高價(jià)酒屈尊強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲將顛覆區(qū)域性民酒格局
行業(yè)的調(diào)整期有利于新事物的崛起，也是新品牌誕生的最佳黃金期。因此調(diào)整期并不可怕，可怕的是我們不知道如何抓住機(jī)會(huì)，順應(yīng)趨勢(shì)求發(fā)展。黨的十八大提出，到2020年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入將翻一番，加之反腐力度的進(jìn)一步加大，當(dāng)前我們迎來(lái)的是大眾民酒的發(fā)展。民酒的崛起便是這個(gè)調(diào)整期的新事物。隨著眾多的廠商共同關(guān)注普通大眾消費(fèi)群體，爭(zhēng)先搶占民酒區(qū)域市場(chǎng)份額，勢(shì)必迎來(lái)一場(chǎng)民酒爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而在過(guò)去，區(qū)域品牌占據(jù)民酒市場(chǎng)的格局將會(huì)進(jìn)一步打破。
民酒時(shí)代必是更加親民，但這并不意味著簡(jiǎn)單的降低產(chǎn)品價(jià)格。其實(shí)，老百姓的消費(fèi)心理需求與高端白酒價(jià)格的下滑是并行不悖的。相對(duì)于過(guò)去而言，老百姓的消費(fèi)升級(jí)促使了其消費(fèi)價(jià)格依然在升高。因此，這種價(jià)格產(chǎn)生的利潤(rùn)空間會(huì)刺激更多的廠商前來(lái)爭(zhēng)奪。很明顯，150元以下的產(chǎn)品是千千萬(wàn)萬(wàn)老百姓都需要的產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)位帶將會(huì)是市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，不斷促使100元左右的產(chǎn)品增長(zhǎng)。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，很多名酒也開(kāi)始實(shí)行開(kāi)放政策，積極忙于100元以下產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。過(guò)去專注于高價(jià)酒的全國(guó)性名酒如今也要打入大眾酒市場(chǎng)，這將很可能顛覆地方性區(qū)域名酒的大眾民酒時(shí)代。
這一局勢(shì)無(wú)疑對(duì)地方性白酒品牌帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。過(guò)去白酒業(yè)的黃金十年之所以和諧，源于各個(gè)企業(yè)、商家之間默契的產(chǎn)品價(jià)位區(qū)隔和區(qū)域區(qū)隔，而如今不重視地方酒價(jià)格帶的全國(guó)性名酒也開(kāi)始打造百元產(chǎn)品，致使白酒產(chǎn)品之間以及區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。先看全國(guó)性名酒品牌，與區(qū)域性的地方品牌相比，他們具有良好的品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)以及渠道優(yōu)勢(shì)，名酒爭(zhēng)搶低端市場(chǎng)可以解決收入、規(guī)模和稅收問(wèn)題。而區(qū)域性的二三線品牌當(dāng)前面臨的最為棘手的問(wèn)題便是如何抵擋名酒的侵入、如何穩(wěn)固自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。他們最大的不足也正是在于自身對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度不高。
過(guò)去名酒不做百元左右的酒水市場(chǎng)，是源于廠商分工的模式使其在100元左右價(jià)格帶市場(chǎng)無(wú)所作為，因?yàn)檫@需要大量的市場(chǎng)投入。而地方性酒企已經(jīng)補(bǔ)充了這部分的價(jià)格空間，那些能夠扎實(shí)做好自己的根據(jù)地市場(chǎng)、能夠引領(lǐng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)潮流的企業(yè)則成為了地方性名酒。因此，倘若二三線白酒企業(yè)能夠塑造起自己的白酒品牌，成為大眾酒品牌化的領(lǐng)軍企業(yè)，則能夠形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。這就好比洋河，想想它是如何從一個(gè)地方性區(qū)域名酒發(fā)展成為全國(guó)性名酒的，當(dāng)前品牌的塑造和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的布局無(wú)疑是行業(yè)最應(yīng)積極思考的問(wèn)題。（糖酒快訊）
