袁仁國：茅臺要學(xué)會(huì)為消費(fèi)者“裁衣”
2014年茅臺經(jīng)銷商大會(huì)在貴陽舉行，袁仁國在經(jīng)銷商大會(huì)上說，2015年白酒行業(yè)將面臨多重考驗(yàn)：經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)顯著;消費(fèi)環(huán)境深刻變化;行業(yè)經(jīng)過10余年高速發(fā)展，在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)積累了大量問題和矛盾。隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入增長速度換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整振疼期、前期刺激政策消化期，三期結(jié)合的新常態(tài)，白酒行業(yè)也將進(jìn)入新常態(tài)。如低速增長、回歸大眾消費(fèi)、開啟智能營銷(應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))。
他認(rèn)為，茅臺發(fā)展新常態(tài)的主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是增速將由高速轉(zhuǎn)向中速。二是結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，消費(fèi)者需求成為主體，逐步回歸大眾消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)。三是動(dòng)力因素轉(zhuǎn)換。四是守住發(fā)展、生態(tài)、安全三條底線，實(shí)現(xiàn)員工富生態(tài)美，茅臺酒質(zhì)量更好，大家放心消費(fèi)的新常態(tài)。五是市場價(jià)格回落，不再有高利和暴利。六是廠商一心，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2015，茅臺將在以下方面下功夫：一是進(jìn)一步落實(shí)好三個(gè)轉(zhuǎn)型五個(gè)轉(zhuǎn)變，并把這種認(rèn)識落實(shí)到市場的管理和操作上;二是堅(jiān)持自信，堅(jiān)持茅臺信仰;三是加強(qiáng)溝通，增進(jìn)理解，增加信任;四是進(jìn)一步強(qiáng)化“為自己負(fù)責(zé)”的精神，嚴(yán)格維護(hù)公司價(jià)格體系，充分發(fā)揮經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的作用凝聚市場力量，強(qiáng)化交流，同時(shí)提高信息鑒別能力，正確接收消化傳播正能量;五是變管理為服務(wù)，提高學(xué)習(xí)能力，做好服務(wù)工作，踐行好營銷服務(wù)理念，站在經(jīng)銷商立場思考問題，把經(jīng)銷商訴求迅速準(zhǔn)確反映，幫經(jīng)銷商解決問題;六是深入個(gè)性化營銷，學(xué)會(huì)為消費(fèi)者量體裁衣;七是積極參與和支持系列酒的改革，茅臺系列酒一直沒能成為公司新的增長極，未來茅臺酒與系列酒營銷分離，通過組織和制度改革確保系列酒經(jīng)營模式運(yùn)行的長期性、穩(wěn)定性和有效性;八是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，為茅臺發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
