北京二鍋頭品牌京都發(fā)力
近日一條二鍋頭搞笑視頻文章在微信公眾平臺(tái)和網(wǎng)站中對(duì)網(wǎng)友進(jìn)行的互動(dòng)投票顯示，消費(fèi)者對(duì)二鍋頭品牌不甚了解，大多數(shù)消費(fèi)者僅熟悉牛欄山、紅星兩大二鍋頭品牌，其次是京都，在投票中排名第三，而對(duì)其他品牌消費(fèi)者知之甚少。
北京作為全國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的必爭(zhēng)之地，本土品牌整體卻在全國(guó)化道路上缺乏搶眼表現(xiàn)，目前僅牛欄山在全國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。牛欄山2014年實(shí)現(xiàn)凈利3.56億元-3.95億元，較2013年凈利1.98億增長(zhǎng)80%-100%，僅牛欄山陳釀酒這款單品，2014年整體銷(xiāo)售達(dá)到2000萬(wàn)余箱，銷(xiāo)售額近20億?？梢哉f(shuō)，從銷(xiāo)售規(guī)模和市場(chǎng)占有率來(lái)看，牛欄山已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了其“打造中國(guó)二鍋頭第一品牌”的目標(biāo)。
而紅星，近年來(lái)則顯得比較尷尬，北京市糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理白宇濤曾在新京報(bào)記者的采訪中表示，在北京二鍋頭市場(chǎng)上，紅星二鍋頭目前的狀況就是“退守”，“牛欄山已經(jīng)把這個(gè)市場(chǎng)搶占過(guò)半”。
調(diào)查中的第三名京都，體量并不大，但是北京市糖東城分公司總經(jīng)理張金來(lái)如此評(píng)價(jià)：“和京都合作二三十年，其銷(xiāo)售額是每年必增，預(yù)計(jì)今年其在商超渠道銷(xiāo)售額能增長(zhǎng)30%。”一個(gè)酒業(yè)老兵，在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，還能實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，一定程度上也體現(xiàn)了該企業(yè)深厚的品牌積淀和消費(fèi)基礎(chǔ)。京都負(fù)責(zé)人表示，京都已形成了完善的渠道體系，與 “沃爾瑪”、“家樂(lè)福”“物美”等知名的大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)連鎖超市和各大批發(fā)市場(chǎng)均有長(zhǎng)期合作，特別是“家樂(lè)福”這一國(guó)際連鎖大超，看到京都二鍋頭在市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)，近兩個(gè)月一直在和京都積極談判，新增加6個(gè)條碼，眾所周知，家樂(lè)福這樣的大超，在選擇品牌時(shí)非常嚴(yán)格，目前銷(xiāo)售的北京本地品牌只有牛欄山、紅星、京都，足以見(jiàn)京都二鍋頭在北京市場(chǎng)的影響力。雖然京都北京市場(chǎng)的影響力很強(qiáng)，在全國(guó)各地也都布有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但是據(jù)筆者了解其全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，京都二鍋頭的全國(guó)化布局有待加強(qiáng)。
隨著牛欄山陳釀這一超級(jí)單品在全國(guó)的熱銷(xiāo)，隨著消費(fèi)格局的轉(zhuǎn)變，光瓶酒已經(jīng)成為近幾年白酒市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，為順應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，近日傳出消息，京都酒廠希望通過(guò)中高端光瓶酒，再次加碼全國(guó)市場(chǎng)布局。這一次京都進(jìn)行了全面改革，于2015年4月成立銷(xiāo)售公司，采用全職業(yè)經(jīng)理人、廠商合作共建市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，推出“京二”系列核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，輔以“營(yíng)+銷(xiāo)“雙軌模式，拉開(kāi)了京都二鍋頭向全國(guó)中高端光瓶酒市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略帷幕。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，“京二”系列產(chǎn)品推出市場(chǎng)2個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)迅速進(jìn)入內(nèi)蒙、河南、河北、山西、江蘇等二鍋頭的主銷(xiāo)市場(chǎng)。這又將是北京本土酒企的一支勁旅，也勢(shì)必會(huì)有一批經(jīng)銷(xiāo)商從中受益。
