首先，作為區(qū)域性白酒企業(yè)，產(chǎn)品的銷售范圍多集中在企業(yè)所在地的市場，或是市級(jí)、或是縣級(jí)，那么作為這個(gè)白酒品牌來說，只要有一定的建廠歷史和銷售延續(xù)，在本地一定是家喻戶曉、婦孺皆知，知名度自然不是問題，如果企業(yè)把品牌打造的重點(diǎn)集中在知名度提升層面則意義不大，過多的費(fèi)用投入就是浪費(fèi);
其次，品牌的打造過程即是品牌影響消費(fèi)者心智的過程，所以品牌的訴求一定要與消費(fèi)者的心理進(jìn)行對(duì)接，通過觀察我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多區(qū)域性白酒企業(yè)往往偏愛高大上的品牌訴求，目標(biāo)消費(fèi)層次定的很高，但品牌的實(shí)際主要消費(fèi)者卻不在這個(gè)層次，那么，大量的品牌宣傳不但不會(huì)拉近與品牌主要消費(fèi)者的距離，相反會(huì)疏遠(yuǎn)消費(fèi)者與品牌的關(guān)系，最終會(huì)失去本地品牌的地域優(yōu)勢;
再次，硬性的廣告投放是多數(shù)區(qū)域性白酒企業(yè)鐘愛的品牌打造方式，而能夠構(gòu)建與消費(fèi)者深度關(guān)系的互動(dòng)活動(dòng)則較少被企業(yè)使用，因?yàn)槠放苹?dòng)活動(dòng)的操作更為復(fù)雜和困難。實(shí)際上隨著媒體的碎片化，硬廣對(duì)消費(fèi)者的影響力大大降低，特別是新媒體出現(xiàn)以后，則更加明顯;
再次，新媒體出現(xiàn)以后，消費(fèi)者更多的精力關(guān)注到新媒體上，而新媒體的應(yīng)用對(duì)于很多區(qū)域性白酒企業(yè)來說還一知半解，甚至是持保守的態(tài)度，實(shí)際上新媒體是隱形的品牌打造工具，沒有充分的關(guān)注和研究，則很難了解它的使用和發(fā)揮它的效果;
最后，品牌建設(shè)相對(duì)于渠道建設(shè)而言，過程比較長，效果顯現(xiàn)也比較緩慢，很多區(qū)域性酒企面臨銷售壓力和資源壓力時(shí)，首先考慮到的就是控制品牌資源的投入，造成的結(jié)果就是品牌投入不足或者是連續(xù)性不強(qiáng)。
因此，作為區(qū)域性白酒企業(yè)，要深度剖析企業(yè)品牌建設(shè)所處的階段、企業(yè)內(nèi)外部的資源情況、企業(yè)面臨的競爭環(huán)境，對(duì)品牌的打造進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃。那么，相對(duì)于區(qū)域性的白酒企業(yè)品牌而言，比較有效的品牌打造方式有哪些呢，筆者進(jìn)行了如下梳理：
第一，需要構(gòu)建以打造品牌美譽(yù)度為目標(biāo)的傳播體系。區(qū)域性白酒企業(yè)的知名度在本地市場不是問題，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知怎么樣，包括對(duì)品牌的情感、喜好、品質(zhì)口感等等方面，好的方面或者不好的方面都需要有比較明確的判斷，便于在后期的傳播中進(jìn)行修復(fù)和提升，從而提升品牌美譽(yù)度;
第二，豐富品牌活動(dòng)，提升品牌活躍度。常規(guī)的品牌宣傳主要功能是營造一種品牌氛圍，品牌要想獲得消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注則需要通過與消費(fèi)者的有效互動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)，具體形式則是企業(yè)開展各項(xiàng)消費(fèi)者活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與，特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體的爆發(fā)，很多企業(yè)已經(jīng)做到月月有主題、周周有活動(dòng)，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注度，提升品牌活力;
第三，挖掘符合目標(biāo)消費(fèi)者的品牌訴求。多數(shù)區(qū)域性白酒企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者都是本地消費(fèi)者，主銷產(chǎn)品集中在中檔及以下，也就是所謂的“民酒”，所以，品牌要充分走進(jìn)消費(fèi)者，普通老百姓關(guān)注點(diǎn)是什么，那么品牌傳達(dá)的訴求就應(yīng)該與之匹配，如何接地氣應(yīng)該是品牌更多考慮的問題;
第四，構(gòu)建完整的品牌價(jià)值體系。隨著消費(fèi)者的理性消費(fèi)和信息的開放性越來越顯著，品牌打造已經(jīng)不僅僅是單純的外部傳播，企業(yè)也需要構(gòu)建一些消費(fèi)者看得見、聽得著的實(shí)體來支撐品牌價(jià)值。比如這幾年興起的酒廠工業(yè)游，以前消費(fèi)者判斷企業(yè)釀不釀酒的標(biāo)準(zhǔn)是酒廠冒不冒煙，現(xiàn)在，企業(yè)打開大門邀請(qǐng)消費(fèi)者參觀，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感受企業(yè)的生產(chǎn)過程和工藝特點(diǎn)。白酒作為一種歷史文化消費(fèi)品，其歷史傳承、工藝特點(diǎn)等等都需要梳理和總結(jié)，同時(shí)以有效的方式傳達(dá)給消費(fèi)，多層面的影響消費(fèi)者心智，提升其對(duì)品牌的認(rèn)知度。(遠(yuǎn)景咨詢 陳廣)
