同時，自營品牌與區(qū)域品牌中對于6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。此消息酒業(yè)家記者從五糧液內(nèi)部及其他經(jīng)銷商處得到了證實。
總品部、自營部：
我公司半年銷售考核期即將到來，目前仍存在部分經(jīng)銷商至今未簽經(jīng)銷協(xié)議(年度協(xié)議)或是不完整執(zhí)行經(jīng)銷協(xié)議的情況，為保證我公司經(jīng)銷協(xié)議與管理制度的嚴(yán)肅性，公司將采取以下措施：
一、總經(jīng)銷品牌
對于在6月25日前仍無法簽訂年度協(xié)議的品牌，根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》，我公司將對其進(jìn)行清退(在3月25日后新開發(fā)的品牌除外)。
對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對其進(jìn)行清退。
對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行60%經(jīng)銷協(xié)議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經(jīng)銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經(jīng)銷品牌，我公司將根據(jù)《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級、經(jīng)營與清退標(biāo)準(zhǔn)》立即對其進(jìn)行清退。
二、自營品牌與區(qū)域品牌
對于在6月25日前仍無法簽訂經(jīng)銷協(xié)議的老經(jīng)銷商，不再與其續(xù)約，且在本年度及次年度內(nèi)不再進(jìn)行合作。
對于無法在半年銷售考核期內(nèi)完整履行經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，其保證金加倍，且被加倍的保證金在本年度及次年度內(nèi)不得轉(zhuǎn)為貨款。
對于無法在全年銷售考核期內(nèi)至少履行90%經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，次年度不再進(jìn)行續(xù)約，且根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議不再退還保證金。
請總品部與自營部鄭重將以上信息傳遞給經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷協(xié)議的有效執(zhí)行。
經(jīng)營部
2017年6月
“這是對(五糧液)自營品牌和系列酒的專項管理，超過之前的所有管理力度。”一經(jīng)銷商表示。
“當(dāng)前的情況，還有很多人沒能完成，按照這種考核，估計一大批經(jīng)銷商會被淘汰，關(guān)鍵是打死也完不成，打死也沒有用。”有五糧液總經(jīng)銷對此表示擔(dān)憂。
服務(wù)五糧液某總經(jīng)銷產(chǎn)品的觀峰智業(yè)集團(tuán)董事長在采訪中表示，此舉表面上看似是考核目標(biāo)，實質(zhì)上是加大經(jīng)銷商隊伍的整合力度。五糧液要通過“優(yōu)勝劣汰”的法則，加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商的扶植。通過提高經(jīng)銷商的能力，提高企業(yè)市場競爭力。這恰恰印證了酒業(yè)迎來“馬太效應(yīng)”的基本判斷。
楊永華認(rèn)為，這種考核型的淘汰式整頓，更加符合市場規(guī)律。“企業(yè)面臨壓力，經(jīng)銷商也會受到這種壓力的傳導(dǎo)。”
“是要砍一些，但還會保留一部分，因為李曙光要完成千億目標(biāo)任務(wù)。”五糧液一內(nèi)部人士認(rèn)為。“雖然普五才是核心，但也在打造五糧系列酒，因為五糧液目前這個階段還是有壓力。”該內(nèi)部人士指出。
時間過半、任務(wù)過半，是這幾天廠商關(guān)注的核心焦點，五糧液下達(dá)這樣的通知，無疑再次刺激了經(jīng)銷商的神經(jīng)。但是，五糧液這樣做也是有底氣的，“今年一季度一季度超額完成任務(wù)，老板們很高興。”
在去年10月召開的五糧液系列酒全國運營商大會上曾透露，2016年度五糧液累計清理總經(jīng)銷品牌15個，清理產(chǎn)品條碼(每個條碼代表一款產(chǎn)品)近300個。此次五糧液再次釋放清理銷售不達(dá)標(biāo)的總經(jīng)銷品牌、自營品牌及區(qū)域品牌，無疑是在為這些市場乏力的總經(jīng)銷們身上敲上了一記重錘。
