河南、安徽兩地相鄰，白酒市場犬牙交錯，經(jīng)常會被拿來作比較。但是，我們不得不承認的是，豫酒與徽酒的差距還在持續(xù)擴大，要奮起直追難上加難。
徽酒對河南市場的進攻力度也越來越大，河南酒企的根據(jù)地市場受到了越來越多的擠壓。
宣酒獲政府基金入股
7月15日，安徽《宣城日報》報道稱，宣城市一號基金1億元股權(quán)資金到位宣酒集團。在宣酒集團的本輪增資擴股過程中，宣州區(qū)基金也投資1億元，職工內(nèi)部入股0.9億元。
據(jù)介紹，本輪募集資金2.9億元將用于宣酒工業(yè)文化園項目二期掃尾和三期工程建設(shè)。項目建成后，宣酒集團實力邁上一個新臺階，3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入和上繳稅收均符合增長率將達到15%。一號基金實行階段性參股，最遲5年內(nèi)退出，通過滾動周轉(zhuǎn)扶持更多的企業(yè)。
一號基金是宣城市政府設(shè)立并按照市場化方式運作的政策性基金，用于支持市本級機構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級大項目、大企業(yè)，首期規(guī)模2億元。
有業(yè)內(nèi)人士認為，宣酒此舉在為上市做準備。
2016年是宣酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折年，公司啟動了全國化戰(zhàn)略和極致大單品戰(zhàn)略。從偏安一隅到安徽省內(nèi)的全面開花，現(xiàn)在又將省外市場作為營銷的工作重心之一。
宣酒集團董事長李健在接受宣城日報記者采訪時表示，宣酒將進一步拓展產(chǎn)能規(guī)模，開拓全國市場，努力確保年銷售額、利稅增幅達20%；用3年時間建成全國白酒行業(yè)第一家5A級旅游景區(qū)。
徽酒“黑馬”進攻河南
從虧損的地方小酒廠，到年銷售額突破10億元，宣酒集團僅用了8年時間。公司產(chǎn)能從600噸增至2000噸，利稅由100萬元增長至2.7億元，產(chǎn)值翻了8番。
2004年年底，宣酒改制，被傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商出身的李健團隊競拍收購。當(dāng)時，公司立足宣城本地市場，迅速占領(lǐng)廣大縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等競爭薄弱的流通渠道。此舉將宣城打造成了宣酒穩(wěn)固的根據(jù)地市場。
2008年，宣酒開始著手謀劃“江南板塊”構(gòu)建，結(jié)合宣城區(qū)位優(yōu)勢，構(gòu)筑“蕪湖、常州、湖州、黃山”加“宣城”的“4+1”市場戰(zhàn)略。2009年年底，更是登陸安徽省會合肥市場。
在每一個階段，宣酒都有著清晰的品牌、市場、渠道、組織策略，定位明確，務(wù)實推進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步完成了一個地方小酒廠到區(qū)域名酒的轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在，這個徽酒的“黑馬”要來河南了。7月12日，宣酒營銷公司開始公開招聘安徽省內(nèi)、河南地區(qū)、江浙滬地區(qū)的業(yè)務(wù)員。
作為酒類的消費大省，河南向來是全國酒企的必爭之地。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，河南的酒類市場規(guī)模超過500億元，人均飲酒量居全國前列。
徽酒軍團VS豫酒金花
在國內(nèi)的白酒版圖上，安徽酒企舉足輕重。國內(nèi)上市白酒企業(yè)有19家，安徽就有4家，在數(shù)量上與傳統(tǒng)酒業(yè)大省四川平分秋色。而規(guī)模以上白酒企業(yè)也有41家，僅次于四川。
反觀河南，人口眾多，白酒消費集中，也培育出了宋河、寶豐、杜康、仰韶、賒店、張弓一批白酒骨干企業(yè)，素有“六朵金花”的美稱。其中，宋河、寶豐經(jīng)歷改制，伊川、汝陽杜康合并發(fā)展，仰韶民營化改制，將豫酒品牌的發(fā)展推上了一個新的臺階。但卻沒有一家酒企成功上市。
根據(jù)上市公司的財務(wù)披露，2015年，古井貢酒營業(yè)收入超過52億元，凈利潤超7億元；迎駕貢酒營業(yè)收入29.27億元，凈利潤5.3億元；口子窖營業(yè)收入26億元，凈利潤6億元；金種子酒營業(yè)收入超過15億元，凈利潤約5000萬元。
而未上市的宣酒，2015年的銷售收入沒有權(quán)威數(shù)據(jù)，但超過10億元肯定是沒有問題的。
如果以此對標，河南的酒企，差距明顯。
一直以來，安徽白酒在河南市場都比較活躍，古井貢酒、口子窖、迎駕等都有深度介入，在豫東、豫南等地，安徽白酒企業(yè)的廣告隨處可見。尤其是古井貢酒，僅在商丘、開封兩地，銷售收入就達到10億元。
但是河南的白酒企業(yè)，能夠在省外，甚至是自己的地市根據(jù)地之外開疆辟土的，卻少之又少。
由于兩省相鄰，河南與安徽的白酒品牌經(jīng)常會被放到一起比較，差距在哪里？原因很多，有的說安徽的政府支持力度大，有的說企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度原因，有的說是因為企業(yè)掌門人的格局不夠大。
然而，我們要說的是，豫酒復(fù)興說了很多年，大家也反思很多，但希望業(yè)內(nèi)人士能夠真正行動起來，將我們的消費市場規(guī)模優(yōu)勢真正發(fā)揮好。(王國鋒)
