4月9日，江小白與騰訊在重慶舉辦“中國新酒飲時代”江小白×騰訊合作發(fā)布會。通過整合雙方的優(yōu)勢資源和能力，助力江小白進行戰(zhàn)略升級、戰(zhàn)術轉型，加速推動白酒行業(yè)全渠道營銷能力的智慧升級。
發(fā)布會上，江小白酒業(yè)董事長陶石泉表示，經過7年深耕，2018年江小白銷售額已突破20億元，拿到了年輕化和全國化兩張門票。騰訊廣告客戶總經理欒娜則稱：“騰訊愿意化作一條河，融入到江小白下一個7年的征程”。
江小白酒業(yè)董事長陶石泉與騰訊廣告客戶總經理欒娜在簽約儀式上碰杯共飲。
找到消費群體，四條味道線提升用戶體驗
欒娜表示，此次騰訊與江小白的強強聯(lián)手，將從數(shù)據(jù)洞察、用戶場景、內容共建、智慧零售四大方面打造白酒行業(yè)解決方案，助力江小白在新酒飲時代的數(shù)字化升級的新征程。
咨詢機構羅蘭貝格的調研報告顯示，2017年中國大陸30歲以下消費者的酒類消費占比分別為啤酒52%、葡萄酒13%、預調酒11%、調味啤酒7%、白酒8%。傳統(tǒng)白酒的處境略顯尷尬，如何找回年輕人，把年輕人留住是白酒行業(yè)面臨的共同課題。
欒娜認為當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元?；隍v訊人群洞察的能力以及用戶連接的優(yōu)勢，和江小白一起更清晰地了解新生代年輕人，以消費人群興趣為出發(fā)點，實現(xiàn)對年輕消費群體的感性識別，助力江小白產品創(chuàng)新和用戶體驗的不斷優(yōu)化升級。
騰訊廣告客戶總經理欒娜認為，當前的新酒飲時代年輕人的需求非常多變、多元。
江小白相關負責人表示，結合年輕人的酒飲需求，作為新生代的白酒，江小白通過純糧釀造推出了多體系的酒飲產品，由一個表達瓶生長出純飲、淡飲、混飲和手工精釀四條味道線。“用味道戰(zhàn)略全面滿足年輕人多場景的酒飲需求，賦予了中國白酒時尚化的內涵。”欒娜如此點評說。
騰訊廣告消費品中心策劃副總監(jiān)、白酒行業(yè)策略架構師宋堃分析了江小白的成功模式。他認為，目前中國白酒行業(yè)可以借鑒江小白，將“找到消費者—觸達消費者—打動消費者”的通路進行數(shù)字化賦能。以用戶體驗為切入點，通過年輕人熱愛的IP內容和創(chuàng)新的營銷方式滲透年輕人聚集的圈層，多場景觸達目標人群。
騰訊廣告消費品中心策劃副總監(jiān)、白酒行業(yè)策略架構師宋堃分析稱，中國白酒行業(yè)可以借鑒江小白將渠道通路數(shù)字化賦能。
一個產業(yè)升級樣本，全產業(yè)鏈的智慧升級
據(jù)悉，早在2015年，江小白就已經啟動了數(shù)字化運營。江小白借助騰訊的數(shù)據(jù)和技術，通過瓶內二維碼，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的驗證真?zhèn)魏腿涛锪餍畔⒉樵?。從今天來看，這種“一物一碼”在酒類產品的防偽驗證和食品安全全程管控中具有跨時代的意義。而江小白是第一批試點實現(xiàn)騰訊“優(yōu)碼”的消費品牌。
未來，江小白和騰訊將不斷深入合作，集合“數(shù)據(jù)+內容+運營”的優(yōu)勢，建立智慧零售體系，助力全產業(yè)鏈Ｃ端環(huán)節(jié)的智慧升級，本次活動也將會為江小白實現(xiàn)全國化之后再出發(fā)打下堅實基礎。
清華大學商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任張華光表示，江小白每個環(huán)節(jié)都在圍繞用戶創(chuàng)造價值。
發(fā)布會上，清華大學商業(yè)模式研究工作室執(zhí)行主任張華光表示，“在服裝、電子產品、快消品領域，新生代人群早已經成為行業(yè)發(fā)展主題，酒行業(yè)應放到消費品的大維度上審視自己。”張華光分析：從高粱育種到工藝改良，再到新青年文化IP等，江小白每個環(huán)節(jié)都在圍繞用戶創(chuàng)造價值，這是一種“用全產業(yè)鏈貫穿用戶價值”模式架構。
“江小白具備生態(tài)化成長的能力，未來可能會多個產品體系同時運營生長，而全產業(yè)鏈更是底層土壤”。張華光強調，如果再借助騰訊的全鏈路能力，可能會讓江小白的全產業(yè)鏈效率大幅提升，它會成為一個酒行業(yè)轉型升級的優(yōu)質樣本。
