白酒跨界依然需要夯實基礎
今年3月份的春季糖酒會上，O2O成為避不開的話題，當時要是不談O2O似乎顯得有點格格不入；今年的秋季糖酒會主題論壇則定位“跨界·融合·創(chuàng)新”，跨界之風已悠然吹起，“跨界”也勢必成為本屆糖酒會的關鍵詞。
近年來，隨著時代的發(fā)展和商業(yè)模式的不斷更新，作為行業(yè)“風向標”、“晴雨表”的全國糖酒會，已經從單一的產銷對接平臺，逐步進化為具備產銷對接、營銷體系構建、信息發(fā)布與交流、品牌宣傳與推廣、投資貿易與合作等多功能的綜合性會展平臺，讓懷著各種不同期待的參展商和專業(yè)觀眾能夠在糖酒會上各取所需。
然而，隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會，人們已經很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的屬性。加之互聯網技術的日新月異并不斷催生新的商業(yè)模式，人們心目中固有的思維模式早已被打破，“跨界”現已成為國際最潮流的字眼。在流行“跨界”的今天，相對于展銷、招商等功能，糖酒會更是尋找行業(yè)交流、跨界合作的平臺。
股神巴菲特曾經說過，“在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼”。在白酒行業(yè)看起來很不景氣的情況下，不少跨行業(yè)人士正在“貪婪”地涉足白酒行業(yè)。先是飲料大鱷哇哈哈高調抄底白酒產業(yè)，此后，天津榮程聯合鋼鐵集團、中鐵二局、順鑫農業(yè)、聯想、維維集團等企業(yè)也都先后涉水白酒產業(yè)。
而對于白酒企業(yè)自身來說，也從被動結合走向主動拓展。“老牌”古井貢酒介入了制造業(yè)、酒店等領域；五糧液涉足旅游、服裝和白玻璃制造；今世緣跨界打造婚慶O2O新模式；江小白則率行業(yè)之先跨界開設自有品牌酒吧，并順勢推出了文化衫、衛(wèi)衣、沖鋒衣、絲巾等生活衍生品；西鳳酒國典鳳香一開始就玩起了跨界，并把“異業(yè)結盟，互利共贏”作為其核心銷售理念。
以國典鳳香為例，2013年以來，面對白酒行業(yè)的深度調整，國典鳳香積極轉型商務營銷，通過開展體驗式營銷、異業(yè)結盟和分行業(yè)垂直滲透等新型營銷方式，先后涉足旅游、汽車、房地產、煙草、建材、房地產、水產養(yǎng)殖等多個行業(yè)，并同郵政系統、河南鹽業(yè)、京華時報報業(yè)發(fā)行公司等有著豐富渠道資源系統合作，積極拓展渠道，實現了國典鳳香在全國范圍內市場份額的快速上升，這也是國典鳳香成功轉型并實現逆勢飛揚的重要原因之一。
營銷領域有三個關鍵詞：“痛點”、“跨界”和“留白”。首先，顧客痛點就是商家賣點，因此需要直擊消費者的痛點以及時傳遞賣點；其次，要成為有氣質的品牌需要思考藝術賦予品牌靈感的“跨界”；此外，在營銷過程中如何給消費者留有空間，讓他們去創(chuàng)造更多與品牌的互動聯想，稱之為“留白”。
“跨界的思想，混搭的光芒。”事實上，“跨界”并非這個時代的產物，其實早在幾百年甚至幾千年前，跨界就出現了，它一直跟隨著人類的進步。且不說類似王守仁這樣的精英人士玩跨界，其實在中國這個幅員遼闊、民族眾多的國度最容易理解的就是文化的跨界融合了，而文化正是企業(yè)的有機組成部分，是企業(yè)精神層面的東西，訴諸于產業(yè)層面道理是相通的。
當前，不少企業(yè)熱衷跨界，實則是追求創(chuàng)新，精神可嘉。但是，正如美國經濟學家阿瑪爾·畢海德所言，“科技進步是一種創(chuàng)新，但創(chuàng)新不全然只是科技進步，從整個社會而言，每個市場因素都是創(chuàng)新的動力，都能夠帶來科技進步并最終推動經濟發(fā)展。”
在移動互聯網時代，產業(yè)之間的互聯互通將會更加明顯，界限日益模糊，對于白酒行業(yè)而言，玩轉互聯網時代的產業(yè)應夯實基礎，避開空談概念，說得天花亂墜，不如腳踏實地埋頭干。(糖酒快訊)
