記者了解到，中國2015年葡萄酒消費量達16億升，比上年增長3.2%。2016年一季度進口葡萄酒繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，數量同比增長35.33%，金額同比增長45.34%。在葡萄酒行業(yè)高增長之際，國內酒類電商巨頭紛紛發(fā)力進口葡萄酒。
網酒網高低端產品搭配 構建“酒生活生態(tài)世界”
4月12日，馬云在意大利2016Vinitaly酒展上宣布，要將每年的9月9日打造為“天貓全球酒水節(jié)”。對此，網酒網營銷中心總經理王健表示：網酒網全球化的視野，以及布局海外的戰(zhàn)略選擇和阿里是一致的;網酒網的戰(zhàn)略目標是：將全球優(yōu)質原產地葡萄酒帶給中國用戶，讓用戶體驗到真正好的原產地美酒，中國的葡萄酒用戶在消費習慣、品牌認知、口味選擇上，更傾向于法國、澳洲、智利等原產地國家的美酒，而網酒網的全球化產業(yè)鏈整合將囊括以上國家。
記者據公開資料獲悉，網酒網靠高端葡萄酒起家，同時紅酒品類向下滲透，進入了中低端領域。在不久前的“京東國際紅酒節(jié)”活動中，網酒網將原價429元的奔富BIN389干紅葡萄酒，在累積各項優(yōu)惠后最終購得價為269元，此舉也印證了網酒網提出的生態(tài)補貼“紅酒進入負利潤時代”。網酒網犧牲了暫時的利潤來換取市場份額，也出現(xiàn)了立桿見影的效果，活動期間銷售額增長了1800%，結果是線上充值超4000萬，線下簽約金額超過2.3億元。
事實上，網酒網CEO李銳在此活動之前，就已經在國外酒莊考察，以法國為起點深入德國、英國、美國、智利等產區(qū)腹地，探訪、調研產業(yè)鏈上游和海外市場。
有業(yè)內人士表示，李銳長達一個月的考察，或許與收購酒莊有著直接關系，更大的目的可能是考察收購，目前包括奔富、干露等全球知名酒商，都與網酒網建立了戰(zhàn)略合作。一方面與全球知名酒莊建立戰(zhàn)略合作，一方面收購全球主產區(qū)優(yōu)質的酒莊，網酒網這是兩手都要抓、兩手都要硬，強化在紅酒領域的供應鏈優(yōu)勢，掌握更大的市場主導權。這是網酒網從全球產業(yè)鏈角度構建“酒生活生態(tài)”的關鍵戰(zhàn)略部署。
酒仙網鐘情波爾多 葡萄酒海外戰(zhàn)略再上新臺階
5月11日，酒仙網董事長郝鴻峰率團隊來到波爾多葡萄酒協(xié)會CIVB總部，與CIVB市場部總經理弗朗索瓦等就未來開展舉行會談，就“隨時隨意波爾多”的合作推廣活動進行了具體磋商，并達成諸多共識。5月12日，酒仙網一行在董事長郝鴻峰帶領下參觀了法國GCF集團(法國大酒窖股份有限公司)，并與GCF集團達成深度戰(zhàn)略合作，其對酒仙網供應的產品如香奈等深受國內消費者的喜愛。早在此前4月的時候，酒仙網團隊曾到訪多家澳洲五星級酒莊，并達成一些列戰(zhàn)略合作。
數據顯示，2015年法國波爾多地區(qū)生產的葡萄酒對中國出口大幅增長，中國再度成為波爾多葡萄酒第一大出口目的國。據統(tǒng)計，2015年波爾多葡萄酒對華出口量達4790萬升，比2014年增長31%，占波爾多葡萄酒出口總量的24%;出口額達2.77億歐元，比2014年增長25%，占出口總額的15%。而酒仙網啟動的葡萄酒全球直采戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經快節(jié)奏大步伐的與眾多名莊、五星級酒莊合作，加速發(fā)展紅酒業(yè)務。
事實上，自2015年起，酒仙網大力發(fā)展葡萄酒板塊，在全球范圍內甄選高品質紅酒，開啟海外直采戰(zhàn)略，以豐富自身產品線。此次法國波爾多之行后，酒仙網開展線上名莊特賣活動，以“周”為單位，每周推出一款名莊酒水，參選酒莊均為波爾多左岸或右岸列級莊。
郝鴻峰曾表示，2016年酒仙網紅酒業(yè)務份額將增加到酒仙網整體份額的20%。未來，酒仙網將以葡萄酒全球直采戰(zhàn)略為依托，通過全渠道戰(zhàn)略、全會員戰(zhàn)略等手段，助力波爾多葡萄酒在中國市場的銷售及品牌推廣;酒仙網將繼續(xù)加強連接中國與波爾多的紐帶作用，為波爾多葡萄酒教育及人才培養(yǎng)貢獻力量。
1919牽手嘉露酒莊 做有品牌的新世界葡萄酒
5月16日，嘉露酒莊與1919正式達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。佳釀網記者了解到，根據嘉露與1919協(xié)議，嘉露酒莊4個系列產品在1919獨家銷售。這4個系列產品分別是：費雷兄弟、愛德莉、庫博加州、紅木灣加州，涵蓋了高、中、低各價位的葡萄酒、起泡酒。嘉露年銷量超過9千萬箱，是世界最大的葡萄酒公司，在美國，消費者消費的葡萄酒中每4瓶就一瓶是嘉露，嘉露的產品豐富，并遍布全球。
1919玖酷供應鏈運營公司陳禎焜表示，1919的O2O平臺將向嘉露全面開放，我相信在1919的打造下，未來在中國消費者消費的葡萄酒中每4瓶中有一瓶就是嘉露的。
1919酒類直供董事長楊陵江此前曾通過對1919的2015年進口葡萄酒增長率、進口葡萄酒的銷售占比變化的大數據分析，進口葡萄酒的比重占到1919整個酒類銷售的15%，未來進口葡萄酒的選品方向一定是品牌化的重要結論。
有業(yè)內人士表示，中國市場消費升級，作為高品質、優(yōu)雅象征的葡萄酒產品受到越來越多中國消費者青睞，海外原產地葡萄酒尤為突出，越來越多的世界級葡萄酒公司，希望在中國尋找一個能夠直面大眾消費者、將產品快速覆蓋到全國市場、給消費者提供便捷的購酒渠道。酒類電商不約而同搶占國內市場、發(fā)力與海外葡萄酒企業(yè)的合作，或將是外來其行業(yè)的新的趨勢。(佳釀網)
