)方式和消費(fèi)屬性都比較符合現(xiàn)代環(huán)保的理念。宋河的釀酒技法本身，就是道法自然的哲學(xué)理念在白酒釀造中的集中體現(xiàn)。
“宋河的釀酒極其講究，用道家的話講，就是天人合一，從原料選擇到商品出廠，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都堅(jiān)持道法自然的原則，自自然然地發(fā)酵、自自然然地蒸餾、自自然然地儲(chǔ)存、自自然然地生香，然后把自然形成的酒體風(fēng)味完美地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自然而然地體味道法自然的消費(fèi)文化，整個(gè)過(guò)程不苛求不強(qiáng)求，不人為干擾，更不會(huì)拔苗助長(zhǎng)。宋河的自然香就是在整個(gè)釀造過(guò)程中自然生成的一種香氣。”王祎楊說(shuō)。
有情感才能把握方向
優(yōu)秀的企業(yè)飽含情感，但優(yōu)秀的企業(yè)也不會(huì)囿于情感之中，對(duì)白酒行業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)未來(lái)將走向何方？較為緊要的就是解決產(chǎn)業(yè)公信力問(wèn)題和消費(fèi)迭代問(wèn)題。
對(duì)于前者，宋河酒業(yè)用一次石破天驚的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了破冰——“一粒糧食的悟道之旅”（如下圖）。宋河將釀造工藝、釀造環(huán)節(jié)毫無(wú)保留地展示給外界，讓全社會(huì)看到一粒糧食到一滴美酒的華麗蛻變，更給人一種真實(shí)的震撼。宋河堅(jiān)信：只有讓消費(fèi)者真切感受到企業(yè)的人文關(guān)懷和企業(yè)文化，才會(huì)使消費(fèi)者更加認(rèn)識(shí)、認(rèn)同企業(yè)所輸出的產(chǎn)品和文化。
之后，宋河更是通過(guò)持續(xù)不間斷的公關(guān)活動(dòng)，將與消費(fèi)者的心靈溝通做到了極致。如國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的品酒顧問(wèn)模式，現(xiàn)在宋河已擁有全國(guó)15000多名品酒顧問(wèn)；2013年4月，宋河發(fā)布了關(guān)注留守兒童、關(guān)心單親家庭題材的公益微電影《粉色鉛筆盒》，點(diǎn)擊率已超150萬(wàn)；今年6月父親節(jié)又發(fā)布了關(guān)愛(ài)空巢老人、展現(xiàn)父子情深的微電影《來(lái)生還要做父子》……接下來(lái)又有“豫哈絲路行”、“中秋節(jié)老君山千人團(tuán)圓宴等，都讓消費(fèi)者從不同角度感受宋河、了解宋河。正如王祎楊所說(shuō)，宋河會(huì)堅(jiān)持走親民路線，從酒的產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、包裝設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)化，乃至品牌塑造和工藝創(chuàng)新，均從消費(fèi)者角度出發(fā)，從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去，認(rèn)真與消費(fèi)者溝通，不厭其煩、不厭其廣、不厭其久，自自然然走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。
有高度才能贏得未來(lái)
白酒要從幾千年歷史一路走向未來(lái)，必定要面對(duì)社會(huì)未來(lái)的主人翁，未來(lái)的主流消費(fèi)者，這就是我們現(xiàn)在的“80后、90后、00后”們。因此，創(chuàng)造出能夠打動(dòng)這類(lèi)人群的品牌、產(chǎn)品、文化，在與其他品類(lèi)的酒水PK時(shí)才更有勝算?；诖?，繼首屆“中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”之后，宋河又于今年7月發(fā)起了第二屆“中國(guó)酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)大賽”。這一屆的包裝大賽活動(dòng)范圍并未局限在白酒圈里，而是以跨界思維玩轉(zhuǎn)白酒包裝創(chuàng)意——與電商王者天貓戰(zhàn)略合作舉辦，首屆大賽的創(chuàng)意成果“扭轉(zhuǎn)乾坤”也迅速投產(chǎn)發(fā)售，與經(jīng)濟(jì)效益一脈貫通……環(huán)環(huán)相扣的一系列舉動(dòng)讓“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的多維度跨界合作模式變成現(xiàn)實(shí)，一舉多贏不再是空談——宋河收到了數(shù)千份精妙絕倫的包裝創(chuàng)意，天貓成功吸引了白酒與創(chuàng)意愛(ài)好者的眼球，設(shè)計(jì)師獲得了展示才華、作品投生的難得機(jī)遇，而整個(gè)白酒行業(yè)也將因本次活動(dòng)贏得年輕人的矚目，讓即將到來(lái)的消費(fèi)迭代有了鋪墊，可以說(shuō)，宋河以一己之力，做了一個(gè)行業(yè)該做的事情。
除此之外，面對(duì)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起的“全國(guó)理性飲酒日”公益活動(dòng)，宋河酒業(yè)積極響應(yīng)，不僅第一個(gè)站出來(lái)加入“中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)酒與社會(huì)責(zé)任促進(jìn)聯(lián)盟”理事會(huì)，還迅速組織人員走上街頭，向市民宣傳推廣理性飲酒觀念，派發(fā)理性飲酒倡議書(shū)和禮品數(shù)萬(wàn)份。
如果不是站在行業(yè)高度，兼具悲憫的產(chǎn)業(yè)情懷，我們很難想象，宋河發(fā)起、參與的這些社會(huì)活動(dòng)，能以五年、十年為單位地持續(xù)進(jìn)行下去！
有人說(shuō)，商業(yè)與情懷定會(huì)勢(shì)不兩立。但宋河能把商業(yè)邏輯演繹得如此流暢清晰且富于情懷，能如此自自然然地走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心，不得不說(shuō)是一種最大的成功。不輕忽品格，不輕慢品質(zhì)，不輕視情感，不空談情懷，這也正應(yīng)了此次新浪網(wǎng)“C+峰會(huì)”的主題口號(hào)：這就是我們的未來(lái)！在商業(yè)的世界里堅(jiān)守情懷，這是宋河的未來(lái)，更是整個(gè)酒行業(yè)的未來(lái)！
