對(duì)于進(jìn)口酒的經(jīng)營(yíng)策略，江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)鎖表示，一是進(jìn)口酒的市場(chǎng)前景廣闊，需求巨大。消費(fèi)升級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)崛起等多重利好使得進(jìn)口酒市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，酒類(lèi)流通的經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)積極參與到進(jìn)口酒市場(chǎng)的運(yùn)作當(dāng)中，將其作為非常重要的一個(gè)品類(lèi)來(lái)運(yùn)營(yíng)。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步完善，未來(lái)也一定大有作為。
二是思考對(duì)進(jìn)口酒方式的調(diào)整。從經(jīng)銷(xiāo)商角度來(lái)看，要轉(zhuǎn)變貨源的組織方式，對(duì)主要的品牌、品種要自己進(jìn)口的方式。只有那些小批量的小品種，或者個(gè)性化的品種才從經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)。此外，自主掌握和組織進(jìn)口貨源，也能夠更多地爭(zhēng)取價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。我的建議是，進(jìn)口商要轉(zhuǎn)變成品牌服務(wù)商和平臺(tái)商。
三是要完善營(yíng)銷(xiāo)組合，這主要包括如下幾個(gè)方面，首先是要注重產(chǎn)品的選擇，將其與市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)相結(jié)合;其次是選擇具有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的品牌;最后是要在渠道上打開(kāi)思路，注重電商、新零售等方式，并與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合。（華夏酒報(bào)）
