電商與傳統(tǒng)渠道可和平共處
白酒不是越便宜越好賣
截至11月6日晚20點(diǎn)，已有茅臺(tái)、五糧液、劍南春、郎酒四家酒企在雙十一到來之前針對(duì)電商渠道發(fā)布聲明。針對(duì)本次由電商平臺(tái)一張超低價(jià)白酒促銷清單引發(fā)的酒企“電商封殺潮”，快消品資深營銷專家肖竹青發(fā)表了自己的看法。
他表示：第一、酒類電商占白酒市場(chǎng)總量不足1%,白酒企業(yè)不可能因?yàn)?%銷量去得罪傳統(tǒng)渠道99%的傳統(tǒng)渠道代理商的價(jià)差利益。這是酒企發(fā)布聲明的原因。第二、有人愿意賣，有人愿意買才是消費(fèi)品暢銷的根本關(guān)鍵點(diǎn)。不是越便宜越好賣，而是價(jià)差越大越好賣。電商沒有傳統(tǒng)代理商的店鋪成本和龐大的人力成本，因此費(fèi)用成本低，因此祭出低價(jià)特價(jià)大旗卻直接動(dòng)搖了傳統(tǒng)渠道的價(jià)差體系，因此遭到傳統(tǒng)渠道群起而攻之。第三、如何避免電商與傳統(tǒng)渠道的沖突？分渠道分品種經(jīng)營白酒，是可以實(shí)現(xiàn)電商與傳統(tǒng)渠道和平和諧共處的，需要彼此照顧廠商之間的核心關(guān)鍵點(diǎn)。第四、電商是趨勢(shì)，酒廠需要正視這個(gè)趨勢(shì)，并因勢(shì)利導(dǎo)，野蠻的封殺和阻止并不能阻止趨勢(shì)的前行。(糖酒快訊)
