價(jià)格親民 瓶裝百元酒受歡迎
12月27日，農(nóng)歷冬月廿九，還有一天就是臘月了。宜賓城區(qū)南岸多家超市酒品區(qū)堆滿了各類(lèi)白酒。促銷(xiāo)員很是忙碌，有的給客人介紹酒品，有的幫著客人運(yùn)輸貨物。
“妹妹，我身上總共帶了600塊錢(qián)來(lái)，你幫我推薦買(mǎi)幾瓶白酒吧?”下午3時(shí)許，63歲的彭老太對(duì)一名促銷(xiāo)員說(shuō)。促銷(xiāo)員連忙給老人介紹起了宜賓本地和外地一些白酒，10分鐘時(shí)間不到，兩位老人確定買(mǎi)下一件(6瓶裝)52°每瓶?jī)r(jià)格88元的宜賓本地產(chǎn)白酒。
“從現(xiàn)在開(kāi)始，到春節(jié)后一個(gè)月，是白酒銷(xiāo)售最旺的時(shí)候。價(jià)格在100元左右的瓶裝白酒銷(xiāo)量最好，占白酒銷(xiāo)量的50%左右。”促銷(xiāo)員張女士說(shuō)道。
宜賓本地一名品牌白酒銷(xiāo)售商介紹，普通消費(fèi)者最看重的還是商品的性?xún)r(jià)比，宜賓本地品牌白酒認(rèn)知度高，價(jià)格適中，而每瓶100元左右的白酒，“銷(xiāo)量不錯(cuò)”。
酒企迎合 為搶占市場(chǎng)不惜“血本”
雖然宜賓白酒享譽(yù)世界，但是，不少外地品牌酒也紛紛搶灘宜賓市場(chǎng)，“毫不怯陣”。
12月27日，在南岸東區(qū)一家超市，擺滿了產(chǎn)地是四川成都、瀘州、綿陽(yáng)，浙江、湖北、陜西等地的白酒。“原價(jià)每瓶98元，現(xiàn)價(jià)68元，活動(dòng)搞到元旦節(jié)后!”一名促銷(xiāo)員竭力向一些顧客推薦一款瀘州白酒。
記者發(fā)現(xiàn)，在超市酒品區(qū)域，雖然宜賓白酒占主導(dǎo)地位，但緊隨其后的瀘州白酒在品牌、款式、包裝、價(jià)格上都“不輸氣勢(shì)”。
而為了搶占更多的市場(chǎng)，各品牌白酒業(yè)不惜“血本”。宜賓本地一家酒企在網(wǎng)上售價(jià)每瓶468元的52°白酒，超市只賣(mài)68元。對(duì)于這樣的價(jià)格懸殊，促銷(xiāo)員說(shuō)，“網(wǎng)上未必能競(jìng)爭(zhēng)得贏實(shí)體店”。
宜賓某酒業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人李先生介紹，宜賓大部分本地品牌白酒都把主要顧客群鎖定在普通消費(fèi)者，因此，各品牌都有百元以?xún)?nèi)的瓶裝酒銷(xiāo)售。
李先生說(shuō)，“白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年調(diào)整，酒企和消費(fèi)者都日趨理性。為了迎合中低端消費(fèi)市場(chǎng)，酒企也刻意通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)等手段降低成本，讓利于消費(fèi)者。”(宜賓新聞網(wǎng) 劉佳)
