茅臺(tái)新年戰(zhàn)報(bào):茅臺(tái)酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)22%
系列酒大增138%
最新消息：2015年1月份茅臺(tái)酒銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)22%、12.2%，茅臺(tái)系列酒銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入分別同比增長(zhǎng)137.6%、92.1%。
廣州市標(biāo)冠貿(mào)易公司總經(jīng)理汪芳春節(jié)前接受采訪時(shí)曾表示，經(jīng)過(guò)近兩年的調(diào)整，白酒市場(chǎng)已經(jīng)基本見(jiàn)底，目前市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)一些回暖跡象。廣州市場(chǎng)茅臺(tái)已經(jīng)出現(xiàn)斷貨情況，出貨價(jià)格也比之前提升15-20元。他認(rèn)為，從大環(huán)境看，2015年肯定比2014和2013年要好。而剛剛過(guò)去的春節(jié)黃金銷(xiāo)售期進(jìn)一步印證了他的判斷，汪芳表示，春節(jié)期間飛天茅臺(tái)銷(xiāo)售情況良好，比2014年春節(jié)期間銷(xiāo)量增長(zhǎng)30%以上，每瓶?jī)r(jià)格也比平時(shí)上漲了20-30元。
高華證券分析認(rèn)為：貴州茅臺(tái)高端產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)可能有三大原因。第一，由于大部分經(jīng)銷(xiāo)商完成了2014 年下半年的計(jì)劃外供應(yīng)配額，包括2014年9 月份推出的1：2（計(jì)劃外：計(jì)劃內(nèi)）配額，他們?cè)黾恿?015 年計(jì)劃內(nèi)配額，雖然每家經(jīng)銷(xiāo)商配額增幅不一，但估算平均幅度為10-15%。第二，2015年春節(jié)晚于去年，導(dǎo)致白酒消費(fèi)高峰期提前到來(lái)。第三，白酒價(jià)格同比下跌7%也推動(dòng)了民間消費(fèi)。
對(duì)于中低端產(chǎn)品，高華證券認(rèn)為高增長(zhǎng)是得益于系列產(chǎn)品獨(dú)立運(yùn)作改革的結(jié)果，并與管理層指引一致（2015 年系列產(chǎn)品收入增長(zhǎng)150%）。公司已成立兩家子公司：貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司專(zhuān)注于漢醬、仁酒、王子和迎賓的銷(xiāo)售，貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司專(zhuān)注于賴(lài)茅品牌的銷(xiāo)售。這些品牌的獨(dú)立運(yùn)作應(yīng)會(huì)幫助改善貴州茅臺(tái)中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)。
去年12月，茅臺(tái)公告，將投資2億元設(shè)立貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司，“進(jìn)一步做好公司系列產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)”。在茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)提出“133戰(zhàn)略”，即1個(gè)世界核心品牌(茅臺(tái))、3個(gè)戰(zhàn)略品牌(華茅、王茅、賴(lài)茅)、3個(gè)重點(diǎn)品牌(漢醬、仁酒、王子)與若干區(qū)域品牌，打造大茅臺(tái)集群。根據(jù)茅臺(tái)規(guī)劃，系列酒第一階段目標(biāo)是完善結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)布局。在前三年，完善系列酒品牌結(jié)構(gòu)體系，打造1-2個(gè)盈利率高的主力品牌。銷(xiāo)售額保持20%以上的遞增，利潤(rùn)指標(biāo)逐年遞增。第二階段目標(biāo)是開(kāi)放合作，深度發(fā)展，形成全國(guó)性?xún)?yōu)勢(shì)。充分釋放改革能量，實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌的深度發(fā)展。到2020年，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)50億，在全國(guó)范圍內(nèi)建立強(qiáng)有力的品牌資產(chǎn)。第三階段目標(biāo)是持續(xù)發(fā)展，深化改革，擇機(jī)上市。做好業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步并入其他業(yè)務(wù)，調(diào)整股權(quán)比例，逐步形成全面的綜合性?xún)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取成功上市。
但汪芳認(rèn)為，茅臺(tái)系列酒獨(dú)立運(yùn)作的成效直接反應(yīng)到市場(chǎng)上應(yīng)該還沒(méi)這么快，大幅增長(zhǎng)的原因估計(jì)是因?yàn)楠?dú)立運(yùn)作后，公司在1月份要求經(jīng)銷(xiāo)商集中打款。不過(guò)在中低端系列酒中，即將推向市場(chǎng)的賴(lài)茅是值得業(yè)界關(guān)注的。（糖酒快訊）
