茅臺董事長袁仁國、總經(jīng)理李保芳在剛過去的經(jīng)銷商大會上強調(diào)明面的價格要“維穩(wěn)”，甚至袁仁國說出了：“未來茅臺1200元/瓶左右合適，不要過高，若有‘炒單’,會嚴肅處理”的話，可見茅臺明年的發(fā)展基調(diào)就是一個“穩(wěn)”字。
茅臺不漲是“以靜制動，休養(yǎng)生息”。通過前些年的白酒瘋漲，讓茅臺單瓶價格一度瘋漲到2700元左右，這是一種十分瘋狂的行為。隨著價格的回落，茅臺單瓶市場價幾近出廠價，好不容易企業(yè)通過近幾年的不斷作為，產(chǎn)品的價格又逐步回升到相對合理的價格區(qū)間，消費者也認可了市場前景和相對穩(wěn)固了，怎么能再“借勢趨利”呢!不被同一塊石頭上絆倒是茅臺的明知之舉。
洋河能不漲
行業(yè)前三的洋河，依靠夢之藍在高端市場也占有一席之地。
今年高端酒不斷提價的同時，夢之藍算是一股清流——不漲價，價格穩(wěn)定堅挺。
縱觀夢之藍的價格可以發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)調(diào)整期的時候所有高端酒價格都下滑調(diào)整，夢之藍沒有調(diào)整。在如今行業(yè)復蘇后，所有都跟著漲，夢之藍巋然不動?？梢娧蠛訉Ξa(chǎn)品對終端的把控有多么成功。
“洋河的控制力在行業(yè)的首屈一指，不像某些產(chǎn)品跟風漲價。”
夢之藍在做的是，不斷提升自己的身價，提升夢之藍的品牌價值，這一招非常高明。
其實，消費行為就是價格換價值，夢之藍提價值卻不提價格，這樣做的結(jié)果是，性價比會越來越高。消費者用相同的價格可以換來更多的價值，當然更樂意買夢之藍了。
更遠一點看，當夢之藍的價值到了一定高度之后，相信洋河肯定會放開對價格的控制，這時候終端價格上漲就是水到渠成的事了。
五糧液被逼著漲
一年三次提價，經(jīng)銷商一臉懵逼。
五糧液一年一度的1218廠商共建共贏大會落下帷幕，這次大會透露的重要信號是五糧液普五明年將實行控量保價，助力終端價格繼續(xù)上揚。這已經(jīng)不是五糧液今年第一次明確表示提價。在中秋之前的經(jīng)銷商大會上，五糧液將普五出廠價提到739元/瓶。
目前，五糧液核心產(chǎn)品普五的出廠價是739元/瓶，而市場上一批價為700元左右。價格倒掛的結(jié)果是經(jīng)銷商壓力山大，大大增加了終端銷售壓力。
在五糧液強勢市場情況還好，在其他地方，消費者并不買賬。一位區(qū)域代理商無奈苦笑道：終于不用跟競品爭了，因為消費者全去買競品了。
對于價格倒掛，分管銷售的五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉表示：“現(xiàn)在是普五價格的恢復階段，目前商家打款很積極，如果現(xiàn)在商家賣的都是739的貨，我相信價格肯定會上漲。”
五糧液前有茅臺后有洋河，通過漲價保持其品牌價值意圖明顯。但終端消費者并不傻，不買賬的還有很多，企業(yè)類似的行為不宜過多。
