唐培云：迎駕的品牌價(jià)值是獨(dú)特
在論壇中，酒類大咖就行業(yè)熱點(diǎn)，難點(diǎn)暢所欲言。南浦食品(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理唐培云表達(dá)了自己為什么選擇作為迎駕貢酒洞藏系列上?？偨?jīng)銷的原因，他認(rèn)為，這是由于迎駕的品牌價(jià)值是獨(dú)特的，是大別山的青山綠水，是大別山第一道剮水釀造的，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，最美酒廠當(dāng)之無(wú)愧。并且表達(dá)了要在上海打造一個(gè)42度的生態(tài)洞藏酒消費(fèi)帶。
倪永培:未來(lái)什么才是好酒？好喝的酒才是好酒
針對(duì)生態(tài)美酒的話題，迎駕貢酒廠董事長(zhǎng)倪永培認(rèn)為，迎駕廠周圍地區(qū)青山環(huán)抱才能釀造出好酒。未來(lái)，什么才是好酒？好喝的酒才是好酒，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，將來(lái)不是靠廣告就能出來(lái)一個(gè)好酒。第一酒要好，第二、你有沒有好的隊(duì)伍；3、第三就是渠道和終端，過去那種大批發(fā)，大渠道把貨壓下去就不管事，那肯定是不可以的，我們要把傳統(tǒng)渠道抓起來(lái)，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間把終端抓好，把財(cái)務(wù)核算搞好。廠商共同努力，保持頭腦清醒，中國(guó)的市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)的。
朱躍明：以整合產(chǎn)業(yè)鏈為核心的平臺(tái)化建設(shè)
浙江商源回顧了過20年，商源走過的5個(gè)半階段，業(yè)務(wù)涉及白酒、葡萄酒廠，物流、渠道的整合合資，包括連鎖，包括收購(gòu)并購(gòu)，商源能做的都做了?，F(xiàn)在做的是以整合產(chǎn)業(yè)鏈為核心平臺(tái)化建設(shè)。這個(gè)過程，可以不要利差，做服務(wù)。
目前，我們就是把整個(gè)商源團(tuán)結(jié)起來(lái)，對(duì)于下游，不加價(jià)，完全跟廠家一樣，但是希望跟廠家談?dòng)迷隽繐Q傭金；做區(qū)域定制等。所以他理解的生態(tài)圈就是—商源做服務(wù)、做物流、做供應(yīng)鏈金融。
楊光：未來(lái)行業(yè)重大突破不在渠道上，在消費(fèi)互動(dòng)上
我認(rèn)為，未來(lái)有三個(gè)力量，一是，暢銷大單品的意義很大，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品少，發(fā)展才會(huì)更大；二是，對(duì)未來(lái)消費(fèi)者的研究。他們消費(fèi)產(chǎn)品更需要了解產(chǎn)品的產(chǎn)地、特點(diǎn)，未來(lái)的白酒，我們必須研究，消費(fèi)者究竟是要想窖香濃郁，還是要想窖香優(yōu)雅？三是，未來(lái)消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通交流方式也會(huì)有很大的改變，未來(lái)行業(yè)重大突破不在渠道上，在消費(fèi)互動(dòng)上，比如通過視頻展現(xiàn)生產(chǎn)過程，讓更多人了解企業(yè)，了解生產(chǎn)過程，更加認(rèn)同企業(yè)文化。
劉國(guó)基：品牌歸根結(jié)底是屬于消費(fèi)者
劉國(guó)基認(rèn)為，品牌歸根到底是消費(fèi)者的，品牌的價(jià)值是屬于廠家的。那么怎么做消費(fèi)者的體驗(yàn)，他們是從眼耳鼻舌身來(lái)體驗(yàn)一個(gè)品牌，回顧過去的20年，分全國(guó)性、地域性，價(jià)位上分高中低三種。我研究過法國(guó)高級(jí)的紅酒，一定對(duì)廠區(qū)非常的重視，也對(duì)消費(fèi)者參觀廠區(qū)有設(shè)計(jì)，消費(fèi)者了解到生產(chǎn)原材料、環(huán)節(jié)、工藝，經(jīng)銷商一定要請(qǐng)進(jìn)廠里，迎駕有故事，我們現(xiàn)在要做的就是把故事講好。
