商源作為經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商角度一直在探索經(jīng)銷商為什么做不大的問(wèn)題，同時(shí)商源也從1994年到2014年經(jīng)歷20年，不斷探索經(jīng)銷商做不大的原因，也經(jīng)歷過(guò)從經(jīng)銷商到品牌運(yùn)營(yíng)商到渠道運(yùn)營(yíng)商，到供應(yīng)鏈整合平臺(tái)商，到經(jīng)銷商+平臺(tái)商的過(guò)程。2015年行業(yè)經(jīng)歷了一系列的變化，給酒業(yè)從業(yè)人員帶來(lái)一定的思考。
我認(rèn)為，在變局中，企業(yè)必須要看整個(gè)方向，只有方向找準(zhǔn)了，哪怕錯(cuò)一點(diǎn)，哪怕有些事情失敗一下，但也會(huì)離目標(biāo)越來(lái)越近。
我認(rèn)為第一個(gè)趨勢(shì)，就是分化
整個(gè)2014年，其他行業(yè)，特別家電行業(yè)給酒行業(yè)有很多借鑒，上游廠家在集中，下游經(jīng)銷商是不是能夠契合上游，給上游做服務(wù)?上游一直在越來(lái)越大，這就要求經(jīng)銷商必須越來(lái)越大，事實(shí)也是沿著這個(gè)方向在發(fā)展。
特別是這三年的時(shí)間，大的經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越大。2013年我也說(shuō)過(guò)，經(jīng)銷商的春天來(lái)了，當(dāng)然，這是指優(yōu)秀的經(jīng)銷商，有渠道，定位清晰，有品牌，有團(tuán)隊(duì)，整個(gè)時(shí)代和大環(huán)境決定了必須推動(dòng) 經(jīng)銷商做大，如果做不大，這一輪就會(huì)被淘汰。上游的過(guò)剩必然推動(dòng)渠道和經(jīng)銷商的做大。同時(shí)國(guó)家越來(lái)越重視服務(wù)行業(yè)，所以我認(rèn)為真正有實(shí)力、有夢(mèng)想的經(jīng)銷商，無(wú)論通過(guò)什么方式，跟 廠商、上游整合也好，其他也好，做大的趨勢(shì)已經(jīng)到來(lái)。
現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，最重要的事情就是用什么方式，在體量、在規(guī)模上下功夫。在做大方面，商源也做了很多嘗試，包括和上游做融合，自己建渠道。
第二個(gè)趨勢(shì)是品類結(jié)構(gòu)多元化
以前以廠家為主導(dǎo)，廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商賣什么，消費(fèi)者喝什么，后來(lái)是渠道主導(dǎo)，現(xiàn)在大環(huán)境變化，說(shuō)明消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，特別近幾年互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn) 讓我們感覺到，消費(fèi)者不是以前那樣， 渠道賣什么消費(fèi)者就喝什么，廠家生產(chǎn)什么消費(fèi)者就喝什么，消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，不同消費(fèi)層已經(jīng)出現(xiàn)，不同的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)出現(xiàn)，所以勢(shì)必推動(dòng)渠道品類的多樣化。
不是以前那樣一只白酒打天下，或者一支啤酒、葡萄酒打天下?，F(xiàn)在很多廠家，白酒和葡萄酒做結(jié)合等等，這些趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。
品類的多元化也是大趨勢(shì)主導(dǎo)的，絕對(duì)不會(huì)有一個(gè)廠家，一個(gè)產(chǎn)品就滿足了消費(fèi)者。品類多元化是經(jīng)銷商最容易做的。
結(jié)構(gòu)性的變化是一個(gè)大趨勢(shì)。
第三個(gè)趨勢(shì)是廠商共好
專業(yè)化分工越來(lái)越明顯。有一點(diǎn)我很堅(jiān)信，無(wú)論未來(lái)廠家的扁平化做得怎么樣，經(jīng)銷商這個(gè)群體是絕對(duì)不會(huì)消失的，因?yàn)榻?jīng)銷商的服務(wù)功能依然存在，快速和消費(fèi)者互動(dòng)，體驗(yàn)功能，會(huì)越來(lái)越明顯，所以廠家絕對(duì)離不開商家，同樣，廠家也離不開經(jīng)銷商，產(chǎn)業(yè)鏈里面誰(shuí)都無(wú)法離開誰(shuí)，雙方共融、共贏，這個(gè)趨勢(shì)是非常明顯的。
從產(chǎn)品線上看，廠家主產(chǎn)品一定是自己干，不會(huì)讓經(jīng)銷商去做，反過(guò)來(lái)，當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商一定要有自己話語(yǔ)權(quán)的貼牌產(chǎn)品，這兩條線是平行融合的，貼牌，定制產(chǎn)品要顧及到主產(chǎn)品，而廠家主產(chǎn)品也要顧及到渠道的利潤(rùn)。
其他廠商之間相互參股等等方式也會(huì)存在，所以廠家共好是個(gè)大趨勢(shì)。
第四個(gè)趨勢(shì)是整合
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是某個(gè)點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，物流、資本其中的生產(chǎn)要素會(huì)越來(lái)越專業(yè)化。經(jīng)銷商和廠家如果能構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈，共贏和共存，相互互補(bǔ)，支持，形成一個(gè)共好的生態(tài)圈。
