未來幾年，消費者的品牌意識培育完成，消費者對于品牌有一個重新的定義和認識，品牌意識的提高會加快品牌集中度進程!
隨著消費者文化生活水平的普遍提高，消費者對于品牌的認識會進一步增強，消費者在購買產(chǎn)品的時候受其他促銷、買贈活動等外因因素的影響相對來說會比較小。對于品牌的依賴度會比較高。他們在同價位選品牌時，首先會把大品牌作為第一首選。同時消費升級的驅(qū)動帶來了消費者對品質(zhì)上更高層面的要求，白酒品質(zhì)正在回歸，品質(zhì)驅(qū)動時代正在到來。此時，在消費者看來，品牌等同于品質(zhì)，此時品牌力即等于銷售力，在此過程中，強大的品牌力無疑成了一把銷售利器。這一現(xiàn)象會加速品牌集中度進程。
全國性白酒與區(qū)域龍頭“精細化”進程的加快，在執(zhí)行力與資源投放上進行強勢雙重PK，勢單力薄的區(qū)域性企業(yè)將率先承受不來，行業(yè)將掀起一場區(qū)域性企業(yè)洗牌的腥風(fēng)血雨!將有一大批區(qū)域性企業(yè)被淘汰!
用三個字概括中國白酒行業(yè)的2016年，那就是“精細化”，無論是茅臺醬香酒營銷公司的成立、瀘州老窖整頓開發(fā)品牌還是郎酒下沉餐飲和團購，從這些白酒大鱷的身上，可以看出釋放出了一個信號：全國性白酒的精細化運作已是大勢所趨，精細化不再是省級強勢品牌和區(qū)域性品牌的專利，省區(qū)龍頭與區(qū)域性企業(yè)的優(yōu)勢在進一步喪失。
當(dāng)市場競爭進入白刃戰(zhàn)時，對執(zhí)行力和資源的要求會進一步提高，當(dāng)戰(zhàn)爭進入消耗戰(zhàn)時，這場戰(zhàn)爭只能成為強者的游戲(全國性品牌與區(qū)域龍頭，他們占有的資源最多)，作為弱勢的區(qū)域性企業(yè)很難與前兩者抗衡。即使在夾縫中也很難生存。隨著競爭的加劇，未來將會有一大批區(qū)域性企業(yè)將迎來滅頂之災(zāi)!
那么，區(qū)域性企業(yè)的未來該何去何從?作者認為未來區(qū)域性企業(yè)將會呈現(xiàn)三種結(jié)果：一種是奮發(fā)圖強，必要時借助外力，通過創(chuàng)新實現(xiàn)差異化競爭，通過豐富產(chǎn)品線條迅速積累資本實現(xiàn)造血自給，通過聚焦大單品和區(qū)域市場構(gòu)建競爭壁壘實現(xiàn)雙核驅(qū)動，短時間內(nèi)使自己迅速成為省區(qū)龍頭或全國某一價位段的王者，這樣才能生存;另外一種立個山頭，當(dāng)山大王，但是自古以來，山大王很難成大事，最終也會讓朝廷收編或剿滅，只是時間問題，但是越做越大的山大王總能在談判中增加籌碼，也未必是壞事;最后一種是故步自封，不思求變。市場在變，但運作思路不表，仍然按照原來的老的運作思路操作新市場，結(jié)果是可想而知，被市場判了死刑!三種思路造成了三種不同的結(jié)局。
