據(jù)洋河互聯(lián)網(wǎng)中心2016年7月28日發(fā)布的消息,洋河1號啟動移動分銷,讓員工和促銷員在統(tǒng)一平臺上開設(shè)微店,目前開店1000家。
酒仙網(wǎng)在2016年7月,上線“酒仙網(wǎng)分銷商城”,提出“想賺錢更實惠就來酒仙網(wǎng)分銷商城”,并專門開設(shè)了“酒仙網(wǎng)分銷商城”公眾號。
酒仙網(wǎng)在分銷商城的介紹中所說,“在這個全民都在兼職做分銷的年代”,“推客的商品銷售統(tǒng)一由酒仙網(wǎng)直接收款、直接發(fā)貨,并提供產(chǎn)品的售后服務(wù)。
從出售到發(fā)貨再到售后您不需要投入任何精力,跟您完全沒有關(guān)系,完全0風(fēng)險,0投入,高回報,操心勞命的事兒統(tǒng)統(tǒng)不需要您做。”
據(jù)了解,如果你的朋友是你推薦來做推客的,他購買后你依然能拿到傭金,因為酒仙網(wǎng)分銷商城采用的是傭金三級循環(huán)模式,根據(jù)不同的商品,最高拿出銷售額21%的銷售提成來作為傭金分給分銷商。
酒業(yè)巨無霸們都在做移動分銷,那么移動分銷到底是啥呢?百度百科這樣說,企業(yè)使用移動分銷系統(tǒng),讓用戶就可以加入企業(yè),成為企業(yè)的分銷商,企業(yè)給分銷商的返利由企業(yè)自主決定。
建立外圍渠道銷售系統(tǒng),零營銷費用或低營銷費用實現(xiàn)主動營銷、口碑營銷,讓大眾既來消費又是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員,又不用支付底薪,降低營銷成本。
從上面定義,可以看到移動分銷有以下幾個優(yōu)點:
?使用移動分銷系統(tǒng),本質(zhì)是電商,擁有電商所有高效率、直達(dá)消費者的優(yōu)勢
?零營銷費用或低營銷費用實現(xiàn)傳播和銷售,降低營銷成本
?消費者成為“業(yè)務(wù)員”,可能形成人人傳播的局面,利于品牌和產(chǎn)品的傳播
?建立主流渠道外的銷售渠道,自己控制、自己經(jīng)營,與主渠道形成互補
優(yōu)點這么多,那么費用呢?通過筆者調(diào)查了解,費用投入上,基本上是最低的一種電商形式。
一套比較好的移動分銷系統(tǒng),年度費用投入僅僅10萬左右,運營人員三到五人,但是很多企業(yè)卻能夠以這樣的投入,實現(xiàn)月分銷銷售超百萬。
由此看來,移動分銷的確是投資小,回報高,優(yōu)點多的新型互聯(lián)網(wǎng)+模式。那么酒企應(yīng)該如何利用移動分銷系統(tǒng),借力互聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)銷售的逆市提升呢?
結(jié)合一年多的移動分銷與實踐,筆者建議做好以下工作:
1、優(yōu)先選擇成熟系統(tǒng)
為什么不自己開發(fā)?筆者對此有切身經(jīng)歷和教訓(xùn)。筆者一年多前就在為開發(fā)移動分銷系統(tǒng),尋找合適的伙伴,期間大公司也找過。
但是開發(fā)費用動輒百萬起,也找過一個小公司和一個朋友推薦的個人團(tuán)隊,雖然費用花了幾十萬,但是開發(fā)出的東西,自己都拿不出手。
而選擇成熟系統(tǒng),只要模式與自己的設(shè)想匹配,價格真心不貴,小系統(tǒng),年費才幾萬元,而且在服務(wù)期內(nèi),所有升級都免費,這些專業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)公司,為了維護(hù)自己的競爭優(yōu)勢,是要不斷迭代升級的,如此,你就可以坐享其成。
2、匹配傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模型
確定了選擇成熟系統(tǒng),那么首先要明確選擇系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn),這個標(biāo)準(zhǔn)就是能否匹配傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的功能需求。
我們說,互聯(lián)網(wǎng)是工具,他一定要幫助傳統(tǒng)生意提升,而不是讓傳統(tǒng)生意進(jìn)入休克!
下圖是兩個移動分銷系統(tǒng)的比較,如果你是企業(yè),從這些角度比較系統(tǒng)功能,自然能夠比較準(zhǔn)確的做出自己的選擇。
比如資金歸集,一家是資金先到系統(tǒng)開發(fā)公司,然后再到酒企,其實系統(tǒng)開發(fā)公司就是用這個方法在獲取資金冗沉價值。對于使用這個系統(tǒng)的企業(yè)來說,也就意味著更大的風(fēng)險。
3、注重運營
移動分銷本質(zhì)是電商,因此,就如到天貓上、京東上開店一樣,如果開了店就不管了,那么失敗的可能性基本上是100%。
而移動分銷更是一種特殊的電商,他對運營的要求,甚至比普通B2C電商的還要高很多。
在運營層面,至少要做好以下工作:
豐富的營銷,營銷就像是彈藥,分銷就是要突破一個個的圈層,而彈藥的優(yōu)劣決定了突破戰(zhàn)役的成功與失敗。
驚爆的促銷,因為商品決策在總部,移動分銷的商品的價格是否有沖擊力,就決定于總部商務(wù)談判能力和市場敏感程度。
潤物細(xì)無聲的公號運營。公號是移動分銷的載體,一個游離而不脫離的公號與商城關(guān)系,一個殺人于無形的商品引導(dǎo),都是公號運營的功底,也是移動營銷親和程度的保障。
不能弱化的總部功能,制造彈藥、穿甲彈
除以上運營關(guān)鍵點外,筆者特別提醒要以產(chǎn)品體驗為核心,實施一點突破。
圈層營銷中最要牢記的人性弱點就是“拿人手短、吃人嘴短”,因此要敢于把自己的好產(chǎn)品,讓首批用戶以盡可能低的成本得到,超越用戶期望,讓用戶為你代言。
在頭幾批用戶開發(fā)時,不要過多考慮成本,要敢于讓用戶試、用戶嘗,通過低費甚至免費,積聚用戶的心理虧欠。虧欠的感覺積累越高,你用戶裂變的勢能也就越高!
當(dāng)然,要善于甄別無效用戶,其實真正的用戶,不怕你多設(shè)幾道門檻,但是就怕你最后抖出的包袱,不能超越用戶的期望。