據(jù)該說明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)2014年、2015年?duì)I業(yè)總成本分別為1.30億元和2.31億元，記者注意到，網(wǎng)酒網(wǎng)銷售、管理費(fèi)用開支很大，2014、2015年銷售費(fèi)用近6000萬元，兩年管理費(fèi)用也均超過3000萬元。
上述說明書表示，網(wǎng)酒網(wǎng)盈利能力較弱，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，存在持續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。為何網(wǎng)酒網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)如此巨虧?記者進(jìn)行了深入調(diào)查。
定位不明確，難樹立優(yōu)勢地位
網(wǎng)酒網(wǎng)主要業(yè)務(wù)模式為其從國外進(jìn)口貿(mào)易商間接采購或從海外酒莊、酒商直接采購葡萄酒、洋酒、啤酒及酒具等周邊產(chǎn)品，并通過線上的自有電子商務(wù)平臺(tái)wangjiu.com、移動(dòng)端APP、第三方平臺(tái)旗艦店及其它銷售終端將產(chǎn)品展示并銷售給企業(yè)客戶及廣大的個(gè)人消費(fèi)者。同時(shí)，根據(jù)記者之前的了解，網(wǎng)酒網(wǎng)也有一批高薪從業(yè)內(nèi)招募過來的線下的銷售人員推進(jìn)其線下的業(yè)務(wù)。
2015年網(wǎng)酒網(wǎng)線上銷售5447萬元，線上銷售比例由2014年的61.14%縮減為35.72%。其中，2015年網(wǎng)酒網(wǎng)的直銷占比也從2014年的94.24%縮減為55.64%，經(jīng)銷占比上升至44.36%。
據(jù)上述說明書中顯示，2015年公司排名前5位的客戶為北京旭隆久合商貿(mào)、天貓、樂視、京東和樂視控股北京公司，其中銷售額分別為3753萬、1632萬、1259萬、777萬、490萬，其中北京旭隆久合商貿(mào)為該公司2015年下半年新簽訂的合作客戶，其銷售額占到網(wǎng)酒網(wǎng)全年銷售業(yè)績的23.89%，而該公司以酒水經(jīng)銷批發(fā)業(yè)務(wù)為主。
有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)類型包括B2B、B2C、O2O 和移動(dòng)互聯(lián)端，以及線下經(jīng)銷，定位不明，組成較為復(fù)雜，在現(xiàn)在酒類電商競爭中難以占據(jù)優(yōu)勢地位。
曾在網(wǎng)酒網(wǎng)負(fù)責(zé)區(qū)域市場的知情人士告訴酒業(yè)家葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者，網(wǎng)酒網(wǎng)靠資本砸重金鋪路，產(chǎn)品的價(jià)格壓得相當(dāng)?shù)停?ldquo;通過一些特殊的網(wǎng)絡(luò)代購渠道，有時(shí)奔富的價(jià)格能夠拿到標(biāo)價(jià)的65折，這個(gè)價(jià)格甚至超過線下給經(jīng)銷商的價(jià)格，這也直接讓線上和線下渠道形沖擊。也讓我們相當(dāng)難做。”
存貨余額大
上述公告顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)以采購各種葡萄酒為主的存貨余額較大，2015年12月31日、2014年12月31日，公司存貨余額分別為6641萬元、4323萬元。公開信息顯示，目前，葡萄酒產(chǎn)品是網(wǎng)酒網(wǎng)提供的產(chǎn)品中占比最高也最重要的產(chǎn)品。網(wǎng)酒網(wǎng)的葡萄酒產(chǎn)品主要分為名莊產(chǎn)品和流通產(chǎn)品。
也有行業(yè)人士分析認(rèn)為，網(wǎng)酒網(wǎng)在選品和定位上存在問題，作為主要針對(duì)2C的電商，之前請(qǐng)了一位中國早期通過WSET四級(jí)的專業(yè)人士，花了很多精力在選一些意大利的小酒莊的老年份酒上，但是網(wǎng)酒網(wǎng)覆蓋的消費(fèi)人群與這樣的葡萄酒的消費(fèi)人群顯然是不匹配的，造成這些產(chǎn)品的庫存。
奔富和拉菲傳說涉嫌價(jià)格欺詐
該說明書中還披露了網(wǎng)酒網(wǎng)因價(jià)格欺詐，其實(shí)際控制人受到違規(guī)處罰的丑聞。其2014年9月下旬銷售的奔富紅酒促銷價(jià)2380元，原價(jià)3894元，然而其前7日內(nèi)從來沒有以3894元售出，發(fā)改委認(rèn)為這構(gòu)成虛構(gòu)原價(jià)。
2015年8月下旬，網(wǎng)酒網(wǎng)在天貓旗艦店銷售的拉菲傳說，標(biāo)志促銷價(jià)489元，原價(jià)2999元，而實(shí)際上該商品在兩次促銷前并沒有以2999元的價(jià)格售出過，也是構(gòu)成虛構(gòu)原價(jià)。
葡萄酒業(yè)務(wù)如何充分利用樂視資源還在探索中
據(jù)了解，目前網(wǎng)酒網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)是樂視控股(北京)有限公司持股比例為67.80%;北京樂天下資產(chǎn)管理合伙企業(yè)(有限合伙)持股17.61%;北京樂酒客資產(chǎn)管理合伙企業(yè)(有限合伙)2.64%;樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)董事長、總經(jīng)理李銳個(gè)人持股9.78%;李慎言個(gè)人持股2.17%。
該說明書顯示，網(wǎng)酒網(wǎng)通過與樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視電視、樂視手機(jī)等其他樂視控股旗下業(yè)務(wù)板塊的緊密合作， 實(shí)現(xiàn)用戶群體及大數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，形成垂直整合的“葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)”，公司的業(yè)務(wù)是樂視控股打造的“樂視生態(tài)系統(tǒng)”的重要組成部分之一。而一位曾在網(wǎng)酒網(wǎng)工作過的中層向記者透露，樂視對(duì)網(wǎng)酒網(wǎng)的重視并不夠，之前的股權(quán)分配網(wǎng)酒網(wǎng)的員工基本無緣，這也很大程度上打擊了大家的積極性。
網(wǎng)酒網(wǎng)曾先后根據(jù)樂視首播的熱門大劇《小時(shí)代4》和《羋月傳》推出《小時(shí)代4》定制酒和羋酒，但據(jù)了解其銷量并不樂觀。有知情人士透露，目前網(wǎng)酒網(wǎng)雖然對(duì)外宣稱借助樂視網(wǎng)資源做生態(tài)，但樂視首頁面競爭激烈，廣告價(jià)格高，對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)針對(duì)的葡萄酒行業(yè)來說，投入產(chǎn)出比太低。因此，如何借助樂視的生態(tài)系統(tǒng)來玩葡萄酒，也是一個(gè)正在探索的課題。
未來：融資和合伙人制度能否為其注血?
說明書介紹，今年1月2日，網(wǎng)酒網(wǎng)股東大會(huì)作出決議，同意增加資本2.04億元，其中2902萬元計(jì)入股本。其主要投資方包含工銀國際及建銀國際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺(tái)所受托管理的私募股權(quán)投資基金等多家投資機(jī)構(gòu)，投資總金額近2億元，當(dāng)時(shí)網(wǎng)酒網(wǎng)估值9.07億。
說明書也披露了網(wǎng)酒網(wǎng)對(duì)未來采取的競爭策略及應(yīng)對(duì)措施：
①定制化服務(wù)。依據(jù)自身所掌握的全球酒莊資源及全國消費(fèi)者飲酒需求，全方位滿足客戶的個(gè)性化消費(fèi)。滿足三個(gè)層面的定制需求：包含個(gè)人產(chǎn)品定制，明星及企業(yè)定制，以及高端小眾限量小產(chǎn)酒莊定制。
?、跔I銷突破。除大力發(fā)展網(wǎng)酒網(wǎng)官網(wǎng)平臺(tái)外，努力與第三方網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)開展深度合作，公司的服務(wù)集B2B、B2C、O2O 和移動(dòng)互聯(lián)為一體。充分利用大型電商節(jié)日，快速提升銷售額，通過不定期向老用戶發(fā)放優(yōu)惠券及開展針對(duì)老用戶的滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)，提升老用戶的復(fù)購率。
在渠道層面，李銳早前在接受媒體采訪時(shí)曾表示,網(wǎng)酒網(wǎng)將通過搭建合伙人體系，招募線下傳統(tǒng)渠道商為合伙人，通過合伙人計(jì)劃發(fā)布及生態(tài)合伙人論壇，合伙人招募已覆蓋全國，合伙人將共享業(yè)務(wù)收益、資本收益，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)規(guī)則。作為O2O渠道破冰的重要模式，合伙人將在2016年達(dá)到1000家。
③借助“樂視生態(tài)系統(tǒng)”進(jìn)行擴(kuò)張。網(wǎng)酒網(wǎng)正在從立體化垂直電商向垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，圍繞著葡萄酒相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深化和系統(tǒng)性運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)貫通種植、培育、釀造、加工、流通、銷售、服務(wù)及衍生產(chǎn)品的整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈的自有閉環(huán)運(yùn)作，并與“樂視生態(tài)系統(tǒng)”充分互聯(lián)互通，力爭將公司打造成全國領(lǐng)先的葡萄酒服務(wù)平臺(tái)。
