白酒企業(yè)嘗鮮體驗(yàn)式營(yíng)銷
賣紅酒的方式開(kāi)賣
白酒企業(yè)嘗鮮體驗(yàn)式營(yíng)銷 提高產(chǎn)品美譽(yù)度
“顧客步入裝飾精美的體驗(yàn)店，坐在舒適的沙發(fā)上，聽(tīng)著柔和的音樂(lè)，舉起手中清亮的酒杯，聞著醇香的酒味，慢慢送入嘴中……”這種“高大上”的場(chǎng)景不是出現(xiàn)在葡萄酒莊，而是在“天朝上品天下樂(lè)”白酒體驗(yàn)店上演。昨日，記者走訪城區(qū)多家白酒專賣店，發(fā)現(xiàn)不少白酒品牌已經(jīng)開(kāi)始采用體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客。
記者了解到，如今，不少白酒企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)白酒體驗(yàn)館來(lái)推銷產(chǎn)品，有的甚至將自家的酒廠演變?yōu)榧糜涡蓍e、消費(fèi)購(gòu)物于一體的景點(diǎn)。湖北本土酒企勁牌有限公司企劃部負(fù)責(zé)人說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷最大作用在于通過(guò)身臨其境的方式幫助消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。相比之下，經(jīng)銷商傳統(tǒng)的“坐商”營(yíng)銷方式會(huì)導(dǎo)致終端售點(diǎn)布貨不足，服務(wù)不到位等問(wèn)題，不利于企業(yè)產(chǎn)品和品牌的推廣。
白酒專家陶家馳表示，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”是采取“先品嘗，后購(gòu)買”的經(jīng)營(yíng)模式，它的運(yùn)營(yíng)管理引進(jìn)了全球最先進(jìn)的4S管理操作理念，集自主觀摩、自主品嘗、自主體驗(yàn)和自主購(gòu)買于一身。體驗(yàn)式營(yíng)銷更能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從單純的賣酒到賣文化，這種營(yíng)銷方式的改變也是酒企新的突破。(楚天金報(bào))
