B2B是生態(tài)鏈不是堰塞湖的觀點(diǎn)發(fā)表后引來(lái)廣泛關(guān)注和爭(zhēng)議。對(duì)此，筆者認(rèn)為應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)B2B模式的利與弊，找到揚(yáng)長(zhǎng)避短的辦法以及在未來(lái)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+共享型大模式中的定位，這樣才能使B2B模式贏得光明的未來(lái)。
B2B利大于弊
辯證唯物主義告訴我們?nèi)魏问挛锒即嬖趦擅嫘?，因此?span lang="EN-US">B2B模式也一定是利弊共存的矛盾體，矛盾論又告訴我們，事物的性質(zhì)及發(fā)展變化是由矛盾的主要方面在起主導(dǎo)作用，特別是新生事物在生長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中肯定存在這樣或那樣的問(wèn)題，因此應(yīng)該用辯證唯物主義和矛盾論來(lái)分析看待B2B模式。
從行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的模式創(chuàng)新未來(lái)需求角度來(lái)看，其利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊。特別是B2B在探索階段，具有縮短渠道、拓展終端網(wǎng)絡(luò)、完善供應(yīng)鏈、建立終端服務(wù)平臺(tái)的積極作用，這就為行業(yè)共享模式的建立奠定終端和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。至于B2B面臨的低價(jià)銷(xiāo)售和沖擊線(xiàn)下代理格局等問(wèn)題，在我看來(lái)，目前是不會(huì)影響和改變B2B發(fā)展的這一大方向，而其弊端也會(huì)隨著變革形式的發(fā)展逐步找到解決方案的。
B2B應(yīng)以流量與規(guī)模為重
B2B要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就必須把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，這樣才有利于對(duì)接未來(lái)行業(yè)共享性模式實(shí)現(xiàn)生態(tài)鏈占位。目前主要應(yīng)解決如何進(jìn)一步做大所為“堰塞湖”既供應(yīng)鏈流量與規(guī)模的問(wèn)題。
首先，要確立流量第一、盈利第二的經(jīng)營(yíng)方針。終端市場(chǎng)大概有一萬(wàn)億元的產(chǎn)品需求，但目前幾個(gè)B2B模式供給加起來(lái)也不過(guò)一千多億元，要想在未來(lái)共享模式中奠定物流和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商的基礎(chǔ)地位就必須把規(guī)模做大。所以現(xiàn)階段只要不虧損就可大力做。
其次，要加速資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。盡管B2B模式相對(duì)其它模式不需要靠燒錢(qián)開(kāi)入口、引流量、增加粘性等，但是只有保證供應(yīng)鏈的順暢才可以爭(zhēng)取到更多的廠(chǎng)家或大商加入平臺(tái)，以滿(mǎn)足終端對(duì)產(chǎn)品的多品類(lèi)及品項(xiàng)的需求，而這就必須具有充足的資金先行墊資進(jìn)貨。對(duì)此，可以采取終端急需和專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品眾籌的方式緩解資金壓力問(wèn)題。
第三拓展終端餐飲店網(wǎng)絡(luò)。目前B2B的產(chǎn)品出口主要是煙酒店，但餐飲作為第一消費(fèi)場(chǎng)所是個(gè)不可忽視的出口，隨著餐飲店經(jīng)營(yíng)理念回歸理性其門(mén)檻已經(jīng)大大降低，未來(lái)其市場(chǎng)份額占比完全可以做到70%，如果供貨商提供專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品是可以迅速打開(kāi)餐飲出口的并獲得巨大增量的。
B2B應(yīng)盡量規(guī)避短板
B2B雖是利大于弊，但依舊存在低價(jià)銷(xiāo)售和沖擊線(xiàn)下市場(chǎng)的弊端。其原因就是去中間化后帶來(lái)了挫價(jià)空間和線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)提供了跨區(qū)域線(xiàn)下銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。而這也持反對(duì)觀點(diǎn)的人指責(zé)B2B潰堤會(huì)沖擊市場(chǎng)的原因。
想要不再遭人詬病并快速進(jìn)入良性循環(huán)，B2B必須采取有效措施消除或抑制這些弊病。
第一要采取防竄貨技術(shù)手段。這方面鏈端網(wǎng)等B2B商家已經(jīng)開(kāi)發(fā)出基于二維碼跟蹤及進(jìn)銷(xiāo)存管理技術(shù)的“防竄墻”軟件，完全可以利用這一軟件圍繞供貨廠(chǎng)商的要求進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)域和價(jià)格管理。
第二要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不要滿(mǎn)目采購(gòu)企業(yè)長(zhǎng)期擠壓的低擋的和品質(zhì)較差的產(chǎn)品，對(duì)于把B2B當(dāng)做處理庫(kù)存渠道不肯供應(yīng)適銷(xiāo)產(chǎn)品的供貨商要逐步淘汰。
第三要開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)和適銷(xiāo)產(chǎn)品?？梢岳媒K端消費(fèi)需求信息和資金眾籌優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)商組織策劃定制和專(zhuān)包產(chǎn)品方案，并與供貨廠(chǎng)商合作將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案落地。
B2B應(yīng)有轉(zhuǎn)型對(duì)接準(zhǔn)備
B2B在現(xiàn)階段具有明顯的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間，但是從整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展需要來(lái)看，還必須建立一個(gè)以C2F為核心的、具有購(gòu)物社交文化三大功能的、專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)服務(wù)商分工合作的行業(yè)共享型大系統(tǒng)模式（如圖示）。在這個(gè)大系統(tǒng)中，B2B的功能已被C2F和線(xiàn)下實(shí)體渠道的供應(yīng)及物流和實(shí)體店聯(lián)盟取代。因此，未來(lái)B2B平臺(tái)商必須利用已經(jīng)積累的優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短順勢(shì)轉(zhuǎn)型，目前要規(guī)劃好轉(zhuǎn)型對(duì)接方向。
在本人提出的行業(yè)共享性模式中有三個(gè)定位適合B2B轉(zhuǎn)型。一是轉(zhuǎn)型C2F平臺(tái)商，主要功能是為消費(fèi)導(dǎo)向性營(yíng)銷(xiāo)提供消費(fèi)和廠(chǎng)家入口、大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)推廣、廣告?zhèn)鞑サ确?wù)，需要具備完善的相應(yīng)的功能及后臺(tái)服務(wù)能力。這個(gè)平臺(tái)適合積累了較大供應(yīng)鏈管理數(shù)據(jù)和1B/2B客戶(hù)資源的大型平臺(tái)商轉(zhuǎn)型。二是專(zhuān)業(yè)物流平臺(tái)商，其主要功能是為廠(chǎng)家提供直達(dá)終端的物流配送和為消費(fèi)者提供下單快遞服務(wù)。它適合已經(jīng)積累了資金倉(cāng)儲(chǔ)配送資源優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)商轉(zhuǎn)型定位，但是也要按照區(qū)域矩陣式物流格局的需要進(jìn)一步選擇自己的網(wǎng)絡(luò)定位。三是終端聯(lián)盟平臺(tái)商，其主要功能是為終端店提供跨界混搭經(jīng)營(yíng)資源整合服務(wù)以及保障線(xiàn)上混搭跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在線(xiàn)下的落地。它適合已經(jīng)積累了連鎖網(wǎng)絡(luò)、終端服務(wù)、橫向跨界資源整合能力的平臺(tái)商轉(zhuǎn)型定位。展望未來(lái)，只要按照上述轉(zhuǎn)型方向良好內(nèi)功積累經(jīng)驗(yàn)和資源，那么B2B的運(yùn)營(yíng)商就可以贏得互聯(lián)網(wǎng)+酒的未來(lái)。（糖酒快訊 王偉設(shè)）
