7月9日，金六福·一壇好酒《美酒俏佳人》全國(guó)選拔總決賽暨新品發(fā)布會(huì)在南京舉辦。一壇好酒的首款醬香生肖酒，以及橫跨24個(gè)省市、200余名佳麗層層角逐的比賽結(jié)果，同時(shí)揭開(kāi)了神秘面紗。
這或許是以時(shí)尚“顛覆”白酒行業(yè)認(rèn)知的一壇好酒，為酒業(yè)再度留下的難忘時(shí)刻——不止是新穎的品牌活動(dòng)，也不止是懸念十足的新品預(yù)熱，據(jù)吳向東透露，這只是一壇好酒七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品的首款產(chǎn)品。這意味著，一壇好酒的產(chǎn)品矩陣正日益完善，酒業(yè)或正在見(jiàn)證一個(gè)超級(jí)品牌的誕生。
美酒X美人，再造流量IP
這場(chǎng)全國(guó)總決賽的結(jié)果從開(kāi)始就備受期待。
一方面，在這個(gè)“顏值”時(shí)代，大賽歷時(shí)6個(gè)月、橫跨24個(gè)省市，從海選到訓(xùn)練，200余名佳麗的去留始終牽動(dòng)著觀眾的心;另一方面，作為白酒行業(yè)的時(shí)尚“顛覆者”，金六福的強(qiáng)IP運(yùn)作早已引起業(yè)內(nèi)注意,其營(yíng)銷與品牌傳播深受業(yè)內(nèi)認(rèn)可。
本次的一壇好酒《美酒俏佳人》活動(dòng)即是其一，活動(dòng)自啟動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了線上及消費(fèi)者強(qiáng)黏連，佳麗能否登上決賽舞臺(tái)由網(wǎng)友決定，投票者還將獲得不同獎(jiǎng)品?？倹Q賽的受關(guān)注程度也反映出活動(dòng)非同一般的反響：騰訊視頻的同步直播，收獲百萬(wàn)在線觀看量。
這與參賽者的水平密不可分。根據(jù)參賽選手介紹，除了高校學(xué)生、演員和歌手外，還有世界旅游小姐中國(guó)區(qū)亞軍這樣的模特選手。
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委嘉賓也認(rèn)為，這一活動(dòng)不僅與一壇好酒的品質(zhì)屬性相得益彰，也是傳播酒文化的極佳方式。知名演員、模特瞿穎表示，“美酒、美人，都美到讓人醉”。江蘇中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張衛(wèi)表示，杯小乾坤大，生活與美酒相伴，美女對(duì)酒文化的傳播更具效果。
金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東則表示，美酒和美人具有高度匹配性，并以三大相似共同點(diǎn)概括了其共通之處——美酒晶瑩剔透、美女賞心悅目;烈酒在口腔中有跳躍感、美女要生動(dòng)活潑方有趣味;美酒醇厚、回味悠長(zhǎng)，美女見(jiàn)之難忘、耐人尋味。
吳向東的這一觀點(diǎn)，也再次讓人意識(shí)到，一壇好酒能夠“殺出重圍”，絕不止于營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)新與傳播：其營(yíng)銷創(chuàng)新背后，既有對(duì)酒文化的深層次挖掘，也有對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛要求。
首發(fā)醬香生肖酒，“超級(jí)品牌”正當(dāng)時(shí)
這一次，一壇好酒照樣于懸念迭起高潮處帶來(lái)驚喜——視覺(jué)盛宴的享受與比賽結(jié)果揭曉共同將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推至高潮時(shí)，一壇好酒·豬年紀(jì)念酒首發(fā)，讓人對(duì)這款產(chǎn)品留下深刻印象。
酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，這款“金豬典藏 正統(tǒng)醬香”的首發(fā)產(chǎn)品全球限量9999套，瓶體選用了典雅高貴的金色，價(jià)格為6988元/套, 一套共8瓶。據(jù)吳向東介紹，這款酒的原酒來(lái)自金東集團(tuán)旗下珍酒酒業(yè)。
53°正宗醬香酒不僅打破了一壇好酒帶給消費(fèi)者的常規(guī)印象，也進(jìn)一步充實(shí)了其產(chǎn)品矩陣。
從別具一格的時(shí)尚發(fā)布會(huì)，到不同主題大型活動(dòng);從熱門(mén)影視品牌植入、“霸屏”戶外廣告到攜手五芳齋、特侖蘇等跨界合作;再到如今冠名原創(chuàng)節(jié)目《一本好書(shū)》、勞斯萊斯迎親、《美酒俏佳人》大賽……一壇好酒自2017年橫空出世以來(lái)，其時(shí)尚多變的品牌營(yíng)銷時(shí)常令業(yè)界驚嘆
但更值得注意的是，在品牌IP漸成、不斷積累忠實(shí)消費(fèi)者的動(dòng)作之下，其品牌矩陣已日益成型。
在“2+N”的產(chǎn)品策略下,除紅壇、陶壇兩款基礎(chǔ)單品外，一壇好酒至今已發(fā)布了航母珍藏版、56個(gè)民族珍藏版、狗年珍藏版、改革開(kāi)放珍藏版共計(jì)4套產(chǎn)品。
其中，一壇好酒·狗年紀(jì)念版還斬獲兩大設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)——“2018中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”和“2018金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，成為其硬核時(shí)尚背書(shū)。
從行業(yè)視角來(lái)看，這些新品上市不僅可以令品牌與產(chǎn)品保持新鮮感，又不會(huì)沖擊基礎(chǔ)單品放量，同時(shí)，這些以收藏、珍稀、文創(chuàng)產(chǎn)品定義的珍藏版產(chǎn)品將進(jìn)一步拉升一壇好酒品牌價(jià)值。
七大香型布局，沖刺百億未來(lái)?
要“用一輩子釀一壇好酒”的吳向東，酒業(yè)生涯始于1997年。二十年磨一劍，吳向東對(duì)這一親手打造的品牌可謂相當(dāng)重視。
本次總決賽，他不僅全程參與，更親自上臺(tái)闡述這款新品的戰(zhàn)略價(jià)值與意義。在新品發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)，吳向東坦言“有些激動(dòng)”，這款新品在他的心中的分量可見(jiàn)一斑。
在酒業(yè)浸淫多年，擁有多重身份，吳向東經(jīng)手的產(chǎn)品眾多。這款新品能令其如此重視，正因?yàn)樗P(guān)系到一壇好酒的重大戰(zhàn)略布局。據(jù)吳向東透露，一壇好酒計(jì)劃推出七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品，這款一壇好酒·豬年紀(jì)念酒正是這七大產(chǎn)品中的首支產(chǎn)品，再結(jié)合醬香熱背景，可謂“生逢其時(shí)”。
既是一壇好酒首款醬香酒，又是一壇好酒首款七大經(jīng)典香型文化產(chǎn)品，一壇好酒·豬年紀(jì)念酒的備受重視也是順理成章。
值得注意的是，自航母珍藏版發(fā)布以來(lái)，文創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一壇好酒拉升品牌高度、保持產(chǎn)品新鮮度的“秘笈”，也間接成為一壇好酒主線產(chǎn)品在市場(chǎng)保持熱度的利器，例如航母珍藏版在啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)一天內(nèi)即售罄，可見(jiàn)其品質(zhì)與收藏價(jià)值備受認(rèn)可。
這也讓接下來(lái)要一一面世的六款經(jīng)典香型文化產(chǎn)品充滿懸念。不難預(yù)見(jiàn)的是，借助金東集團(tuán)旗下的十余家酒企，七大香型的文創(chuàng)布局顯然不難實(shí)現(xiàn)，而彼時(shí)的金六福·一壇好酒，又該是何種體量?
“未來(lái)如果金六福能過(guò)百億，那么這款豬年紀(jì)念酒的升值潛力會(huì)非常大”。吳向東對(duì)此寄予厚望。
百億夢(mèng)想中不難一窺其品牌雄心。事實(shí)上，從一壇好酒誕生之初，吳向東對(duì)其定位就是“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吳向東用“俏也不爭(zhēng)春，只把春來(lái)報(bào)”來(lái)形容一壇好酒，表示一壇好酒不會(huì)去對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、五糧液，只是要向大家傳達(dá)“好酒的春天來(lái)了”。
中金公司研報(bào)指出，其東部城市調(diào)研結(jié)果顯示，300元左右的主力產(chǎn)品大眾化、普及化趨勢(shì)明顯，且200-500元價(jià)位帶產(chǎn)品將迎來(lái)大眾化普及放量。如果由此推斷，或許，一壇好酒的春天已經(jīng)來(lái)了。
