近日，一條重磅消息在酒業(yè)圈引起了不小的震動，豫酒杜康上調旗艦產品酒祖杜康系列價格，此舉引起了多方關注。業(yè)內人士認為，這表明自2014年底新領導團隊上臺以來，應對行業(yè)變局的一系列改革效果初顯，企業(yè)駛入持續(xù)快速增長軌道。
上調20%凸顯控量控價決心
杜康控股近日宣布，在河南全省范圍內將公司旗下主力產品酒祖杜康系列出廠價格平均上調約20%。
針對此次漲價，洛陽杜康控股銷售公司總經理馬金全解釋說，“鑒于酒祖杜康系列產品近期良好的市場表現(xiàn)及強勁的需求態(tài)勢，公司經過慎重考慮后做出提價決定，這也是酒祖杜康系列產品自身價值的強勢體現(xiàn)。”
事實上自新管理層主政以來，杜康一直致力于品質提升、品牌推廣、渠道建設及加大市場監(jiān)管力度等相關工作，從而加強了公司自身對終端的掌控力度，并由此帶來了中高端產品的良性增長。在業(yè)內人士看來，杜康以創(chuàng)新的思路推進渠道和網點建設，基礎工作更加扎實，終端布局不斷完善，與消費者的互動、溝通也更為頻繁而密切。
此次提價并非杜康高層的一廂情愿，這從經銷商的反應中可略窺一二。記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，多家經銷商對杜康市場表現(xiàn)反應良好，鄭州市區(qū)一名煙酒店負責人向記者表示，杜康酒近來賣的很好，銷量一直穩(wěn)中有升，價格也比較堅挺。
記者調查發(fā)現(xiàn)，杜康前三季度業(yè)績同比增長超30%，其中杜康核心市場鄭州、洛陽銷量分別逆勢上升150%、100%，這個成績對杜康甚至豫酒來說，可謂注入了一支強心劑。
行業(yè)專家表示，此次漲價是前期經過一系列有效調整后的綜合體現(xiàn)，凸顯了杜康控量控價決心，有利于增強經銷商信心，同時更有利于保護經銷商利益及維護品牌形象，并將有力助推明年的業(yè)績提升。
持續(xù)變革掀起新一輪市場沖擊波
杜康今年以來大力實施“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的雙引擎戰(zhàn)略，從而成就了杜康的持續(xù)領跑。“杜康擁有輝煌的歷史，也有令人惋惜的過去。但要在全國消費市場實現(xiàn)浴火重生,必須構建一套與時俱進的創(chuàng)新體系做支撐。”馬金全表示。
自杜康新領導團隊成立以來，調結構、塑模型，率先白酒行業(yè)導入精益化管理理念、實施696營銷思維工程及雙核驅動的1+4+N模式，從公司管理、渠道建設及市場營銷等各個鏈條進行快速修復與升級。
杜康始終堅信天下武功唯“創(chuàng)新”不破，在消費者主權時代，杜康深度研究消費者，對產品線進行了調整與瘦身，逐漸聚焦酒祖杜康和綿柔杜康兩大系列產品，并推出白酒與蟲草搭配、凸顯中國文化韻味的“杜康1號”和青春小酒“杜二”等戰(zhàn)略性新品，杜康正以快消行業(yè)的創(chuàng)新思維改造傳統(tǒng)的白酒業(yè)。
從賺足眼球的鄭州寫字樓、高鐵站、機場杜康1號、杜二的特殊陳列，到簽約洛百煙酒聯(lián)盟大商、深耕中原，杜康一系列令人眼花繚亂的營銷動作，都在詮釋杜康這位“老爺子”的變革精神！
而今，中國白酒全行業(yè)入冬，已成為新常態(tài)。馬金全稱，“在紛繁復雜的局勢中，唯有改變，才有未來。”（申明貴）
