從80年代起到90年代末，各行各業(yè)的從業(yè)者們迎來了大步快跑的發(fā)展期、賣方市場的環(huán)境造就了一大批成名企業(yè)。
從發(fā)展軌跡的變化，由賣方市場逐步演變到買方市場，再到現(xiàn)在的個(gè)性化需求的轉(zhuǎn)變。這30幾年的時(shí)間里，供需之間發(fā)生了變化，這些變化讓我們越來越無所適從!所以;我們不得不花心思去研究我們的客戶(消費(fèi)者)。
軌跡
80年代的市場;有產(chǎn)品就可以賣。
90年代的市場;有廣告就是品牌。
感冒藥“白加黑”一戰(zhàn)成名，康泰克死，白加黑生。
21世紀(jì)初的市場：電視上廣告一轟，地面做點(diǎn)推廣活動(dòng)就可以賣。
經(jīng)典案例“腦白金”平常時(shí)候的引導(dǎo)廣告是“孝敬爸媽腦白金” 節(jié)氣的引導(dǎo)廣告是是(今年過年不收禮，收禮只收腦白金)。廣告引導(dǎo);對消費(fèi)者強(qiáng)行灌入消費(fèi)導(dǎo)引，回家看長輩不拿點(diǎn)腦白金都感覺尷尬，過年拜年你就更不要說了，這廝一句話給你封死!(今年過年不收禮啊，收禮只收腦白金)。
由此可見;時(shí)勢造英雄、、、、
21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)的普及改變生活，互聯(lián)網(wǎng)從最初的信息提供到信息交互，互聯(lián)互通，信息共享?；ヂ?lián)網(wǎng)承載起了各行各業(yè)的信息需求，阿里巴巴的創(chuàng)立正是源于“需求”的解決，讓各種需求在這個(gè)平臺得以交互和實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)的功能從信息解決到商業(yè)模板的成型，互聯(lián)網(wǎng)改變生活;電商崛起不斷撩動(dòng)著消費(fèi)者的心，一波波誘人的數(shù)據(jù)不斷地勾引著各行各業(yè)的供應(yīng)商，一時(shí)間仿佛從傳統(tǒng)路線跨入了時(shí)尚路線，很多企業(yè)甚至把發(fā)展站略出路定位在電商上，很多公司由此專門成立了電商部，把公司資源往電商傾斜，“馬云”;的經(jīng)典演講說道;要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)!多少人把這句話當(dāng)成了“未來”。而事實(shí)又是如何呢?套用“何西”的經(jīng)典臺詞;是真的嗎?恐怕這只有親身體會過的人才知道。
特別是最近五年來，很多人見面的第一句話就是;唉!現(xiàn)在的生意難做額!是的;現(xiàn)在的生意的確難做，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面;
①：現(xiàn)在生意難做是因?yàn)樽龅娜硕嗔?產(chǎn)能過剩、供需失衡)。
②：缺乏行業(yè)壁壘;各行各業(yè)準(zhǔn)入門檻太低或者沒有什么門檻，導(dǎo)致很多人貿(mào)然殺入，掀起無序的競爭和惡性競爭，讓這個(gè)行業(yè)失去合理的利潤而惡性循環(huán)。
③：電商崛起;讓原本渠道化的通路，變成垂直化，B2C的作用就是讓中間商失業(yè)，電商的崛起讓流通商一下子噎在那里!流通領(lǐng)域數(shù)量龐大的群體不在承擔(dān)產(chǎn)品導(dǎo)向市場的角色，而是尋求轉(zhuǎn)型升級，重新尋找自己的位置，這也是很多廠家無力應(yīng)對的一個(gè)尷尬局面。
④：市場向兩極分流;傳統(tǒng)市場的競爭陷入苦戰(zhàn)，很多企業(yè)將發(fā)展方向瞄向有幾萬億體量的電商市場，從此;戰(zhàn)火從線下燒到線上。
電商會是制造業(yè)的未來嗎?
如果是;為什么有那么多的企業(yè)觸電猶如“雞肋”?賠錢賺吆喝能玩多久?在透明化的圈子里肉搏，裸體進(jìn)去還能裸體出來嗎?電商平臺適合寒門弟子嗎?一入豪門、深似海!各種坑、更傷心!
那么制造業(yè)的未來是什么呢?
制造業(yè)的未來應(yīng)該是以高大上的品質(zhì)為中心，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，建立很強(qiáng)的技術(shù)壁壘，“華為”為什么在通訊設(shè)備和智能制造這一塊領(lǐng)先全國，很多專利技術(shù)達(dá)到世界級領(lǐng)先?制造業(yè)的出路在于“工匠精神”腳踏實(shí)地去打磨產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，其它方面做的再好也沒用!就好比;再好吃的爆米花也無法平息看爛片的人的心情，哪怕爆米花是免費(fèi)送的。
國人為什么深夜排隊(duì)買“蘋果手機(jī)”除了相信它的品質(zhì)你再也找不出其它理由!
智能手機(jī)的普及讓信息量得以快速傳播，企業(yè)可以在移動(dòng)端上用點(diǎn)心，當(dāng)然;這不是指每天在朋友圈發(fā)你的產(chǎn)品，這樣容易遭到排斥，做一些有內(nèi)容，有質(zhì)量的廣告還是有人接受的!現(xiàn)在個(gè)人產(chǎn)生內(nèi)容方面可以借助“公眾號、H5”等這些工具，將這些工具把信息傳播出去和引流進(jìn)來。
我們還是要扎根于產(chǎn)品，中國企業(yè)大多現(xiàn)象是集中資源攻市場，想方設(shè)法討好消費(fèi)者，用各種方法忽悠消費(fèi)者。就好比一個(gè)環(huán)境糟糕的飯店你天天在門口吆喝大爺、大哥、來、來停車免費(fèi)、酒水免費(fèi)、涼菜免費(fèi)，會有人去嗎?還會再去嗎?
做產(chǎn)品也是如此;消費(fèi)者的核心是沖產(chǎn)品而之。(釀酒工藝網(wǎng))
