京東“戀上”五糧液合作開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新模式
九州說(shuō)：京東與五糧液“聯(lián)姻”，開(kāi)展深入交流與創(chuàng)新合作，有利于雙方利益的最大化，也為傳統(tǒng)酒企“觸電”提供更多有益的參考，對(duì)白酒電商的加速布局起到了積極的推動(dòng)作用。電商巨頭與白酒“大佬”的這段“戀情”始于2014年6月，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產(chǎn)品。有數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，京東自營(yíng)平臺(tái)累計(jì)共完成3.8億元的五糧液核心產(chǎn)品銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售不錯(cuò)，彰顯“牽手的甜蜜”，于是雙方要謀求更深的 “結(jié)合”:一系列戰(zhàn)略合作，2015年將上線(xiàn)五糧液產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。對(duì)此，五糧液副總經(jīng)理朱中玉表示，雙方是在原先戰(zhàn)略合作協(xié)議上推進(jìn)合作，眾籌賣(mài)酒目前是一個(gè)“方向性的探討”。
最近，劉強(qiáng)東現(xiàn)身宜賓五糧液“飲酒”。這位京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO新年伊始親赴宜賓，還提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。
制定萬(wàn)億目標(biāo) 京東看重白酒?
新年伊始劉強(qiáng)東即親赴四川宜賓，品嘗五糧液美酒外，這位電商“大佬”有著怎樣的思考和謀略?
作為國(guó)內(nèi)自營(yíng)電商龍頭，幾天前的京東內(nèi)部年會(huì)之夜，劉強(qiáng)東放出豪言，未來(lái)“凈收入要超過(guò)1萬(wàn)億元”。目前，交易額達(dá)千億規(guī)模的京東，距萬(wàn)億規(guī)模的宏偉目標(biāo)尚有不小差距。電商業(yè)務(wù)方面，劉強(qiáng)東希冀京東2015年能擴(kuò)展品類(lèi)。
家電、手機(jī)等京東傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)外，白酒或是劉強(qiáng)東看重的領(lǐng)域之一。據(jù)悉，近年京東積極布局白酒品類(lèi)，成為目前唯一獲得全部八大名酒直供合作授權(quán)的電商企業(yè)。
在參觀五糧液廠區(qū)、飲酒的同時(shí)，劉強(qiáng)東提出，“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。對(duì)此，五糧液一位高管表示，五糧液希望加大合作，因?yàn)楣?ldquo;看好電商市場(chǎng)”。
實(shí)際上，知名酒企對(duì)電商渠道是又愛(ài)又恨，2014年“雙十一”更讓酒企與酒類(lèi)電商的矛盾白熱化。“名酒特別害怕特價(jià)和低價(jià)促銷(xiāo)，所以五糧液、茅臺(tái)曾公開(kāi)表明沒(méi)與一些酒類(lèi)電商進(jìn)行合作，變相指責(zé)了這些電商的特價(jià)行為。”白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥分析師稱(chēng)，但電商是未來(lái)主流途徑之一，酒企又必須進(jìn)行布局，實(shí)際上更看重京東、天貓等綜合類(lèi)電商平臺(tái)。
如今，酒企紛紛加大在電商渠道的布局，線(xiàn)上和線(xiàn)下傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的利益如何平衡，也一直是業(yè)內(nèi)探討的焦點(diǎn)。
在白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青看來(lái)，已有部分酒企為搶占線(xiàn)上市場(chǎng)份額，將非主要流通產(chǎn)品用于網(wǎng)上銷(xiāo)售，這樣可以避免造成大面積線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格“互相殘殺”。
2015年上線(xiàn)五糧液眾籌項(xiàng)目
2014年雙方宣布合作時(shí)，五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾透露，五糧液不僅提供旗下白酒產(chǎn)品在京東銷(xiāo)售，還將在產(chǎn)品的銷(xiāo)售、宣傳、物流配送方面和京東展開(kāi)合作。五糧液一位高管表示，雙方在物流方面的合作，暫無(wú)更多進(jìn)展。
如今，京東與五糧液的“戀情”升級(jí)，或帶給白酒業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式——眾籌賣(mài)酒。雙方提出，2015年京東將上線(xiàn)五糧液產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。朱中玉表示，眾籌賣(mài)酒“是提出了一個(gè)合作方向”，是“值得探討”的一種新模式。
京東現(xiàn)有的產(chǎn)品眾籌模式如何操作?眾籌賣(mài)酒能否在白酒行業(yè)進(jìn)行大范圍推廣?
“屬于京東集團(tuán)金融板塊，2014年開(kāi)始做眾籌產(chǎn)品，主要應(yīng)用在科技、智能產(chǎn)品領(lǐng)域。具體模式，比如某公司的產(chǎn)品已初具雛形，計(jì)劃未來(lái)大規(guī)模運(yùn)用和生產(chǎn)，這就需要投入錢(qián)來(lái)進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)際就用眾籌方式，類(lèi)似提前預(yù)售的模式。”
