解密互聯(lián)網(wǎng)盤中盤
10月28日下午，正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊總在酒業(yè)家主辦的第三屆中國酒業(yè)市場論壇上，作為首位主講嘉賓，發(fā)表了題為《中國酒業(yè)未來五年分化爭位戰(zhàn)與互聯(lián)網(wǎng)盤中盤》的主題演講。
楊總一開場就與在坐的企業(yè)家和經(jīng)銷商分享了九個字：靜下來，想清楚、堅持做。這是楊總結(jié)合當前行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展得出的要訣。
本次演講的主要議題有：
一、重新確認：2015年白酒行業(yè)發(fā)展趨勢
二、深度把握：未來五年行業(yè)分化爭位戰(zhàn)
三、首次披露：正一堂酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盤中盤模型
楊總從茅臺五糧液等主流標桿企業(yè)2015年度半年報的報表分析中得出，創(chuàng)新實干的企業(yè)才是中國白酒的未來。并提出年度觀點：2015年，中國酒業(yè)進入"梯次復(fù)蘇、分化爭位"的發(fā)展階段!
楊總從各個方面給大家解析未來五年的未來的競爭格局：
競爭戰(zhàn)略判斷、價格戰(zhàn)略判斷、產(chǎn)品戰(zhàn)略判斷
諸如茅臺、五糧液等龍頭企業(yè)，行業(yè)已經(jīng)定位，消費者持續(xù)喜歡的酒，其市場地位，呈穩(wěn)定趨勢，他們會成為中國酒業(yè)的未來。省級龍頭，現(xiàn)在已經(jīng)龜縮到根據(jù)地，以耕耘根據(jù)地為主。
而正一堂有研究表明，全國如迎駕，枝江，稻花香、金六福，皖酒等中盤企業(yè)，他們的價值還沒有完全釋放出來，他們是和瀘州老窖一樣可以全國來操作的。而中國底盤企業(yè)，老村長、牛欄山、紅星，全國仍然有很大的低端消費者，實際上比較困難的是屌絲企業(yè)，無路可進，無路可退。
而區(qū)域龍頭企業(yè)難進難退，在未來的企業(yè)發(fā)展進程中，大而強，強而精，小而美，三種類型的企業(yè)中，比如屌絲企業(yè)就是小而美，如果轉(zhuǎn)型不成功，90%以上的屌絲企業(yè)會倒閉。
創(chuàng)舊+創(chuàng)新
很多事實表明，現(xiàn)在活著的企業(yè)主要靠老酒活著，新的市場競爭是"奪一奪二"的競爭，以一敵十的競爭，在錯綜復(fù)雜的形式中要冷靜下來，認清自我。
未來五年酒企的發(fā)展邏輯：第一，要創(chuàng)舊，第二要創(chuàng)新，這是互聯(lián)網(wǎng)盤中盤的核心。市場從過去的"大而全"的發(fā)展路徑走向"強而精"的發(fā)展路徑，很多企業(yè)的戰(zhàn)略定位是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。
在企業(yè)未來的發(fā)展過程中要將自身堅持的觀點做透。在強強競爭的時代，犯錯成本居高不下，企業(yè)應(yīng)該深度挖掘經(jīng)營中"超級戰(zhàn)術(shù)"策略，將自身特定的戰(zhàn)術(shù)方法堅持到底，做透做硬。
楊總送給大家酒企競爭十二字訣：明戰(zhàn)略、細戰(zhàn)術(shù)、變組織、聚產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)盤中盤是以消費者個性化需求為核心、全渠道體驗為基礎(chǔ)，實現(xiàn)線上線下的消費者、渠道、品牌的無縫對接，重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時代白酒生態(tài)鏈。
互聯(lián)網(wǎng)盤中盤應(yīng)用法則
一、千萬別撿了芝麻丟了西瓜：西瓜是傳統(tǒng)營銷，一定要持續(xù)發(fā)展，同時要看到芝麻的力量，芝麻是外來戶、有營養(yǎng)、會長大。
二、千萬不要大躍進：用互聯(lián)網(wǎng)盤中盤的思維，先做線上小盤，先做粉絲盤(推廣盤)，再做線上銷售盤，先做經(jīng)銷商盤，再做終端。形成閉環(huán)，形成生態(tài)。
做法主要有兩點：
第一、布局互聯(lián)網(wǎng)：基于線下大盤構(gòu)建線上小盤
第二、新產(chǎn)品和區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)開始
楊總表示，企業(yè)目前不懂互聯(lián)網(wǎng)，還可以利用傳統(tǒng)線下大盤生存，但是，未來十年的酒業(yè)競爭，你就會失去新的發(fā)展機遇。未來十年你還不和互聯(lián)網(wǎng)接觸將會被市場淘汰。
最后，楊總結(jié)合Uber、三只松鼠的案例解讀，給大家深入解讀互聯(lián)網(wǎng)盤中盤。
演講的最后，楊總分享給在坐的企業(yè)家和經(jīng)銷商兩句話：
第一、苦干、實干、拼命干，
第二、高標準、講科學(xué)、不懈怠。
大咖云集
酒業(yè)家傳媒出品人、總編輯林向；瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理李小剛；汾陽王集團董事長王再武；京東商城酒類總監(jiān)王志強；石花釀酒股份有限公司董事長曹盧波；乾天酒業(yè)董事長張建良。（正一堂戰(zhàn)略咨詢）
