4月11日至13日，在仰韶營銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱的帶領(lǐng)下，由公司各中心總監(jiān)、分公司經(jīng)理、優(yōu)秀辦事處主任等組成的考察團一行60余人來到江蘇，對江蘇博愛之都商貿(mào)公司傾力打造的單品牌年銷售1.8億的興化市場展開調(diào)研交流學習活動。
到達江蘇興化市場次日上午，在進行簡短的動員后，仰韶營銷公司考察組便細分工作，以每3至5人為單位，分近20小組分奔興化城區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各村進行調(diào)研。各小組在江蘇博愛之都商貿(mào)公司業(yè)務精英的帶領(lǐng)下，走到市場一線，訪門店、看陳列、問政策，詳細了解億元縣級市場的打造經(jīng)驗。
在13日下午舉行的座談會上，仰韶營銷公司考察組圍繞在江蘇興化市場調(diào)研過程中了解到的情況與江蘇博愛之都商貿(mào)公司展開交流，著名市場營銷專家、江蘇博愛之都商貿(mào)公司總經(jīng)理陸興武攜精英業(yè)務團隊出席。
會上，仰韶營銷公司考察組對陸興武團隊打造興化1.8億單品牌現(xiàn)象級市場的路徑與方法，圍繞“市場操盤運作、組織架構(gòu)管理、產(chǎn)品價格管控、品牌勢能打造、市場資源配置”幾個方面逐一交流。陸興武表示，一家企業(yè)要做好一個市場、特別是要億元級縣級市場，需要擁有“老板的戰(zhàn)略思維、強執(zhí)行力的高效團隊、一款好的產(chǎn)品”三方面支撐。
陸興武表示，做業(yè)務首要做到的是要換位思考，站在經(jīng)銷商、煙酒店的角度去看問題，研究發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的痛點，并用心做好服務。陸興武通過實例指出，經(jīng)銷商需要的是服務型業(yè)務員，一個偉大的業(yè)務員首先要有思想，其次是能夠用心感動經(jīng)銷商，從而建立營銷渠道。并介紹了其獨到的市場開發(fā)策略、業(yè)務技巧和管理辦法。
衛(wèi)凱在總結(jié)講話中表示，此次帶團隊遠赴江蘇興化有三方面的收獲：1，拓寬了團隊的思路。實地看到了億元縣級市場的存在，看到了一家煙酒店一年能賣300萬、一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能賣2500萬、一個業(yè)務員能賣3000萬的真實例子；2，增強了團隊做市場的信心；3，學習了先進經(jīng)驗，提高了團隊技能。通過在市場考察、交流座談、陸總的講解，收獲了新的知識。
衛(wèi)凱指出，考察團一行要深刻領(lǐng)悟這幾天的學習，回去以后要認真總結(jié)、寫出心得、形成成果，學以致用，向團隊傳達學習成果。市場開發(fā)有路徑，但沒有捷徑，要把學習成果轉(zhuǎn)化為市場發(fā)展的動力，樹立信心、鼓起斗志，向著打造億元縣級市場的目標加倍奮斗。
考察團成員紛紛表示，通過幾天的實地學習，對仰韶彩陶坊酒的市場拓展、產(chǎn)品增量充滿了信心。有理由相信，通過交流學習，仰韶未來在河南市場有望涌現(xiàn)出更多的億元縣級市場，加快仰韶騰飛、助力豫酒振興！(酒業(yè)財經(jīng))
