國內酒業(yè)電商快速發(fā)展的當下，許多企業(yè)開始謀求進入資本市場。日前，青青稞酒發(fā)布提示性公告稱，擬采用受讓中酒網老股東股權及認繳中酒酒業(yè)新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權。
北京商報記者調查發(fā)現(xiàn)，去年中酒網年度銷售額不滿10億元人民幣，國內電商上市的基本年銷售額至少要達到20億元，凈利潤5000萬元以上。從數(shù)字上不難看出，中酒網很難獨立上市，故此其希望通過被收購的方式曲線上市。中酒網董事長賴勁宇在接受北京商報記者采訪時表示，此次與青青稞酒的合作是為上市做準備。
資本介入謀求曲線上市
北京商報記者獲悉，4月13日國內上市酒企青青稞酒發(fā)布提示性公告顯示，青青稞酒擬采用受讓中酒時代酒業(yè)(北京)有限公司(以下簡稱“中酒酒業(yè)”)老股東股權及認繳中酒酒業(yè)新增注冊資本的方式，投資取得中酒酒業(yè)的控股權。
北京商報記者第一時間采訪了賴勁宇，其對收購事宜表示肯定，但對于業(yè)界傳言的1.5億元資金表示不準確。其稱，“具體的收購金額目前處于初步核算階段，因為涉及到幾位原始股東退股等相關費用。資金將分幾期到位，時間大概是三年左右”。
資料顯示，去年“雙11”中酒網銷售數(shù)字為5000萬元左右人民幣，今年一季度其銷售額將近1億元。賴勁宇在糖酒會期間接受媒體采訪時表示，中酒網今年的銷售目標是沖刺10億元。
業(yè)內人士指出，國內成熟酒業(yè)電商上市的準入條件基本是年銷售額20億元，凈利潤五六千萬元。只有達到這個“硬指標”，才能考慮上市的相關事宜。就中酒網的銷售業(yè)績而言，其上市之路任重而道遠。對此，賴勁宇表示，“青青稞酒與中酒網合作，我們希望資本進入加快中酒網發(fā)展之外，也希望可以實現(xiàn)企業(yè)上市”。
葡萄酒營銷專家李欣新分析，上市不僅是達到銷售額就可以完成的，很難做到規(guī)范性操作是國內酒類企業(yè)上市遇阻的真正原因，國內酒類電商獨立上市從目前的情況看非常困難。從2000年開始，國內上市的酒業(yè)企業(yè)多為品牌商，而渠道商寥寥無幾。未來一兩年，中國酒業(yè)電商平臺將迎來集中上市潮，之前通葡股份收購九潤源便是該行業(yè)謀求上市的例子。
拓展線下大力發(fā)展O2O
據悉，中酒網與青青稞酒的合作從去年年底開始進行初步洽談，經過將近半年的接觸，現(xiàn)在基本達成框架協(xié)議。目前雙方正就具體的合作內容和相關條款進行深入討論，本月底合作將徹底敲定。
賴勁宇告訴北京商報記者，此次交易更看重的是資本的注入，拿到資金之后中酒網將大力發(fā)展O2O項目，預計今年將建立1000家線下配送點。與此同時，資本進入中酒網之后，公司與大型酒企和國外企業(yè)談判便可以掌握主動權，提高中酒網的議價能力，保證網絡上的價格優(yōu)勢。除此之外，青青稞酒在西藏和青海的線下店將有助于中酒網O2O觸角的延伸。
據了解，中酒網從去年開始頻繁接觸投資方，選擇青青稞酒合作除了看中其掌舵人出身IT行業(yè)之外。主要考慮青稞酒是小眾酒，合作之后不會對其他大型酒企產生排他性。對此，賴勁宇稱，“如果我選擇與五糧液合作，勢必會影響中酒網與茅臺之間的各種合作關系，這也是中酒網選擇青青稞酒的原因之一”。
資料顯示，青青稞酒2014年業(yè)績快報稱，期內實現(xiàn)營業(yè)收入13.55億元，同比下降5.76%;實現(xiàn)凈利潤3.17億元，同比下降15.2%。有消息指出，此次青青稞酒入資中酒網用的是企業(yè)自有資金，對于企業(yè)自身的運作沒有任何影響。
據悉，除了小眾青稞酒，青青稞酒還在去年收購了美國的一個酒莊，這個酒莊的葡萄酒也將在中酒網線上以及線下店銷售。
業(yè)內人士稱，青青稞酒早在兩年前就有布局線上的打算，由此不難看出，為何一個傳統(tǒng)小眾酒會選擇和互聯(lián)網酒業(yè)合作。
并購上市規(guī)避資本風險
據了解，國內許多企業(yè)上市之前都會進行多輪融資，通過融資快速發(fā)展，從而走上上市之路。
對此，賴勁宇表示，國內融資環(huán)境比較復雜，多輪融資的風險容易導致創(chuàng)始人被資本綁架。借助并購渠道實現(xiàn)上市可以有效降低早期投資人的風險，有利于實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。預計，合作之后中酒網的銷售額可以提高400%。對青青稞酒而言，拓展其銷售網絡具體可以帶來多大的經濟效益還很難評估。
李欣新認為，無論是選擇并購上市還是多輪融資上市，并沒有嚴格意義上的好或者不好，而是企業(yè)根據自身發(fā)展需求，找到適合企業(yè)的方式而已。
據悉，酒水電商上市路徑有三種：掛牌新三板等待轉板機會、獨立在A股上市、選擇境外上市。前兩種速度相對較慢，可能會錯失行業(yè)巨變帶來的機會，香港上市市盈率偏低，美國資本市場則對酒水電商模式不是特別認可，海外市場也缺乏成功的對標企業(yè)。
賴勁宇對于上市充滿自信，其稱，雖然進行了并購，如果中酒網發(fā)展迅猛也不排除獨立上市的可能。
