經(jīng)過近年來的市場調(diào)整后，百潤股份繼續(xù)完善其預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)原料供應(yīng)，這也被業(yè)界解讀為繼續(xù)加碼預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)的信號。
持續(xù)加碼預(yù)調(diào)酒 RIO"不忘初心"
持續(xù)看好并加碼預(yù)調(diào)酒，同百潤股份今年以來的業(yè)績復(fù)蘇不無關(guān)系。據(jù)百潤股份此前披露的2017年一季報顯示，公司報告期內(nèi)實現(xiàn)營收入2.74億元，同比增長26.8%，凈利潤0.21億元，同比增長132.3%，凈利同時實現(xiàn)扭虧。有機構(gòu)研報數(shù)據(jù)顯示，公司在今年春節(jié)期間的全國缺貨率超過 30%，品項斷貨超過 20%，經(jīng)銷商后續(xù)收入增速也得到明顯改善。
銷售費用的優(yōu)化及銷售隊伍和市場的重新整合，亦成為百潤股份年內(nèi)業(yè)績好轉(zhuǎn)的又一因素。在公司2016年一季報中，百潤股份銷售費用較上年同期增長37.40%，而在2017年一季度，這一數(shù)字較上年同期下降了42.91%。
“我們認為國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間”，在今年7月百潤股份舉行的投資者關(guān)系活動中，百潤股份代表表示，公司各生產(chǎn)基地投資所產(chǎn)生的折舊攤銷較小，同時，各生產(chǎn)基地布局在各主要銷售區(qū)域，投產(chǎn)后可大幅優(yōu)化物流費用。“2016年大力度快速完成調(diào)整有利于公司保持領(lǐng)先優(yōu)勢和健康發(fā)展。”
與此同時，百潤股份也仍在繼續(xù)進行投廠擴產(chǎn)。就在2016年年末，百潤股份發(fā)布公告稱，將向其全資子公司巴克斯酒業(yè)增資4.5億元，擬用于在四川和廣東投資建設(shè)預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)基地，增加預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)能，優(yōu)化生產(chǎn)基地區(qū)域布局。達產(chǎn)后，四川生產(chǎn)基地及廣東生產(chǎn)基地預(yù)計將分別形成年產(chǎn)2000萬箱生產(chǎn)能力。
“根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和國內(nèi)外基酒供應(yīng)狀況，為保障主要原料的穩(wěn)定供應(yīng)，公司擬投資建設(shè)伏特加及威士忌生產(chǎn)項目。”在此次披露的投資公告中，百潤股份表示，隨著預(yù)調(diào)雞尾酒市場的發(fā)展，對原料基酒的需求也將不斷增長。本項目的建設(shè)將增強公司預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品的核心競爭力，并進一步夯實巴克斯酒業(yè)在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的龍頭地位。
預(yù)調(diào)酒市場“過山車” 沉淀幾何引關(guān)注
資料顯示，在國外高端品牌進入和夜場消費環(huán)境逐步形成的背景下，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場于上世紀(jì)90年代起步。2000年后，陸續(xù)出現(xiàn)了部分國產(chǎn)預(yù)調(diào)酒品牌，并在隨后的發(fā)展過程中不斷培育。有數(shù)據(jù)顯示，2011年至2015年期間，國內(nèi)預(yù)調(diào)酒市場總量高速增長。以2013年為例，彼時，預(yù)調(diào)酒銷售量近千萬箱，銷售額約10億元，占據(jù)了國內(nèi)釀酒行業(yè)總收入的0.12%左右。
在消費者“嘗鮮”的推動下，市場的不斷擴容，也令更多酒類企業(yè)和食品企業(yè)紛紛進入預(yù)調(diào)酒領(lǐng)域。包括黑牛食品、古井貢酒、洋河、匯源果汁等企業(yè)均曾開展相應(yīng)預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)，行業(yè)競爭由此加劇。
但自2015年下半年開始，預(yù)調(diào)酒市場經(jīng)銷商庫存壓力開始增加，生產(chǎn)企業(yè)也因成本高企擱置了相應(yīng)項目，并陸續(xù)撤出和觀望預(yù)調(diào)酒行業(yè)走勢。有業(yè)內(nèi)人士觀點表示，預(yù)調(diào)酒市場在行業(yè)高峰期“高估預(yù)期”明顯，引發(fā)了部分企業(yè)跟風(fēng)，一定程度上造成了市場“過山車”式發(fā)展的混亂局面，企業(yè)產(chǎn)品及整個市場的優(yōu)勢和個性也未能凸顯。
不過，隨著近年來酒水消費逐漸回暖，也有部分企業(yè)開始將預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)重新納入業(yè)務(wù)體系當(dāng)中。6月15日，瀘州老窖股份有限公司發(fā)布公告稱，旗下瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司與其他投資方共同投資設(shè)立瀘州老窖百調(diào)酒業(yè)有限公司，該公司設(shè)立后，將通過預(yù)調(diào)酒的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，促進瀘州老窖以白酒為主線的產(chǎn)業(yè)資源整合和有效利用，豐富瀘州老窖產(chǎn)品種類，開辟增利增收新路徑。
方正證券研報觀點表示，預(yù)調(diào)酒作為酒精飲料品類的一種，終端實際的需求仍是穩(wěn)健的。行業(yè)經(jīng)過兩年狂熱期，后續(xù)沉淀下來是真實的需求。目前渠道庫存已經(jīng)逐步趨于正常，人們對于預(yù)調(diào)酒行業(yè)的看法也逐步冷靜，公司層面也做出了相應(yīng)的策略調(diào)整，重整旗鼓，整裝待發(fā)。
“RIO”們的新未來
那么，對于不斷加碼預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)的百潤股份而言，未來又將面對哪些機遇和挑戰(zhàn)?
記者了解到，2016年以來，百潤股份開始在產(chǎn)品及營銷模式上有所調(diào)整。其中在產(chǎn)品方面繼續(xù)擴充系列線，推出了度數(shù)更高的“本味”和“強爽”新品，滿足多樣化的消費需求;在營銷合作上繼續(xù)聚焦熱門IP，以期獲得理想的品牌宣傳效果。
另有觀點表示，近年來預(yù)調(diào)酒市場的震蕩調(diào)整為百潤股份的“出線”提供了新的機遇。“預(yù)調(diào)酒行業(yè)度過群雄爭霸期，銳澳是絕對領(lǐng)導(dǎo)者，費用規(guī)模將整體可控。銳澳市場占有率達到70%”，方正證券研報觀點指出，隨著預(yù)調(diào)酒行業(yè)內(nèi)眾多品牌退出，行業(yè)內(nèi)品牌集中度也逐漸提升，加之公司線下渠道擴張基本完成，未來費用投入將主要在重點產(chǎn)品、新產(chǎn)品的推廣銷售，以及消費者拉動上。
不過也有聲音指出，盡管百潤股份一季度業(yè)績有所改善，但仍需要面對諸如品類與技術(shù)上的問題及同消費者之間關(guān)系的構(gòu)建。此外，渠道的重新梳理和市場開發(fā)也是其維護業(yè)績向好態(tài)勢和發(fā)展前景的重點環(huán)節(jié)。
此外，除了對于百潤股份預(yù)調(diào)酒業(yè)務(wù)的關(guān)注外，預(yù)調(diào)酒行業(yè)本身的發(fā)展和調(diào)整方向也備受關(guān)注。有機構(gòu)預(yù)測顯示，中期我國城鎮(zhèn)人均預(yù)調(diào)酒消費量將高達 1.17 升，相應(yīng)市場容量約8.75億升左右，約合1.5億箱。
隨著城鎮(zhèn)化速度加快、消費持續(xù)升級、預(yù)調(diào)酒全國化布局以及對農(nóng)村市場的開拓不斷深化，預(yù)調(diào)酒的市場空間或?qū)⑦M一步提升。更多品牌或?qū)⒅匦逻M入，從而引發(fā)新一輪的行業(yè)格局調(diào)整。在此期間，能否健全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及監(jiān)管體系，并在產(chǎn)品和市場拓展方面有所創(chuàng)新，或?qū)⒊蔀轭A(yù)調(diào)酒市場新一輪調(diào)整的重點所在，這也將為“銳澳”們的發(fā)展提供新的可能。(好酒招商網(wǎng))
